Аннотация

Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится к тому, чтобы обойти конкурента, который предлагает те же услуги и товары по схожим или более низким ценам. Клиенты стали профессионалами и уже не реагируют на простые уловки. Теперь b2b продажи - это сложный пазл, над которым должна работать целая команда.

Автору пришлось взяться за разработку собственной технологии b2b продаж, когда он потерял важнейшую для компании сделку. В основе книги лежит опыт около 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов.

Заключение b2b сделок - это захватывающее приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в путешествие!

ЕЩЕ



Отзывы

Популярные книги

Дорогой читатель. Книгу "Стратегии лучших b2b продавцов" Иванов Александр Александрович вероятно стоит иметь в своей домашней библиотеке. Небезынтересно наблюдать как герои, обладающие не высокой моралью, пройдя через сложные испытания, преобразились духовно и кардинально сменили свои взгляды на жизнь. Отличительной чертой следовало бы обозначить попытку выйти за рамки основной идеи и существенно расширить круг проблем и взаимоотношений. Не остаются и без внимания сквозные образы, появляясь в разных местах текста они великолепно гармонируют с основной линией. Из-за талантливого и опытного изображения окружающих героев пейзажей, хочется быть среди них и оставаться с ними как можно дольше. Автор искусно наполняет текст деталями, используя в том числе описание быта, но благодаря отсутствию тяжеловесных описаний произведение читается на одном выдохе. Очевидно-то, что актуальность не теряется с годами, и на такой доброй морали строится мир и в наши дни, и в былые времена, и в будущих эпохах и цивилизациях. Актуальность проблематики, взятой за основу, можно отнести к разряду вечных, ведь пока есть люди их взаимоотношения всегда будут сложными и многообразными. В тексте находим много комизмов случающихся с персонажами, но эти насмешки веселые и безобидные, близки к умилению, а не злорадству. Данная история - это своеобразная загадка, поставленная читателю, и обычной логикой ее не разгадать, до самой последней страницы. Финал немножко затянут, но это вполне компенсируется абсолютно непредсказуемым окончанием. "Стратегии лучших b2b продавцов" Иванов Александр Александрович читать бесплатно онлайн безусловно стоит, здесь есть и прекрасный воплощенный замысел и награда для истинных ценителей этого жанра.

Читать Стратегии лучших b2b продавцов

Новинки

Обещай мне солнце
  • 20
  • 0
  • 0

Аннотация:

Как найти себя, когда теряешь того, кого любил больше всего на свете? Оплакивая потерю своей лучшей ...

Полный текст — 101 стр.

Как найти себя, когда теряешь того, кого любил больше всего на свете? Оплакивая потерю своей лучшей ...

В ожидании наследства
  • 6
  • 0
  • 0

Аннотация:

Молодой и недальновидный купеческий сын страстно влюбляется в капризную актрису столичного кафеша...

Фрагмент — 44 стр.

Молодой и недальновидный купеческий сын страстно влюбляется в капризную актрису столичного кафеша...

Игра не стоит свеч
  • 22
  • 0
  • 0

Аннотация:

На съемочной площадке не утихают споры между звездой реалити-шоу о ремонте домов, ворчуном Гэнноном,...

Полный текст — 186 стр.

На съемочной площадке не утихают споры между звездой реалити-шоу о ремонте домов, ворчуном Гэнноном,...

Барышня-крестьянка
  • 7
  • 0
  • 0

Аннотация:

Светлая и ироничная история о вражде двух соседствующих помещиков, чьи дети находят оригинальный ...

Фрагмент — 3 стр.

Светлая и ироничная история о вражде двух соседствующих помещиков, чьи дети находят оригинальный ...

Написано с тобой
  • 48
  • 0
  • 0

Аннотация:

Когда мне было пятнадцать, одна пуля изменила мою жизнь. Я провел следующие десять лет, пытаясь убеж...

Полный текст — 61 стр.

Когда мне было пятнадцать, одна пуля изменила мою жизнь. Я провел следующие десять лет, пытаясь убеж...

Час сердца. Терапия «здесь и сейчас»
  • 4
  • 0
  • 0

Аннотация:

Можно ли изменить жизнь человека за час? В конце своей долгой практики всемирно известный психоте...

Фрагмент — 6 стр.

Можно ли изменить жизнь человека за час? В конце своей долгой практики всемирно известный психоте...

Резервная столица
  • 68
  • 1
  • 0

Жанр: Триллеры

Аннотация:

Книга первая неоконченного романа известного ленинградского писателя Виктора Павловича Точинова (196...

Полный текст — 83 стр.

Книга первая неоконченного романа известного ленинградского писателя Виктора Павловича Точинова (196...