Аннотация

Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.

«Как хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им».

Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.

«Нужда – это болевая точка, которую нужно прятать в ходе переговоров. Лучший способ избавиться от нужды – наличие альтернатив и возможность выбора».

Особенности

QR-коды на переговорные кейсы в кино.

Для кого

Для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей.

ЕЩЕ



Отзывы

Популярные книги

Привет тебе, любитель чтения. Не советуем тебе открывать "Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого" Ткаченко Дмитрий Владиславович утром перед выходом на работу, можешь существенно опоздать. Центром произведения является личность героя, а главными элементами - события и обстоятельства его существования. Обращает на себя внимание то, насколько текст легко рифмуется с современностью и не имеет оттенков прошлого или будущего, ведь он актуален во все времена. Это настоящее явление в литературе, которое не любишь, а восхищаешься всем естеством, оно не нравится, а приводит в неописуемый восторг. Очевидно-то, что актуальность не теряется с годами, и на такой доброй морали строится мир и в наши дни, и в былые времена, и в будущих эпохах и цивилизациях. Автор искусно наполняет текст деталями, используя в том числе описание быта, но благодаря отсутствию тяжеловесных описаний произведение читается на одном выдохе. Созданные образы открывают целые вселенные невероятно сложные, внутри которых свои законы, идеалы, трагедии. Замечательно то, что параллельно с сюжетом встречаются ноты сатиры, которые сгущают изображение порой даже до нелепости, и доводят образ до крайности. Положительная загадочность висит над сюжетом, но слово за словом она выводится в потрясающе интересную картину, понятную для всех. Один из немногих примеров того, как умело подобранное место украшает, дополняет и насыщает цветами и красками все произведение. Динамичный и живой язык повествования с невероятной скоростью приводит финалу и удивляет непредсказуемой развязкой. "Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого" Ткаченко Дмитрий Владиславович читать бесплатно онлайн безусловно стоит, здесь есть и прекрасный воплощенный замысел и награда для истинных ценителей этого жанра.

Читать Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого

Новинки

Лирические миниатюры. И немного о мире…
  • 0
  • 0
  • 0

Жанр: Разное

Аннотация:

Стихотворения автора, написанные в различные годы и рассматривающие человека и его роль в этом ст...

Фрагмент — 0 стр.

Стихотворения автора, написанные в различные годы и рассматривающие человека и его роль в этом ст...

Последний Рюрикович на русском троне?
  • 1
  • 0
  • 0

Аннотация:

Династия Рюриковичей прервалась, как мы знаем, после смерти в 1598 году второго сына Ивана Грозно...

Фрагмент — 2 стр.

Династия Рюриковичей прервалась, как мы знаем, после смерти в 1598 году второго сына Ивана Грозно...

Когда нас семеро. СемьЯ
  • 4
  • 0
  • 0

Жанр: Разное

Аннотация:

Ах, как не вовремя свалились с вирусом оба родителя Вадима Зорина! Ведь только утром он отвёз жен...

Фрагмент — 4 стр.

Ах, как не вовремя свалились с вирусом оба родителя Вадима Зорина! Ведь только утром он отвёз жен...

Тайная пещера
  • 2
  • 0
  • 0

Аннотация:

Неизвестная пещера в горах. Пятеро друзей нашли ее случайно. При поверхностном осмотре была найде...

Фрагмент — 2 стр.

Неизвестная пещера в горах. Пятеро друзей нашли ее случайно. При поверхностном осмотре была найде...

Верхом на удаче
  • 4
  • 0
  • 0

Аннотация:

Далёкое будущее. Авантюрист и контрабандист Джад Барбада и его случайная напарница Дива Милеу пол...

Фрагмент — 21 стр.

Далёкое будущее. Авантюрист и контрабандист Джад Барбада и его случайная напарница Дива Милеу пол...

Подарок на Новый год. Дети нашего двора. Книга вторая
  • 9
  • 0
  • 0

Аннотация:

Вторая книга из серии «Дети нашего двора». Приключения детей, неожиданные ситуации и выходы из ни...

Фрагмент — 8 стр.

Вторая книга из серии «Дети нашего двора». Приключения детей, неожиданные ситуации и выходы из ни...

Первое сентября
  • 8
  • 0
  • 0

Аннотация:

В Первой лунной экономической академии студенты собираются отмечать первое сентября. Именно на эт...

Фрагмент — 2 стр.

В Первой лунной экономической академии студенты собираются отмечать первое сентября. Именно на эт...