Стратегии лучших b2b продавцов

Иванов Александр Александрович
Рейтинг 0
  • Понравилось: 0
  • В библиотеках: 0
  • 65
  • 0
  • 0

Скачать книгу в формате:

Аннотация

Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится к тому, чтобы обойти конкурента, который предлагает те же услуги и товары по схожим или более низким ценам. Клиенты стали профессионалами и уже не реагируют на простые уловки. Теперь b2b продажи - это сложный пазл, над которым должна работать целая команда.

Автору пришлось взяться за разработку собственной технологии b2b продаж, когда он потерял важнейшую для компании сделку. В основе книги лежит опыт около 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов.

Заключение b2b сделок - это захватывающее приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в путешествие!

ЕЩЕ



Отзывы

Популярные книги

Дорогой читатель. Книгу "Стратегии лучших b2b продавцов" Иванов Александр Александрович вероятно стоит иметь в своей домашней библиотеке. Небезынтересно наблюдать как герои, обладающие не высокой моралью, пройдя через сложные испытания, преобразились духовно и кардинально сменили свои взгляды на жизнь. Отличительной чертой следовало бы обозначить попытку выйти за рамки основной идеи и существенно расширить круг проблем и взаимоотношений. Не остаются и без внимания сквозные образы, появляясь в разных местах текста они великолепно гармонируют с основной линией. Из-за талантливого и опытного изображения окружающих героев пейзажей, хочется быть среди них и оставаться с ними как можно дольше. Автор искусно наполняет текст деталями, используя в том числе описание быта, но благодаря отсутствию тяжеловесных описаний произведение читается на одном выдохе. Очевидно-то, что актуальность не теряется с годами, и на такой доброй морали строится мир и в наши дни, и в былые времена, и в будущих эпохах и цивилизациях. Актуальность проблематики, взятой за основу, можно отнести к разряду вечных, ведь пока есть люди их взаимоотношения всегда будут сложными и многообразными. В тексте находим много комизмов случающихся с персонажами, но эти насмешки веселые и безобидные, близки к умилению, а не злорадству. Данная история - это своеобразная загадка, поставленная читателю, и обычной логикой ее не разгадать, до самой последней страницы. Финал немножко затянут, но это вполне компенсируется абсолютно непредсказуемым окончанием. "Стратегии лучших b2b продавцов" Иванов Александр Александрович читать бесплатно онлайн безусловно стоит, здесь есть и прекрасный воплощенный замысел и награда для истинных ценителей этого жанра.

Читать Стратегии лучших b2b продавцов

Новинки

Сделка с демоном
  • 27
  • 0
  • 0

Аннотация:

Когда сделка с монстром может воплотить ваши мечты в реальность. Калли Мне нужны деньги. Аре...

Полный текст — 52 стр.

Когда сделка с монстром может воплотить ваши мечты в реальность. Калли Мне нужны деньги. Аре...

Мой профессор
  • 44
  • 0
  • 0

Аннотация:

Молодая и наивная — вот то, что он говорит обо мне. Профессор Барклай думает, что я — помеха, ко...

Полный текст — 96 стр.

Молодая и наивная — вот то, что он говорит обо мне. Профессор Барклай думает, что я — помеха, ко...

Джунгли тысячи когтей
  • 13
  • 0
  • 0

Аннотация:

Что такое Единство? Да никто толком не понимает. Те из наших, что упали раньше говорят, что мы нах...

Полный текст — 65 стр.

Что такое Единство? Да никто толком не понимает. Те из наших, что упали раньше говорят, что мы нах...

Семейка для отличницы
  • 25
  • 1
  • 0

Аннотация:

Принимая предложение о работе в замке Маунтин-Кастл, выпускница Магического колледжа Тереза Бридж...

Фрагмент — 17 стр.

Принимая предложение о работе в замке Маунтин-Кастл, выпускница Магического колледжа Тереза Бридж...

S-T-I-K-S. Иные 3
  • 44
  • 0
  • 1

Аннотация:

ФИНАЛ Иммунный ты или зараженный, выбор не за тобой. За тебя все решит СТИКС. Только он может сд...

Полный текст — 64 стр.

ФИНАЛ Иммунный ты или зараженный, выбор не за тобой. За тебя все решит СТИКС. Только он может сд...