Страница 9 из 16
3. Перепроизводство
Другой крайностью наравне с дефицитом является перепроизводство. Это также показатель нездорового характера экономики.
В глобальном масштабе перепроизводство ничуть не лучше, чем дефицит. Например, в отличие от советской дефицитной экономики, в США в 30-х гг. XX века во весь рост встала именно проблема перепроизводства, которая явилась одной из главных причин «великой депрессии». В Советском союзе государство вмешивалось абсолютно во все, контролировало торговлю и производство, навязывая свои правила игры в виде пятилетних планов и утвержденной номенклатуры товаров. В США государственное регулирование было сведено к минимуму – предполагалось, что рынок сам должен все регулировать. Но это оказалось не так. Конкуренция и захват рынков диктовали безудержное производство товаров. Однако, как известно, произвести товар – мало, его еще надо продать. В противном случае неликвиды съедают огромное количество оборотных средств. Другими словами, не проданный товар «замораживает» в себе деньги, потраченные на его производство. Нет возможности получить не только прибыль, но и вернуть вложенные средства. Денег катастрофически не хватает не только на производство другого, более «нужного» на рынке товара, но даже на зарплату работникам. Соответственно, руководство начинает «резать издержки» – сокращать затраты на закупки материалов и оборудования, уменьшать зарплату работникам и т. д. Мотивация к труду у работников падает, многие начинают подыскивать себе другое место. В том случае, если количество таких «замороженных» фирм становится слишком большим, экономика в целом начинает испытывать острый дефицит свободных денежных средств (здесь мы опускаем этап, когда предприятия, взяв кредиты в банках, не могут погасить задолженность, в результате чего вместе с ними в глубокой яме оказывается и финансовая система). Население не имеет денег, чтобы покупать товары, производители не получают оборотных средств на производство нового товара… Возникает порочный круг, выйти из которого можно лишь в короткое время избавившись от неликвидов и одновременно нарастив «оборотку» – при помощи новых заемных средств и финансовых вливаниях в экономику.
Для того, чтобы проиллюстрировать данное явление, можно вспомнить достопамятный финансовый кризис 1998 года, когда национальная валюта России в одночасье обесценилась более, чем в четыре раза. В первую очередь это ударило по тем книгоиздателям, у которых большие средства были вложены в готовую продукцию. Полиграфматериалы стремительно подорожали (большая часть из них была импортная, но отечественные производители тоже решили не отставать: бумага, картон и прочие ингредиенты полиграфического процесса всегда были в цене), соответственно, замороженная в готовой продукции «оборотка» обесценилась более чем в 4 раза, поскольку поднять пропорционально цены на книги представлялось совершенно нереальным (зарплаты, к слову, тоже не выросли в 4 раза). Таким образом, вся готовая продукция, как по мановению волшебной палочки, практически превратилась в неликвиды. В трудном положении оказалось большинство издательств. Печальная судьба постигла, в частности, стремительно взлетевшее до кризиса издательство «Армада», которое начало издавать серии исторических романов, менее чем за год доведя выпуск до весьма существенных величин. На любом лотке, в любом магазине лежали серии исторических романов в красочных суперобложках… Никто и подумать не мог, что «Великая Армада» потерпит столь бесславное крушение. К 2000 году осколки «Армады» были поглощены «АСТ», «Дрофой» и другими выжившими «монстрами».
В настоящее время издатели стали гораздо внимательнее относиться к подобным вещам. Постепенно тиражи снизились до уровня 5–7 тысяч, пришло понимание того, что гораздо проще и безопаснее допечатать, чем хранить и думать: «продастся или нет?»
К слову, в мировой экономике тоже были сделаны соответствующие выводы. Правда, существенно раньше. В японской школе экономики даже был придуман специальный термин – «тощее производство», т. е. такое производство, в котором товарные запасы сведены к абсолютному минимуму и где существенная экономия достигается за счет того, что уменьшается срок оборачиваемости капитала (т. е. продукция не хранится на складе, а сразу продается), а также за счет того, что сокращаются затраты на логистику.
Интересно, что тенденция к еще большему сокращению товарных запасов (до нуля!) ярко прослеживается и далее. В настоящее время появилась такая услуга, как печать книг по прямому заказу (book on demand). Читатель может заказать любое произведение любого автора, а через день-два получит полноценную книгу – современные технологии вполне позволяют это делать. Но об этом расскажем чуть ниже.
Глава 7
Не рыночные сегменты
Теперь пришло время поговорить о специфических областях, связанных с книжным делом, которые, де-юро входя в рынок, тем не менее де-факто работают не по рыночным законам. Это необходимо знать для того, чтобы, ввязываясь, к примеру, в одно из таких направлений, четко понимать существующие там правила игры.
Чтобы постичь тот или иной экономический механизм, следует изначально задать себе один простой, но очень важный вопрос: «Как и при помощи чего здесь зарабатываются деньги?» Именно пытаясь ответить на этот вопрос, мы со всей ясностью начинаем видеть то, о чем очень часто организаторы бизнеса предпочитают вслух не говорить.
Итак, первый не рыночный сегмент – печать за свой счет.
В настоящее время огромное количество издательств и других тиражирующих организаций предлагают подобную услугу. Ничего странного тут нет. Они предлагают услугу, клиент на вполне добровольных началах платит за нее деньги. Вопрос в другом – понимает ли клиент, что его ждет в недалеком будущем, а если не понимает, разъясняет ли ему кто-нибудь это? Ответ очевиден – не разъясняет. Кто же станет рубить сук, на котором сидит? В подобном деле автору нужно четко понимать: организация, куда он обращается, берет на себя лишь обязательство напечатать книгу. И все. На этом ее функции заканчиваются. Книга есть, она даже лежит на складе, ее можно потрогать, полистать…
Однако вскоре приходит понимание, что кроме этого ее надо: а) вывезти, б) где-то хранить, в) продать.
Сомнительно, чтобы автор имел для этого соответствующую инфраструктуру. Даже при том, что тираж хранится дома, а автор начинает усиленно работать как заправский отдел реализации, мы в сухом остатке имеем следующее:
а) В виду отсутствия готовой инфраструктуры и отлаженных каналов сбыта на работу уходит столько времени и сил, что ее КПД оказывается чуть выше КПД каменного рубила или палки-копалки.
б) Магазины не берут книгу на реализацию, предпочитая торговать тем, что они гарантированно продадут (известные бренды, литература практического применения и т. д.).
в) Постепенно приходит понимание, что денег так не заработать, поскольку магазины продают через час по чайной ложке да еще норовят вернуть то, что не продано.
В связи с вышеперечисленным делаем вывод: печатать книгу за свой счет следует лишь в одном случае – если она изготавливается с презентационными целями. Другими словами – если она будет распространяться бесплатно, а дивиденды здесь предполагаются отнюдь не денежного характера. Но даже при таком раскладе надо четко понимать, кому именно вы собираетесь книгу преподносить – чтобы как минимум определить тираж, которым ее следует выпускать. Если же вы собираетесь печатать ее для себя, то тиража в один экземпляр для этих целей вполне хватит…
А вообще в издательском мире печатать книги за свой счет – это, прошу прощения, моветон. Автор должен не тратить деньги, а как минимум получать гонорар. Если же все происходит с точностью до наоборот, то это, скорее всего, означает, что данная книжка попросту никому не нужна. Кроме автора, разумеется.
Следующий нерыночный сегмент – это печать на спонсорские деньги.