Страница 5 из 10
К основным финансовым и юридическим рискам можно отнести такой немаловажный аспект, как скрытые дефекты компании. Это, например, испорченная репутация и плохие отношения с контрагентами, что не позволит компании развиваться в полной мере. Обязательно проверяйте судебные дела компании – даже те, по которым был получен оправдательный вердикт. Это нужно сделать, чтобы понимать, насколько репутация компании позволит конкурентно взаимодействовать с крупными игроками отрасли. Возможно, репутация подмочена настолько, что крупные компании просто не станут с вами сотрудничать. Нужно проверить, какие существуют отношения с ключевыми контрагентами.
Есть один универсальный способ, который поможет вам избежать почти 90 % перечисленных рисков, правда, он применим не ко всем случаям. Финансовых, налоговых и юридических рисков можно избежать, не покупая юридическое лицо, то есть не совершая сделку путем покупки долей общества. Оформите сделку через куплю-продажу активов предприятия или создайте новое предприятие для покупки. Тогда к вам точно не перейдут какие-либо финансовые или юридические риски.
К сожалению, не все бизнесы можно купить таким образом. Зачастую это очень сложно и нецелесообразно. У компании-продавца может быть большое количество лицензий, разрешений, патентов, зарегистрированных брендов, торговых марок, эксклюзивных договоров и прочих активов, переоформление которых на другое юридическое лицо будет невозможно или экономически нецелесообразно. Переоформление на новое юридическое лицо может привести к конкурсам и тендерам, которые потребуется заново выигрывать. Всегда нужно понимать ценность самого юридического лица.
2.3. Риск, связанный с разрешительной документацией
В России многие бизнесы регламентируются государством в лице различных министерств, комитетов и нижестоящих инстанций. Например, санитарно-эпидемиологических станций, пожарных надзоров, органов, выдающих медицинские лицензии, и др. У таких бизнесов есть свой проверяющий орган, именно он в конечном итоге выдает тот или иной документ, который разрешает или запрещает вести деятельность предпринимателей и предприятий. Например, для того, чтобы торговать алкоголем оптом или в розницу, требуется лицензия. Для осуществления услуг по мойке автомобилей необходимы очистительные сооружения. Для медицинских услуг требуется медицинская лицензия. Рестораны и кафе проверяет санэпидемстанция. Многие бизнесы, которые занимаются производством, должны получать сертификацию на выпуск своей продукции. Те же, которые используют уже готовую продукцию, должны иметь сертификаты на нее.
Не будем сейчас углубляться отдельно в каждую отрасль, это не цель данной книги. Мы просто хотим показать, что есть государственные регламенты, которые требуется соблюдать, в противном случае придется закрыть бизнес или выплатить значительные штрафы.
Законодательство постоянно меняется, вместе с ним меняются список необходимых документов и порядок их получения.
Пример.
К чему ведет этот риск? Бывало, что предприниматели покупали автомойку или прачечную, а потом оказывалось, что там нет очистных сооружений. При проверке соответствующие органы давали предписания о необходимости приобретения таких сооружений, без которых предприятие не имеет права вести деятельность. Бизнесмену требовалось либо потратить средства на дополнительные приобретения, что увеличивало стоимость покупаемого бизнеса, либо закрыть на это глаза и пытаться продолжать бизнес на авось, либо в конечном итоге закрыться.
Был пример, когда предприниматель купил бизнес, построенный на проведении образовательных курсов и семинаров. Оказалось>, что эта фирма не имела лицензии на образовательную деятельность и, следовательно, не имела права ею заниматься. И покупатель данного бизнеса, не зная об отсутствии лицензии, е дальнейшем пострадал от этого.
Как избежать данного риска?
Первое – нужно определить весь список разрешительных документов, необходимых лицензий, ГОСТов, обязательных сооружений, правил и рамок, которые выработало государство для данного вида бизнеса. Такой список можно запросить непосредственно у проверяющих органов. Или обратиться к узкоспециализированному специалисту, который все подскажет. Если вы покупаете медицинский бизнес, то идите в компанию, которая помогает получить медицинскую лицензию, если вы занимаетесь алкоголем – в компанию, которая помогает получить алкогольную лицензию, и так далее.
После того как вы получили список и разъяснения от специалиста, сравните его с перечнем документов, который есть у приобретаемого бизнеса. После этого уже решайте, что делать с недостающими или с неправильно оформленными документами. По крайней мере, вы уже понимаете, каких документов нет, какие есть и что вам за это грозит.
В российской действительности зачастую оказывается, что документов в работающем бизнесе нет. Тогда возникает вопрос, как обойти данную ситуацию. В наших реалиях крайне тяжело получить некоторые документы, и многие компании работают на авось. Это, конечно, не касается тех документов, отсутствие которых ведет к моментальному закрытию деятельности. Речь идет о более мелких документах, таких как СЭС или ГОСТы по покупаемому продукту. То есть те документы, которые напрямую не влияют на бизнес. Самое важное – понимание решения проблемы. Вы принимаете риск работать в том формате, в котором действовал предыдущий собственник, или вы все-таки просчитываете, сколько будет стоить решение вопроса, и планируете работать так, как предписывает государство.
Если вы не профессионал в данной области, необходимо заказать проверку у узкопрофильного специалиста. Эксперт сможет не только проверить документацию и регламенты, которые есть на данный момент, но и проконсультировать вас по прогнозам: какие законодательные акты могут быть приняты в ближайшее время и как это может повлиять на бизнес. Например, в одной из следующих глав мы подробнее рассмотрим пример пивных магазинов, которые начали очень быстро продаваться из-за того, что законодательством стали ужесточаться контрольные меры за этим бизнесом.
О будущем вводе регламентирующих документов, правил, сводов можно говорить много. Но зачастую слухи о принятии закона могут ходить годами. Например, на текущий момент уже около семи лет обговаривается закон о запрете деятельности хостелов в жилом фонде, однако он до сих пор не принят и, скорее всего, принят не будет. Поэтому прислушиваться к прогнозам нужно и в то же время необходимо разумно оценивать вероятность принятия того или другого закона.
Подводя итог этой главы, нужно сказать, что многие бизнесы малого формата не соответствуют всем стандартам, ГОСТам и разрешительной документации государства. Важно, чтобы вы понимали и знали это до покупки бизнеса, чтобы взвесить все риски и только после этого принимать решение.
Возможно, это приведет к аргументированному торгу с продавцом во время переговоров или повлечет дополнительные затраты после покупки на получение разрешительной документации. А может быть, вы так же, как предыдущий владелец, понадеетесь на авось, и никакая проверка вас не коснется.
Мы знаем много примеров предпринимателей, которые уже долго работают без мелких разрешительных документов и не сталкиваются с проблемами. Самое важное – понять, что предупрежден – значит вооружен. Поэтому узнавайте все регламенты, своды правил и уже с этими знаниями входите в новый бизнес.
2.4. Потеря клиентской базы
В том бизнесе, где большую роль играют взаимоотношения между предыдущим собственником и клиентами, существует вероятность, что эти клиенты не будут с вами работать, так как вы для них незнакомый человек. Если они не смогут найти с вами общий язык, то уйдут.
Важно еще до покупки понять, насколько обширна и разнообразна клиентская база. И существует ли заказчик, который дает львиную долю выручки – так называемый якорный клиент. Если вы понимаете, что кто-то из клиентов обеспечивает более 30 % всего оборота, то нужно очень тщательно разобраться в ситуации. Следует узнать, что это за клиент, каким образом и почему он делает закупки именно у этой компании и нет ли у них аффилированности. Вы должны найти способ для встречи с якорными покупателями. Всегда плохо, когда бизнес зависит от какого-то одного клиента, когда вся денежная труба поступлений идет от единственного крупного «кита». Это удобно, когда начинаешь бизнес с нуля, но не всегда правильно покупать его в готовом виде. Очень хорошо, когда бизнес диверсифицирован и круг клиентов столь обширен, что потеря одного не приведет к потере всей клиентской базы и существенного объема прибыли.