Страница 18 из 22
Пусть вся фабрика будет моей!
Карамель, шоколад, пастила, мармелад,
Подавайте мне все, я всему буду рад.
Леденцы и драже,
Пралине и нуга,
Я всему буду рад,
Все несите сюда.
Это песенка Веруки из фильма «Чарли и шоколадная фабрика», и многие люди ежедневно перепевают ее, иногда даже не осознавая этого.
Вся проблема заключается в том, что чем дольше мы ждем, тем меньше мы хотим заполучить награду. Психологи называют это явление «временны́м предпочтением». Оно объясняет, почему в момент принятия решения сиюминутная награда, то есть синица (гамбургер) в руках может казаться выгоднее возможной награды в будущем, то есть журавля в небе.
То, что мы можем получить здесь и сейчас, ценится намного больше того, что ждет нас в будущем. Вот почему компании, выпускающие кредитные карты, имеют огромное состояние, рестораны быстрого питания получают прибыли больше, чем спортзалы, а люди так и не научились делать правильный выбор.
Мы все подвержены такому типу поведения, но некоторые сводят ценность будущей награды к минимуму. Чем чаще мы поступаем таким образом, тем хуже мы контролируем себя, действуя импульсивно, что может даже привести к зависимости.
Все сводится к тому, сколько трудностей вы готовы выдержать ради достижения конечной цели. Насколько хорошо вы умеете не обращать внимания на сиюминутную награду и концентрироваться на большом призе, который ожидает вас в будущем?
К счастью, как бы мы ни были увлечены сиюминутным удовольствием, мы легко можем изменить приоритеты, меняя наши взгляды на сегодняшнюю и завтрашнюю награду.
Например, если я дам вам чек на 200 долларов, который будет действителен только через два месяца, и захочу выкупить его за 100 долларов, примете ли вы такую сделку? Думаю, что нет. А если я дам вам 100 долларов и попытаюсь выкупить их с помощью чека на 200 долларов, который начнет действовать лишь через два месяца? Согласитесь? Вряд ли. Почему? Все очень просто: мы не хотим терять то, что имеем, даже если нам предлагают бо́льшую выгоду в будущем. Так устроен человек, поэтому мы тяготеем к выбору небольших наград в настоящем, чем более крупных в будущем. Когда мы размышляем перед тем, как принять решение, пончик сейчас кажется нам более желанным, чем потеря веса в будущем.
Существует психологический трюк, чтобы следовать намеченным целям, не сбиваясь с пути.
Столкнувшись с ситуацией, когда необходимо задействовать силу воли, подумайте сначала о будущей награде и о прогрессе, которого вы добьетесь, пожертвовав чем-то в настоящем, тогда, согласно исследованиям, вы сможете лучше сопротивляться соблазнам и будете больше ценить будущую награду. Когда вам хочется съесть кусочек пиццы, подумайте, насколько это помешает вам достигнуть идеального веса и телосложения в дальнейшем, и этот кусочек станет внезапно менее аппетитным.
Задумайтесь, стоит ли целая неделя тренировок для создания тела, о котором вы всегда мечтали, одного дня обжорства?
Давайте все растолстеем и бросимся с моста
Наверняка вы часто слышите, что люди мало занимаются спортом, едят недостаточно фруктов и овощей, а вместо этого сидят перед телевизором и объедаются сладкой и жирной пищей.
Эти цифры должны внушать ужас, но для тех, кто постоянно смотрит телешоу и ест фастфуд, такая статистика как бальзам на душу. Она напоминает им о том, что они не одни в этом мире, и еще масса людей живет так же, как и они. А если все делают одно и то же, это не может быть неправильным.
Возможно, вы не входите в число подобных людей, но не думайте, что вы не подвержены влиянию основополагающих психологических механизмов. Очень удобно думать, что мы живем своей собственной жизнью, не подпадая под влияние других людей, но это не так. Тщательные психологические и маркетинговые исследования показали, что действия других людей (даже если мы только думаем, что они что-то делают) заметно влияют на наши решения и поведение, особенно действия наших близких.
В мире маркетинга этот эффект известен как «социальное доказательство», и он часто используется, чтобы убедить покупателя приобрести тот или иной товар. Если мы не знаем, как поступить, мы смотрим на других и берем с них пример, иногда даже не осознавая этого. Мы строим свое поведение, исходя из действий других или из понятия «нормы», то есть прибегаем к «социальному доказательству». Таким образом мы можем принимать и спонтанные, и долгосрочные решения, на нас влияют и наши знакомые, и те, кого мы просто видим по телевизору.
Например, если ваши друзья или близкие имеют излишний вес, то вам грозит опасность стать полным. Если учащийся убежден, что его одногруппники списывают на контрольных работах, то велика вероятность, что он сам начнет списывать (даже если он ошибается в своих выводах по поводу остальных). Чем больше людей думают, что их соотечественники скрывают свои налоги, тем больше будут пытаться обойти налоговые службы.
Исследования показали, что привычки и тип мышления имеют свойство распространяться на других людей, в частности, это касается выпивки, курения, наркотиков, недосыпа, даже чувства одиночества и депрессии. Поскольку эти явления передаются от человека к человеку, очень важно иметь правильное окружение, ведь именно оно влияет на нас больше, чем мы думаем.
Даже если вы не пьете, не курите и не переедаете, вы можете попасть под влияние окружающих, которые позволяют себе делать это. Если окружающие тратят слишком много денег, это может спровоцировать в вас желание обжорства. Если вы знаете, что кто-то прогуливает уроки, вы можете решить, что для вас нормально пропускать тренировки.
К счастью, и хорошие привычки способны переходить от человека к человеку. Если мы общаемся с целеустремленными и счастливыми людьми, которые умеют контролировать себя, мы можем «перенять» эти черты. Даже если просто представлять себе людей, обладающих самоконтролем, их модели поведения, можно укрепить свою силу воли.
Чтобы вам было легче придерживаться определенного режима питания или тренироваться, вы можете найти партнера, который занимается тем же, что и вы, и подумать, как другие люди успешно справлялись с подобными задачами. Вам даже не обязательно вместе ходить в спортзал, достаточно регулярно обмениваться электронными письмами, и это приведет вас обоих к успеху.
Полезно будет ограничить контакты с людьми со слабой силой волей, например с теми, кто страдает проблемами переедания или пропускает тренировки, ведь каждый раз, когда вы видите, как другие сдаются, попадая под их влияние, вы сами начинаете искать причины, чтобы не ходить в спортзал.
Это не значит, что отсутствие самоконтроля у других обязательно уменьшит вашу решимость. На самом деле это, наоборот, может укрепить ее, если вы расцените такие поблажки как угрозы вашим намеченным целям, а не влекущие соблазны.
Чтобы защитить себя от этих угроз, достаточно каждый день в течение нескольких минут пересматривать свои цели и возможные пути отклонения от нее. Представьте себе какую-нибудь ситуацию, в которой вы можете поддаться соблазну. Какому именно? Какие действия вы предпримете и к каким стратегиям прибегнете, чтобы не попасться в ловушку? Что вы почувствуете, когда сумеете победить искушение? Исследования показывают, что подобные размышления укрепят вашу силу воли и помогут вам противостоять желанию сиюминутного удовольствия, когда это будет необходимо.
Оправдание «плохого» «хорошим»
Случалось ли вам когда-нибудь хвалить себя, если вы делали то, что должны были или если вы не поддались соблазну, и, наоборот, ругать себя, если вы откладывали дела на потом или если действовали под влиянием эмоций?
А случалось ли вам позволять себе «плохое» поведение, если вы до этого вели себя «хорошо»?
Наверное, вы ответили «да» на оба вопроса, и это замечательно. Вы на себе испытали то, что психологи называют «самооправдание» – явление, которое коварно разрушает вашу силу воли.