Страница 10 из 16
Следует сказать сразу: спонсорство означает, что средств, вырученных от реализации книги, будет заведомо не достаточно, чтобы покрыть расходы на ее производство. Дивиденды здесь могут заключаться в другом. В целом они сходны с выгодами, получаемыми от рекламы. Например, нефтяная корпорация вполне может профинансировать выпуск книги об истории развития нефтяных промыслов в России или учебник по органической химии для Академии нефти и газа. Фирма-изготовитель стеновых фасадных покрытий с большой вероятностью даст деньги на книгу о коттеджном строительстве (не преминув разместить там свою рекламу), фирма, специализирующаяся в области ландшафтного дизайна, рассмотрит финансирование книги на соответствующую тему.
Особую область представляют книги, написанные на «социально и общественно значимые темы». Тут спонсорами могут быть общественные фонды и общественные организации. Книгу о важности сохранения поголовья зубров на территории России, возможно, и согласится финансировать какой-нибудь фонд, но с гораздо большим удовольствием он станет спонсором книги, например, с прогнозами развития экологической ситуации в Москве, о несанкционированной вырубке лесов в Подмосковье, карты экологического состояния российских регионов, т. е. книг на темы, вызывающие наибольший общественный резонанс.
Следующий нерыночный сегмент – это всевозможные литературные и окололитературные конкурсы.
Скажу сразу, что лично я глубоко убежден – единственным критерием успешности/неуспешности рыночного продукта может являться только количество проданных единиц (экземпляров) товара. Например, в области музыки существует премия «Грэмми», где в основе лежит именно этот показатель (количество реализованных дисков). По-моему, вполне честный подход.
В случаях с многочисленными литературными конкурсами, которые стали у нас проводиться в последнее время, ситуация существенно иная. Для начала ответим на главный вопрос: «Откуда тут берутся деньги?» Ответ очевиден. Они берутся от спонсоров, которые выделяют средства на проведение соответствующих мероприятий. Поэтому ситуация во многом похожа на предыдущую из описанных. Но, безусловно, она будет иметь и ряд специфических особенностей.
Вначале четко определим: кто и какие получает выгоды от проводимого мероприятия?
1. Спонсор заявляет себя перед властями как представитель «социально ответственного бизнеса», нарабатывает PR, возможно, получает налоговые послабления.
2. Оргкомитет (как и любая бюрократическая структура) заявляет о проведенном мероприятии, функционеры нарабатывают «карьерный капитал» и связи.
3. Государство (в той или иной форме часто являющееся инициатором подобных мероприятий) и представляющие его чиновники также заносят себе это в актив в виде «заботы о развитии культуры», «поощрения молодых талантов» и проч. (не говоря уж об «освоенных средствах»).
Теперь перейдем к самому главному. Какие выгоды от этого получает автор? Для того, чтобы ответить на этот вопрос, следует понять механизм и особенности проведения большинства подобных конкурсов.
Но начинать лучше с конца. Предположим, человек выиграл конкурс. Что дальше?
Если какая-нибудь модель выигрывает конкурс «Мисс мира» или «Мисс Вселенная», а бодибилдер – состязания «Мистер Олимпия», то что самое привлекательное для участника в этом? Правильно. Следующие за этим контракты, включающие в себя довольно часто цифры с большим количеством нулей.
Что же получает автор, после того, как конкурс проведен, а деньги, выделенные на него спонсорами, потрачены? Возможны несколько вариантов.
Вариант 1. Грамоту, удостоверяющую, где, когда и какое место он занял.
Вариант 2. Опубликование своей работы в Интернете на сайте конкурса (который, скажем прямо, является не самым посещаемым на свете ресурсом).
Вариант 3. Публикация в специальном альманахе, выпускаемом малым тиражом на остатки спонсорских денег. Ну, или – контракт с неким издательством, о чем объявляется всюду, хотя и не уточняется, что именно за контракт и каковы его условия. Это для широкой публики. Для своих тайн тут не бывает. Обычно это тираж от 500 до 1000 экземпляров, который издательства соглашаются выпускать, по сути, также в качестве спонсорской помощи мероприятию.
Вариант 4. Денежный приз. Самая предпочтительная форма вознаграждения (лично для меня), размер которой, к сожалению, редко поднимается выше 10 тыс. долларов.
Теперь поясню, почему вариант № 4 был бы для меня предпочтительней. Пойдем методом исключения.
Польза грамоты лично для меня весьма спорна. Впрочем, для кого-то это и может представлять определенную ценность.
Далее. В Интернете я могу опубликоваться сам. Хоть на «стихах», хоть на «прозе. ру». Причем совершенно бесплатно. Количество посещений будет примерно таким же, а возможно и большим.
Вариант третий. Что такое тираж в 500 или 1000 экземпляров? Это, безусловно, малый тираж. Коммерческие тиражи начинаются от 5 тысяч. Реализаторам малые тиражи не очень интересны. Причем отнюдь не только по причине малотиражности. Самая главная причина – это то, что широкой публике все эти конкурсы, по большому счету, безразличны – она ими практически не интересуется и ей все равно, кто занял там первое, а кто десятое место. На объемах реализации это никак не отражается, поскольку известности автору не прибавляет и не превращает его фамилию автоматически в бренд.
Кроме того, критерии оценки произведений на конкурсах очень отличаются от тех, что обычно используются в продажах. Для «продажников» единственный критерий – это объемы реализации книги. Если продается хорошо – значит, хорошая книга. Продается плохо – плохая. В конкурсах все обстоит по-иному. Тут важен общественный резонанс.
Конкурс должен «прозвучать» и одновременно повысить свой общественный и социальный статус. Именно поэтому при оценке произведения важны тема произведения (насколько она общественно и политически актуальна), личность, биография, национальность автора, его общественно-политическая позиция и т. д. и т. п. Присуждая премию тому или иному автору, устроители конкурса демонстрируют тем самым свои общественно-политические взгляды, лояльность по отношению к тем или иным действиям государства и прочее. Причем ситуация такова не только в сугубо отечественных конкурсах, но и в зарубежных, даже самых статусных.
Правда, у отечественных конкурсов есть еще одна специфическая особенность. Я бы назвал ее «групповщиной». Суть этой особенности состоит в том, что вокруг любого конкурса очень быстро образуется некая «тусовка» из «своих» людей. Они очень хорошо знают администрацию и жюри конкурса, лояльно относятся к ним, а те, в свою очередь, продвигают их на первые места. В результате литературная «тусовка» мало чем отличается от любой другой тусовки. Иной артист давно уже не выступает, не поет новых песен, но он заметный человек в тусовке и не сходит со страниц газет. В литературной жизни все происходит точно так же. Тираж – не важен. Как продается книга – тоже. Важен сам факт ее выхода, а также место, занятое в конкурсе. И то, и то – PR, некий задел для нового конкурса и для занятия в тусовке более важного места. Это, безусловно, тоже путь. Только к рынку и бизнесу имеющий очень косвенное отношение.
Эти пути совершенно параллельны и существуют по абсолютно разным законам. Поэтому если осознанно выбирать путь через «тусовку», через конкурсы и нерыночную конъюнктуру, то даже малый тираж может сослужить хорошую службу. Как минимум, следует разослать книги нужным людям и немедленно приниматься за пробивание и проталкивание следующего произведения. Надо четко понимать при этом: литература для вас отныне в первую очередь инструмент вхождения в «тусовку» и инструмент личного PR-а. В звонкую монету это все превратится потом – когда начнут брать интервью, приглашать на ТВ, предлагать работу в кино, СМИ и т. д.
Впрочем, за последние лет 7 постепенно появились несколько российских премий, призовой фонд которых довольно привлекателен (о них я подробнее расскажу в Приложении).