Страница 9 из 10
Поэтому уважающий себя организатор производства должен сделать для себя вывод: «бахаться в щеки» – не лучший пример делового поведения.
По истечении ряда лет, вопреки нашему прошлому недопониманию, я все же сохранил с ним неплохие отношения. Мы иногда встречаемся на лодочной станции. Обмениваемся приветствиями, перекидываемся фразами о том о сем.
Как бы там ни было, я благодарен ему за науку. Пусть даже она оказалась не такой, как бы мне хотелось бы.
МОЙ ДРУГ ЕВГЕНИЙ СУЧКОВ
Однако не надо думать, что я учился бизнесу только на негативных примерах.
Иногда, чаще всего, когда этого абсолютно не ждешь, жизнь преподносит и позитивные, очень значимые уроки. Особенно ценным для меня стало общение с умным человеком, талантливым предпринимателем, бизнесменом Евгением Александровичем Сучковым.
Разница в возрасте на момент встречи с ним составляла около десяти лет, но это не помешало нам сблизиться и впоследствии стать не только единомышленниками по бизнесу, но и друзьями по жизни.
Меня познакомила с ним мама. Когда-то в тяжелые 90-е годы она вместе с Евгением Александровичем ездила в Турцию за ювелирными украшениями. Они занимались их реализацией. Общие трудности сближают людей: после пережитых лет мама и Евгений Александрович сохранили доверительные отношения и поныне продолжают общаться.
–Вот мой сын, – представила меня мама в момент встречи своему знакомому.
Я увидел перед собой статуарного мужчину ростом выше среднего, с открытым добрым взглядом и располагающей манерой поведения.
Как-то сразу у нас обнаружился общий интерес – страсть к рыбалке.
Накануне я ездил на рыбалку с друзьями за жерехом и рассказал об этом новому знакомому. Он на глазах воодушевился и тут же пригласил меня вместе с ним порыбачить в тех местах, где, по моим рассказам, жерех так и клюет.
Мы поехали. С того памятного дня и начались наши дружеские, а потом и деловые отношения, которые продолжаются и поныне. Я вдруг понял, что не только он интересен мне как состоявшийся бизнесмен. (К тому времени у него была сеть ювелирных салонов, ломбардов, собственное предприятие и несколько антикварных магазинов).
Я, в свою очередь, был также ему искренне интересен, поскольку у него были дети, и его интересовало, что за поколение выросло, чем они живут, чем интересуются. К тому же он проявлял неподдельный интерес к опыту моей семьи, которая много раз подвергалась всяким катаклизмам, и, тем не менее, каждый раз поднималась и снова становилась на ноги.
Знакомство с Евгением Александровичем сыграло важную роль в моей жизни. Практически после безвременно погибшего отчима это был второй человек, который произвел на меня неизгладимое впечатление и имел сильное воздействие.
Его влияние на меня было многоплановым.
Во-первых, он познакомил меня со многими интересными и полезными людьми в сфере бизнеса, что фактически вводило меня в новый круг содержательного делового общения.
У Евгения Александровича был к тому времени за плечами опыт предпринимательства, у меня такого опыта не было. На практике он учил меня правилам бизнеса и маркетинга, часто рискуя собственными средствами, что далеко не характерно для представителей его круга. Могу признать, что мое нынешнее отличное владение основами коммерции – это его прямая заслуга.
В свою очередь я старался быть пунктуальным и обязательным в части использования его денег. И даже когда складывались проигрышные для меня ситуации, потерянные на неудачных сделках деньги ему возвращал, какой бы тяжкой ценой они мне не доставались.
Были навыки, которыми Евгений Александрович владел легко, а я до сих пор еще пытаюсь научиться этому. В частности меня всегда привлекало его ровное и спокойное отношение к деньгам, из которых он никогда не делал фетиш. Я наблюдал, как часто он приходил со своими деньгами на помощь друзьям, родственникам и даже
сотрудникам. Впоследствии некоторые из них его «кидали»,
воспринимая помощь как нечто должное. Многие даже не пытались вернуть ему одолженные в трудный момент средства. Вроде того, что богатым все, как манна, с неба падает. Хотя каждый, кто занимается цивилизованным бизнесом, знает: при всем видимом благополучии деньги бизнесмену достаются нелегко. Но он воспринимал потери как-то легко, философски, с житейской мудростью и адекватностью.
Из иных житейских качеств, которые я пытался и пытаюсь у него заимствовать, хотел бы назвать его способность корректировать свои действия, менять тактику.
Его отношения с сотрудниками всегда отличались какой-то теплотой, которая временами казалась мне излишней. Но, возможно, он и прав. Согласитесь, образ экстравертного, располагающего к себе бизнесмена гораздо привлекательнее и гуманнее, чем его антипод.
Этот человек в большинстве ситуаций, даже довольно сложных, сохранил способность радоваться жизни и всегда находит для этого поводы. Его трепетное отношение к жене, к семье я воспринимал как алгоритм для собственной жизни. Всегда приятно наблюдать со стороны за семейной парой, которая, прожив вместе долгое время, сумела сохранить теплоту и нежность чувств.
Из философских тем, которые мы вместе обсуждаем, интересна концепция дружбы. Есть ли у бизнесмена настоящие друзья? Или в большинстве случаев люди приближаются к богатому человеку и имитируют дружбу только ради того, чтобы получить от этого личную пользу и выгоду? Ответ на этот вопрос был и остается для меня проблематичным.
Действительно, у обеспеченных людей часто возникает дефицит в искренних отношениях. Чаще всего за видимыми проявлениями дружбы скрывается корысть и зависть. Поэтому я особенно рад, что среди людей, которых я могу назвать своими друзьями, есть такой открытый и честный человек, как Евгений Александрович Сучков.
В числе наших приоритетных тем для разговоров – новые тенденции в бизнесе. Здесь мне приятно признать, что благодаря его хорошей школе я не только усвоил многие уроки, но иногда могу представить ему и свою точку зрения, к которой Евгений Александрович, в свою очередь, способен прислушаться. В частности сегодня одна из активно обсуждаемых нами тем – организация техники продаж.
Как представитель новой, молодой волны в бизнесе я понимаю, что если раньше важно было насытить рынок продукцией, то сейчас на первый план выходит иной фактор – искусство продаж. Евгений Александрович меня внимательно слушает, не возражает как
другие, типа: «молодо, зелено». Он способен чувствовать ситуацию и улавливать тенденции времени.
А еще длительная дружба привела к тому, что наши отношения перешли на уровень родственных – он стал крестным отцом моего сына-первенца.
В итоге я настоятельно рекомендую вам, начинающие предприниматели и бизнесмены: выбирайте для дружбы умных и порядочных людей. Если они будут похожи на описанного мною человека, считайте, вам крупно повезло. В общении с такими людьми вы сами станете умнее, богаче мыслями, новыми идеями, впечатлениями.
БИЗНЕС ЛЮБИТ ПОРЯДОК
Обучившись у Бобылева, я на некоторое время остался работать в его мастерской. В соответствии с приобретенными навыками около полугода выполнял различные мелкие операции по ремонту и реставрации ювелирных изделий. Однако особой радости работа подмастерьем у Бобылева мне не приносила.
В этот период в нашей семье родилась идея организовать собственный бизнес. Для этого созрели объективные предпосылки: мама в период своего челночничества наладила контакты с производителями ювелирных украшений. Я освоил азы работы с ювелирными изделиями. Поэтому не случайно выбор концепции семейного бизнеса пришелся именно на ювелирную сферу.
Силами семьи решили открыть небольшой ювелирный магазинчик. В качестве первоначального капитала мама продала кое-что из недвижимости, а деньги внесла в дело. Организатором семейного дела выступил отчим. Именно он занимался подбором инвесторов и наймом людей на работу. Забегая вперед, скажу: опыта и чутья на людей у него не было никакого. Будучи добродушным и мягким человеком, он без разбора доверял всем, за что впоследствии семья жестоко поплатилась.