Страница 8 из 8
Для этого существуют различные биддеры, которые автоматически дают ставку выше, чем у конкурентов. Но проблема в том, что такой сервис не знает, какое объявление прибыльно, а какое нет. Он просто перебивает ставку, действуя по заданному алгоритму. В итоге часть рекламного бюджета просто «сливается».
С биддером от Roistat можно «включить оптимизацию по прибыли»: действие этой кнопки заставит робота самостоятельно разбираться, какая реклама эффективна и стоит ли ее поднимать вверх.
Также в сервисе имеются ловец лидов (форма для запроса контакта, чтобы можно было связаться с потенциальным клиентом) и другие функции.
Все перечисленные сервисы призваны автоматизировать бизнес-процессы на 80 %. Такое «оснащение» существенно усилит отдел продаж и избавит его от несвойственных ему функций.
Ключ 6
Пересмотрите организационную структуру
Правильная организационная структура отдела продаж позволяет значительно увеличить выручку. Проверьте, сколько у вас менеджеров, чем они заняты, как распределены их функции, и узнайте, что еще можно улучшить.
НАШ ОПЫТ ПОКАЗАЛ, что при создании или реорганизации отдела продаж стоит обратить внимание на следующие девять пунктов.
1. Собственник не должен управлять менеджерами. Наймите руководителя отдела продаж (РОПа), который будет ежедневно контролировать и направлять менеджеров. Иначе скорее всего менеджеры будут предоставлены сами себе, а план продаж окажется под угрозой срыва.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.