Страница 26 из 30
2.4. Модифицированные методы международных операций
В целях сохранения контента классификационной табл. 2.1 рассмотрим такие распространенные в глобальных сетях поставок методы международных операций, как институционально-конкурсный и электронный.
Институционально-конкурсный метод международных операций
Особое место среди методов международной торговли занимает торговля, проводимая через международные аукционы, биржи [Маклаков, 2015] и тендеры (международные торги) [Захаров и др., 2012]. Учитывая тот факт, что все перечисленные методы торговли предполагают необходимость участия той или иной учреждаемой (институционализирумой) организационной, постоянной (биржи и аукционы) или временной (торги и аукционы) формы, где продавцы и покупатели или их представители находятся в конкурентной позиции, предлагается называть эти методы институционально-конкурсными [Черенков, 2007, гл. 4].
Основная функция этих институтов – установление «справедливой», или признаваемой всеми потенциальными продавцами и покупателями, цены и качества на товар. Важность и универсальность этой функции может быть подтверждена следующим примером. Хотя не все сделки по биржевым товарам проводятся непосредственно на биржах (существует значительный внебиржевой рынок – ОТС), внебиржевые контракты на поставку биржевых товаров используют, как правило, цену, производную от биржевой, что устраивает обе стороны. Например, в контрактах на поставку больших партий металлов условие цены может быть сформулировано следующим образом: «цена лондонской биржи металлов +/– Х%» или «цена лондонской биржи металлов на день отхода судна из порта отгрузки». В контрактах такого рода встречается много вариаций, но отправной точкой расчетной цены служит цена Лондонской биржи металлов (London Metal Exchange) на определенный день.
Общим для этих форм международных операций (аукционы, биржи, тендеры) является наличие выявления процедуры «победителя». Далее в соответствии с их регламентами происходит вывод объектов (лотов) аукциона или биржевых товаров со склада с последующим ввозом в страну потребления/пользования или перепродажи. Для этого проводится типичная внешнеторговая сделка. То же самое можно сказать и о тендерах (торгах).
Электронный метод международных операций
Вступление человечества в цифровую эру породило вторжение цифровых технологий во все стороны жизни и, конечно, в международную торговлю [Черенков, 2007, гл. 5]. Интернет-средства, с точки зрения обслуживания внешнеторговых сделок, могут поддерживать практически все методы/формы международных операций. Интернет представляет в этом плане такую коммуникативно-информативную среду, посредством которой без реальных межличностных контактов осуществляется весь цикл внешнеторговой сделки (как со стороны продавца, так и со стороны покупателя):
♦ поиск контрагента;
♦ проведение переговоров;
♦ обмен коммерческими предложениями (офертами/контрофертами) или запросами;
♦ собственно вступление в контрактные отношения (этому способствовало законодательное оформление вопросов защиты частного характера информации, обеспечение интересов потребителей и подлинности электронных подписей);
♦ осуществление платежей (простота и надежность, несмотря на хакерские вторжения, оказались очень привлекательными сторонами расчетов через Интернет);
♦ сопровождение контракта;
♦ подготовка к арбитражному разбирательству в случае ненадлежащего исполнения сторонами своих обязанностей.
Однако вся простота и легкость, которые предоставляет Интернет, на всех вышеперечисленных этапах развития внешнеторговой (да и внутринациональной) сделки могут быть сведены на нет проблемами логистики – «ахиллесовой пяты» электронной торговли. Так, в сетях розничной торговли в России «серьезным барьером на пути развития электронной коммерции остается логистика. “Почта России” не удовлетворяет требованиям по скорости и качеству сервисов, а другие операторы не могут сравниться с ней по географии покрытия» [Полякова, 2013]. Такая же проблема отмечалась торговой платформой amazon.com, а также многими интернет-аукционами. Таким образом, без развитых международных логистических функций международная интернет-торговля, или электронная коммерция, попросту невозможна. Это касается как розничного (В2С), так и оптового (В2В) рынков, да и всех международных операций (см. рис. 2.1), к которым применим метод электронной торговли.
Резюме
⇒ Эффективный маркетинговый обмен, характерный для любой успешной международной операции, позволяет толковать любую организованную и правильно оформленную международную операцию как кросс-граничный интегратор глобальных сетей (цепей) поставок.
⇒ Холистический подход, основанный на обязательности наличия в успешных международных операциях эффективного маркетингового обмена, позволил разработать унифицированную трехмерную классификацию международных операций: 1) природа предмета внешнеторговой сделки; 2) метод международной операции; 3) форма международной операции).
⇒ Международные операции классифицированы по методам как базовые и модифицированные, по формам – как традиционные и мутировавшие.
⇒ В силу естественного и подтвержденного многочисленными примерами факта присутствия физического перемещения предмета внешнеторговой сделки показано, что в свете проблем и задач международной логистики центральную роль играют организация и техника внешнеторговых сделок, а именно: поиск и оценка контрагента, заключение, сопровождение и завершение международных контрактов купли-продажи.
⇒ Маркетинговый подход позволяет обосновать и оценить критические условия для обеспечения целостности кросс-граничных участков глобальных цепей поставок, а также «переключения».
⇒ Дальнейшее развитие международной логистики привело к появлению в рамках кооперативного экспорта нового логистического актора – 4pl-провайдера, который, в свою очередь, выступает интегратором поставок логистических функций от сторонних 3pl-провайдеров, позволяя фокальной компании эффектно (результативно) и эффективно вывести на аутсорсинг почти все функции международной логистики (за исключением валютно-финансовой и строго конфиденциальной части информационно-коммуникативной), а иногда даже валютно-финансовую функцию.
Контрольные вопросы и задания
1. Проверьте, используя различные источники, ваше понимание и существующее значение ключевых терминов настоящей главы.
2. Сформулируйте в общем виде (в форме вопросов, составляющих содержание подобия чек-листа) стратегическую задачу международной компании.
3. В чем состоит стратегическая задача менеджмента компании в рамках маркетингового подхода?
4. Сформулируйте основные вопросы, решаемые на уровне стратегических, оперативных и тактических менеджерских решений.
5. Дайте классификацию международных операций в зависимости от предмета купли-продажи.
6. Какая основная и исходная маркетинговая категория составляет сущность функционирования каналов глобальных цепей поставок? Какую роль играет данная категория для составления унифицированной классификации методов и форм международных бизнес-операций?
7. Дополните классификацию методов международных операций, используя доступные источники.
8. Классифицируйте формы международных бизнес-операций по базовым критериям, определяющим природу предмета обмена и его завершенность.
9. Назовите основные критерии, по которым сделку можно отнести к разряду международных. Выделите важнейший «формальный» признак «международности» сделки.
10. Сопоставьте определения форм и методов международных бизнес-операций и рассмотрите условия переключения от одних к другим.
11. Назовите основные черты каждой из четырех групп укрупненной классификации форм международных бизнес-операций. Выделите основные отличительные черты различных видов экспорта.