Страница 5 из 61
1. Встреча и Приветствие
Некоторые экстрасенсы специализируются на работе при помощи переписки по почте или на дистанционным чтении, но большинство из них устраивает бизнес-встречи и непосредственно приветствуют посетителей. Если экстрасенс является симпатичным человеком, то встреча и приветствие клиентов не представляет проблемы. Другие экстрасенсы, менее одаренные естественной харизмой, могут использовать ряд методов, разработанных, чтобы помочь первой встрече.
Есть множество таких методов, и они, как правило, есть в книгах, написанных для продавцов и бизнес-переговоров. Одним из великолепных источников является бестселлер Николаса Бутмана "Как заставить людей поверить вам за 90 секунд или меньше» (подробнее смотрите Приложении № 3).
Полное и всестороннее рассмотрение данного вопроса выходит за рамки этой книги. Тем не менее, я хотел бы отметить то, что я считаю самой важной и эффективной техникой: ментальный сценарий.
Сценарий — это просто короткое, простое и положительное утверждение о встрече. Вы мысленно повторяете его, перед тем, как готовитесь встретить кого-либо, и продолжаете делать это в процессе начала разговора. Вот простой пример:
"Мне нравитесь вы, я нравлюсь вам и наша встреча пройдет отлично".
Молодому человеку, перед полным неожиданных поворотов и нюансов «первым свиданием», было бы полезно запустить в своей голове примерно следующий «ментальный сценарий»:
"Я люблю тебя, я именно такой парень, какие тебе нравятся, и мы очень хорошо проведем время совместно".
Когда вы запускаете в действие "ментальный сценарий", вы автоматически получаете большую разницу в процессе общения с другим человеком. Ментальный сценарий может повлиять на вашу осанку и невербальный "язык тела", тон голоса, мимику, жесты и многое другое. Для другого человека в большей или меньшей степени проблематично не реагировать на ваш "ментальный сценарий". На мой взгляд, "ментальные сценарии" являются очень полезными и эффективными. Таким образом, я бы не удивился, если бы некоторые экстрасенсы умело использовали их при встрече с клиентами.
2. Поощрение атмосферы взаимности и сотрудничества
Экстрасенсу необходимо подчеркивать, что Таро не является точной наукой — оно включает в себя некоторые элементы интерпретации. Он (экстрасенс) может использовать другие термины, такие как «интуитивное понимание» или «чувствительность». Необходимо способствовать тому, чтобы и она, и клиент работали совместно и сотрудничали. Например, экстрасенс может сказать что-то вроде этого:
"Я не обязательно всегда точно знаю, что карты пытаются мне сказать. Иногда мне не очень понятно, как будто смотришь сквозь туман, и точный смысл на самом деле будет больше понятен вам, чем мне! Так что имейте это в виду."
Это заставляет клиента чувствовать себя в качестве активного участника в чтении, а не быть пассивным и молчаливым получателем психической мудрости. Основной момент, очевидно, заключается в поощрении клиента к добровольному предоставлению информации и помощи экстрасенсу в правильных интерпретациях. Многих клиентов приходится убеждать, делать это, а некоторые изначально оказывают потрясающую поддержку. Если экстрасенс делает заявления, которые оказываются в принципе неверными, некоторые клиенты на самом деле извиняются за неспособность увидеть, так как это не вписывается в их восприятие действительности!
Это один из наиболее важных аспектов структуры взаимодействия, и относится ко многим различным видам психических чтений. Основная суть всегда одинакова: карты, звезды, вибрации, голоса духов или любая другая — это не совсем ясная информация, поэтому (указывается, что) клиент должен помочь в интерпретации и, следовательно, (подразумевается, что) клиент должен добровольно предоставлять информацию, когда это необходимо.
3. Создание уютной атмосферы
Экстрасенс пытается создать достаточно теплую и близкую атмосферу для чтения. Специфические особенности — в значительной степени вопрос личного стиля. Экстрасенс могла бы использовать немного более мягкий тембр голоса, чем обычно, или выбрать позицию полного принятия и понимания клиента, чтобы способствовать созданию раппорта. Что-либо, что символизирует радушное спокойствие, хорошо впишется в данную ситуацию.
Художественное оформление и "атмосферная обстановка" могут также играть важную роль. Экстрасенсы, которые принимают в собственных помещениях, могут производить чтение в комнате, специфично украшенной для этой цели, с литературой мистического характера, мягким освещением или свечами, запахам благовоний, расслабляющей "атмосферной" музыкой и так далее. В действительности они превращают чтение в театральную постановку, и соответственно создают для этого все необходимые условия.
Было бы неправильно предполагать, чтобы все экстрасенсы следуют подобным путем. Некоторые предпочитают работать в образе профессионального бизнес-консультанта. С этой целью они могут использовать соответствующую обстановку (например, большие кожаные диваны, в которых можно просто "утонуть"), и реквизит, который вы можете найти в типичном небольшом офисе (например, старый ежедневник, сломанный компьютер или "зажевавший бумагу" ксерокс).
Независимо от того, как создается эта атмосфера, задача в том, чтобы не дать возможности клиенту быть слишком настойчивым или вызывающе настроенным. Это также способствует чувству вовлеченности в определенный поведенческий ритуал. Ритуалы- проверенный временем способ ограничить привычные реакции (в том числе ответ "не торопитесь, это все не столь важно"), и таким образом создание необходимого поведения. Именно поэтому ритуалы присутствуют в каждой религии и военной организации. Чем больше времени уходит на следование ритуалу, тем тяжелее становится освободиться от него.
4. Установление доверия к экстрасенсорному восприятию
Экстрасенс демонстрирует те или иные подтверждения своих способностей, и транслирует идею — открыто или завуалированно — что он (она) опытный, уверенный в себе и проверенный временем практик.
Есть множество способов сделать это, некоторые более очевидны, другие менее.
Один из наиболее распространенных способов — демонстрация отзывов предыдущих клиентов. Другой способ — демонстрация свидетельств, подтверждающих квалификацию от обучающих или "исследовательских" центров, наподобие "сертификат центра тарологических исследований".
Эти сертификаты и свидетельства могут быть подлинными. С другой стороны, в наши дни настольных издательских систем и мастерских "мгновенной печати", любой может создавать собственные сертификаты на основе готовых макетов. Естественно, я тоже так делал, и это было весело.
Другая полезная хитрость — иметь несколько соответствующих справочников под рукой, поощряя мысль, что Таро (или любой другая выбранная область) представляет собой огромное поле для исследований.
Весьма остроумно в процессе чтения взять в руки увесистый справочник для того, чтобы "прояснить" нюансы интерпретации!
Еще один способ повышения "кредита доверия" является использование реквизита хорошего качества. Карты Таро, которые хорошо сделаны, и прекрасно иллюстрированы, несут в себе больше убедительности, чем напоминающие бонусные карточки из пакетиков с чипсами. Я предпочитаю использовать колоду "Средневековое Таро Скапини»(в ориг. «The Medieval Scapini Tarot»), производимую в США Games Systems Inc, Стэнфорд, Коннектикут. Карты красивые, очаровательные и отличного качества, и я искренне поддерживаю их применение.
Я должен добавить, что я не связан с U.S. Games Systems, и это вполне объективное личное мнение по поводу карт. С учетом вышесказанного, если U.S. Games Systems высоко оценят мои комментарии, и предложат мне большое количество колод карт (или большую сумму денег) в качестве очаровательного жеста доброй воли, я был бы счастлив принять такое поощрение без ущерба для моей честности любым способом.