Страница 6 из 6
Большое значение для стабильности будущих доходов будет иметь проводимая в компании политика по обновлению основных средств (станков, механизмов, оборудования), их техническому обслуживанию, а также по разработке и выводу на рынок новых продуктов взамен морально устаревших, по поддержанию деловой репутации бизнеса. Иногда приходится слышать от продавцов такие рассуждения: «Мой бизнес работает нормально, приносит небольшой доход и не требует от меня особых усилий. Но если новый владелец вложит ещё немного денег, сделает то-то и то-то, то может увеличить прибыльность в разы». И что самое интересное, стоимость компании такие продавцы высчитывают, исходя из этих гипотетических результатов. У покупателя обязательно возникнут два резонных возражения в ответ: 1) А почему вы сами не смогли или не захотели так поступить? 2) Если я вложу свои деньги, силы, использую свои связи, потрачу время и получу хорошую отдачу, то почему за это я должен платить вам?
2) Налаженный регулярный менеджмент. Вторым обязательным условием успеха является наличие сплочённой команды управленцев, отточенного регулярного менеджмента и бизнес-процессов в организации. Компании малого и среднего бизнеса, о которых идёт речь, я отношу к так называемой «золотой средине». Для успешной компании малого и среднего бизнеса характерно управление компанией при помощи различных рычагов, с интенсивным использованием профессиональных навыков владельца или менеджеров, новых идей, современного оборудования, квалификации и опыта персонала. С ростом бизнеса усложняются процессы управления, требующие от владельца большего объёма навыков ведения бизнеса и опыта, умения управлять гораздо большим числом самых разнообразных процессов и большим числом сотрудников. Задача продавца – заблаговременно начинать готовить достойную смену, постепенно передавая бразды правления в руки менеджеров.
Специалисты выделяют всего три полномочия, которыми владелец должен обладать лично: контролировать денежные потоки, мотивировать людей и думать о будущем. Я бы добавил, с учётом российской специфики, ещё и представительские функции. От ежедневного оперативного управления необходимо уходить, расставляя на ключевые посты проверенные и компетентные кадры. Необходимо постараться сделать так, чтобы система мотивации основывалась исключительно на экономических принципах, а не на близости и преданности первому лицу. В идеале внутреннюю систему нужно построить таким образом, чтобы бизнес мог устойчиво работать вообще без вмешательства владельца, и тогда коллектив просто не заметит сам факт продажи компании.
Кстати, наличие профессиональной команды управленцев – одно из основных требований, выдвигаемых профессиональными инвесторами (управляющими компаниями, венчурными и инвестиционными фондами) при покупке компаний малого и среднего бизнеса. Как пример могу привести довольно крупную кондитерскую фабрику, владелец которой так и не смог поделиться властью и построить по-настоящему корпоративную структуру, что стало основным препятствием для продажи бизнеса инвестиционному фонду. Другой крайностью может стать развал бизнеса после продажи, если покупателю просто не на кого будет опереться в самый сложный начальный период.
3) Прозрачный управленческий учёт
Следом за налаженным менеджментом следует иметь не менее налаженный, а самое главное – прозрачный документооборот и управленческий учёт. Причём речь идёт не о бухгалтерии, а именно о тех данных, которые могут стопроцентно подтвердить высокую доходность компании. Большинство предпринимателей привыкли вести учёт так, как удобно им самим. Если в компании несколько владельцев, то обычно они приходят к консенсусу, как будут собираться и анализироваться данные для принятия управленческих решений. Однако это совсем не означает, что принятые в компании методы ведения управленческого учёта и документации будут понятными и прозрачными для человека со стороны.
Помните, что покупатель имеет полное право затребовать для изучения бухгалтерскую и финансовую отчётность компании за последние 2–3 года. Данные бухгалтерской и финансовой отчётности совпадают очень редко, зачастую они различаются, и очень существенно. Покупатель, хорошо знающий отрасль, может сам изучить финансовые документы и скорректировать для себя их данные так, чтобы они отражали действительное положение вещей. В противном случае ваши доводы, не подтверждённые документально, не станут весомым аргументом. В так называемых «семейных» компаниях, заработная плата владельца не отражается в числе расходов. Однако с экономической точки зрения стоимость трудозатрат владельца обоснованно входит в число эксплуатационных издержек и поэтому должна быть включена в скорректированный отчёт о прибылях и убытках. Грамотно налаженное планирование и бюджетирование, наличие бизнес-плана, ведение учёта с помощью специальных программ могут значительно повлиять на цену компании
Авторство термина «управленческий учёт», появившегося в России в 1995 году, приписывается ныне не существующей аудиторско-консалтинговой группе Artur Andersen, входившей в то время в «большую шестёрку» мировых лидеров аудита. Этим термином закрепляется понятие учёта, отличного от бухгалтерского и призванного в первую очередь служить основой для принятия управленческих решений владельцами компаний. Спектр принимаемых решений – от снижения издержек и борьбы с кассовыми разрывами до реструктуризации и продажи бизнеса.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.