Страница 7 из 13
Дополним эту мысль примером: парень зарабатывает пятьсот долларов, его мышление на уровне 500 долларов. Этот парень закладывает родительский дом и берёт кредит в 20 тысяч долларов (так часто бывает в жизни), чтобы открыть свой бизнес в надежде, что дела пойдут в гору. Наши исследования показали, что 98 % этих людей проигрывают, как и в случае с нашим парнем, потому что его мышление находится на уровне 500 долларов, а кредит – 20 тысяч долларов. Он никогда не сохранит эти деньги, потому что никогда не имел и не управлял такой суммой.
Эти деньги уйдут незаметно, словно вода сквозь пальцы, хотя он будет думать, что вкладывает эти деньги в бизнес. В итоге у него появятся проблемы на сумму в 20 000 долларов. И получается, что чем больше денег
– тем больше проблем. Этот стереотип появился давно
– деньги порождают проблемы, поэтому лучше оставаться бедным. А наше мышление формирует наши поступки и наше поведение.
Конечно, не у всех так бывает, 2 % составляют исключение. Это те люди, которые имеют опыт в этой области. У них доход может быть на уровне 500 долларов, но они берут кредит в 20 тысяч долларов и открывают бизнес в той сфере, в которой имеют опыт более семи лет. Они знают все «подводные камни», у них хорошие навыки и умения, плюс позитивный психологический настрой, потому что они точно знают, что надо делать и что не надо делать.
Деньги намного быстрее расходуются, чем мы думаем. Поэтому мы должны научиться выбирать приоритеты. Успех в бизнесе зависит от качества решений, которые мы принимаем. Чем больше правильных решений, тем быстрее мы приближаемся к поставленной цели. А чем больше неправильных решений, тем быстрее мы отдаляемся от своей цели. Поэтому эти 2 % людей, у которых получилось сохранить и приумножить полученную сумму, это именно те люди, у которых навыки, умения и само мышление соответствуют инвестициям в 20 тысяч долларов.
Но надо понимать, что большой доход не является выходом. Многие люди думают: если я буду больше зарабатывать, изменится к лучшему и моя жизнь. На самом деле, это не так. Необходимо сначала избавиться от мышления категориями нехватки, только тогда большие деньги принесут пользу. А если этого не сделать, деньги не помогут, даже в большом количестве они могут принести больше трудностей и проблем.
Бесполезно увеличивать своим подчиненным зарплату, бесполезно государству повышать оклады служащим, социальные выплаты населению, если не довести до сознания людей, насколько важно устранить мышление нехватки.
ПРИТЧА «О БЕДНЯКЕ»
Однажды верховный греческий Бог Зевс и его жена Гера сидели на небесах и наблюдали за людьми. Вдруг Гера заметила одного человека, который сидел на земле и горько плакал. Он был очень беден: его одежда превратилась в лохмотья, сандалии на ногах были изорваны.
Гера пожалела его и стала просить Зевса:
– Видишь того мужчину, который горько плачет, помоги ему!
– Я уже пытался, но он ещё не готов! – ответил Зевс
Но Гера ничего не хотела слышать. Ей было искренне жаль мужчину:
– Какой ты бессердечный! Ведь тебе ничего не стоит послать ему хоть немного денег. Ты же видишь, он голоден, у него нет нормальной одежды.
Зевс рассмеялся:
– Хорошо, я исполню твою просьбу. Мне это, действительно, ничего не стоит. Но он ещё не готов…
И тут безоблачное небо пронзила молния. Казалось, что весь мир на одно мгновение замер. Но потом снова защебетали птицы, ещё ярче засветило солнце. А на дороге прямо перед бедняком появился большой мешок, наполненный золотом.
Мужчина брёл, не поднимая головы, и наткнулся прямо на мешок. Открыв его, и увидев столько золотых монет, он очень обрадовался. С трудом он дотащил его до первого трактира, зашёл в него и заказал себе множество вкусных блюд и вино. Утолив свой голод и опьянев от вина, он стал приглашать за свой стол всех посетителей таверны, угощать их и хвастаться своим богатством, бросая золотые монеты на пол.
К ночи он совершенно опьянел и уснул прямо за столом. А утром, когда проснулся, мешка с золотом уже не было. И никто не знал, куда же делось золото. Да и сам он не помнил, то ли он раздал все монеты, то ли у него их украли. Так он снова стал обычным нищим, потому что был не готов к богатству.
Третий признак. Человек по своей психологии всегда сравнивает свой доход с маленькими расходами. Например, он зарабатывает тысячу долларов, и, видя вещи стоимостью в 100 рублей, он думает – я же получаю 1000 долларов, что значит для меня такая маленькая сумма. Или загружает на сотовый телефон двести рублей, рассуждая примерно так же – по сравнению с моим доходом эта такая мелочь. И в дальнейшем все цены и все мелкие расходы – 500 – 700 – 1000 рублей – он будет сравнивать с доходом в 1000 долларов.
Мы провели небольшое исследование, опрашивая людей, сколько они заработали в прошлом месяце. Около 90 % опрошенных знали свой доход за прошлый месяц, пусть и приблизительный. Даже те из них, кто не подсчитывает и не записывает финансовые поступления, всё равно держат в голове примерные расчёты. Но вот на вопрос, сколько денег они потратили вчера, большинство ответить затрудняются, потому что не знают этого. Они просто не ведут ежедневный письменный подсчёт расходов.
Получается, что доходы нас радуют, но расходам мы не уделяем должного внимания, не считаем их, поэтому они и увеличиваются. Срабатывает и привычка подсознательно сравнивать свой доход с маленькими расходами, что приводит к тратам значительных сумм. В результате, в конце месяца мы подводим итоги, и они опять превышают наш доход. И опять появляется ощущение нехватки.
При этом часто бывает так, что люди ещё не получили зарплату, а только планируют получить через неделю, но уже значительную её часть потратили – где– то взяли продукты под запись, у кого-то в долг взяли, купили у знакомых вещи с обещанием расплатиться после получения зарплаты. Здесь та же подсознательная привычка сравнивать свои доходы с маленькими расходами.
Четвертый признак. К мелким, но систематическим расходам люди относятся так, как будто они одноразовые. Например, оплата телефона, коммунальных услуг, проезда в общественном транспорте. Они говорят себе – ну это же мелочь, какие-то 100, 200 или 500 рублей, и постепенно привыкают к таким рассуждениям. А в итоге тратят большие суммы.
Однажды я сам решил подсчитать свои расходы на сотовый телефон, и получилось, что в день я загружал по одной, по две, а иногда и три тысячи тенге (я находился тогда в Казахстане). В итоге у меня получилась внушительная сумма в 1000 долларов. И я подумал: ух ты, неужели так много.
Если бы я не обратил внимания и не подсчитал, то так и не узнал бы, что так много средств уходит на обычную сотовую связь. Т.е., существуют расходы, которые имеют системный характер, они периодически повторяются и имеют свойство незаметно для человека накапливаться небольшими суммами, превращаясь в большие расходы. И их обязательно надо просчитывать на целый год вперёд. От того, что вы не считаете подобные мелкие траты, теряете достаточно большие деньги. И благодаря всем этим перечисленным пунктам человек начинает испытывать финансовые трудности и постоянно чувствует нехватку.
Пятый признак. Ложная надежда. Например, человек зарабатывает 300 долларов, у него стабильная зарплата, но получается так, что в один из месяцев у него появляется дополнительный доход в 200 долларов. В итоге, он заработал 500 долларов. Казалось бы, он привык жить на 300 долларов, поэтому 200 долларов у него должно остаться. Это логично. Но у него всё равно ничего не остаётся.
Дело в том, что у него появляется ложная надежда. Получив доход в 500 долларов, он надеется, что в следующем месяце он снова заработает эту сумму, и поэтому ему кажется, что он может потратить даже 600 долларов в ожидании, что сможет заработать ещё больше, чем в прошлом месяце. Эта ложная надежда управляет человеком и приводит к тому, что он увеличивает свои расходы. Это одна из причин, которая приводит к нехватке наличности.