Страница 2 из 2
Способы определения КФУ
В распоряжении стратега два способа определения КФУ:
Способ 1
Как можно более творчески проанализировать рынок, чтобы выявить его ключевые сегменты. Например, компания понимает, что нужды четырех из пяти ее клиентов может удовлетворить продукт, стоимость которого на 20% меньше стоимости того же продукта, предназначенного удовлетворить требования всего рынка. Она решила сосредоточиться именно на этих клиентах, а более требовательных оставила конкурентам.
________________________________________________
Задавайте множество вопросов под самыми разными углами, чтобы как можно быстрее выдвинуть гипотезы о возможных ключевых факторах успеха. Как правило, в ходе таких расспросов становится понятно, какие виды анализа необходимы, чтобы подтвердить или опровергнуть ваши гипотезы. Этот способ – сначала определить наиболее вероятные ключевые факторы успеха, а затем подтвердить или опровергнуть свои предположения – позволяет стратегу очень быстро добраться до сути проблемы.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.