Страница 4 из 61
Другие часто представляют информацию, которая не может реально опираться на такие подсказки.
Я хотел бы добавить, что по моему опыту, потенциал для получения информации таким способом является гораздо более ограниченным в реальной жизни, чем это показано в художественной литературе и в книгах о холодном чтении. Однако даже признавая то, что дедуктивное наблюдение иногда может проявлять себя очень хорошо, оно в некоторой степени бесполезно. Первоочередной задачей холодного чтения не является предоставление точной информации, полученной каким-либо образом. Речь идет о применении стратегии обмана в предоставлении информации, когда на самом деле реальной информации очень мало или она отсутствует.
3. Поиск зацепок
Другая популярная теория гласит, что холодное чтение это все "поиск зацепок", то есть попытки "выудить" информацию из клиента скрытыми методами. Да, в этом есть доля истины. Холодное чтение может включать в себя тонкие хитрости, чтобы получить информацию (а также такие же тонкие и незаметные, как падение фортепиано).
Однако, «поиск зацепок» это просто одна небольшая часть из полного объяснения. Более того, это слишком куцое описание того, что на самом деле происходит. Обман кроется в деталях того, как осуществляется "поиск зацепок", и как полученная информация затем используется в контексте чтения.
4. Неопределенность и обобщение
Некоторые люди полагают, что "психическое чтение" состоит только из расплывчатых и обобщенных заявлений, которые могут означать что угодно. Я удивлен, как часто эта ложная теория предлагается людьми, которые должны знать процесс лучше, в том числе, и вроде бы хорошо информированными скептиками.
Теория "неопределенности" справедлива только для самых банальных и поверхностных аспектов "экстрасенсорного бизнеса". Идеальный (и совершенно глупый) пример — это гороскопы, которые печатаются в газетах, которые (а) не могут найти получше материала для публикаций, и (б) относятся к своим читателям, как к суеверным идиотам.
Во всех других случаях, эта теория не выдерживает никакой критики.
Многие практики "холодного чтения" предоставляют своим клиентам очень конкретную информацию, например, имена, даты и подробные описания людей и мест.
Позже в данной книге вы встретите рассказ об экстрасенсе, который назвал клиентке имя ее брата — без догадок, подсказок или предварительной информации. В другом случае, экстрасенс точно описал довольно необычную работу, которую выполнял клиент 26 лет назад. В обоих случаях я выполнял роль «экстрасенса». Как я был в состоянии выдавать такую "удивительно" конкретную информацию? Все это будет раскрыто позже.
5. Глупость, доверчивость и легковерие?
Есть те, кто считает, что любой, кто консультируется с экстрасенсами, или верит в "экстрасенсорное восприятие", должен быть глупым, доверчивым или легковерным. Это очевидно не так на самом деле. Есть бесчисленное множество клиентов, которые, по любым критериям, являются очень умными и проницательными людьми.
Если у вас есть хорошее представление о том, как работает холодное чтение, и как его блокировать, то оно не может быть использовано против вас. В противном случае может. Не имеет значения, насколько умным, высококвалифицированным или интеллектуально блестящим человеком при этом вы можете быть. Ни одно из этих качеств не представляет трудности для хорошего практика "холодного чтения».
Кстати, то же самое верно для любого квалифицированного обмана. Если вы знаете, как обман работает, то вы не можете быть обмануты с помощью его. Если вы не знаете, то можете. Ученый-ракетостроитель может быть обманут шулером, потому что он специалист в ракетостроении, а не в методах обмана. Эксперт в одной области не является автоматически экспертом в другой.
Более того, методы обмана сами по себе являются чрезвычайно обширной и сложной областью. Изучение этого может легко занять всю жизнь исследователя, и включает в себя множество специализированных областей для изучения. Эксперты в одной области (например, карточные манипуляции или шулерство в азартных играх) могут почти ничего не знать о других областях (например, о гнутии металлических ложек или холодном чтении).
Дальнейшая структура
Остальная часть этой секции разделена на семь подразделов. К ним относятся:
Подготовка (следующая страница). Методы, используемые экстрасенсами, для обеспечения удачного начала коммуникации, непосредственно перед самим чтением.
Основные темы. Темы, которые обеспечивают основу для чтения.
Элементы холодного чтения. Различного вида заявления и вопросы, на которых построено чтение. Описано 38 различных элементов коммуникации, разделенных на 4 главные группы.
Беспроигрышная игра. Как экстрасенс может превратить «мисс» в «хит», и избежать ошибок.
Ключевые моменты презентации. Аспекты самопрезентации, которые могут повысить эффективность чтения.
Сбор единой конструкции воздействия. Как экстрасенс соединяет вышеупомянутое в структуру успешного чтения.
Как справиться с скептиками. Как экстрасенсы справляется с весьма скептически настроенными или «трудными» клиентами.
Примечания к объяснению принципов работы
Было бы весьма непрактично привязывать каждую технику холодного чтения ко всем видам психических консультаций. Поэтому я использую индивидуальное чтение на Таро, как пример по умолчанию. Те же принципы и методы могут быть адаптированы для использования в других типах работы, перечисленных ранее.
Во второй секции присутствуют многочисленные диалоги между экстрасенсом и клиентом. Эти диалоги являются чисто гипотетическими и предназначены для иллюстрации типичных психических чтений. Они основаны главным образом на моем собственном опыте, а также информации от других исполнителей и исследователей. Секция третья, напротив, содержит стенограммы фактических холодных чтений в моем исполнении
В данной секции я использовал местоимения женского рода, когда речь идет об экстрасенсах и клиентах. Экстрасенсы и клиенты мужчины существуют, но их меньшинство.
Интересно поразмышлять, почему большинство клиентов составляют женщины. Это не имеет ничего общего с доверчивостью, и любого, имеющего такие взгляды, нужно бы малость поджарить на костерчике, пока он не станет говорить более осмысленно. Я думаю, что имеется две возможные причины. Первой является то, что многие социальные и культурные факторы поощряют женщин приписывать им развитое интуитивное восприятие. Это, в свою очередь, может сделать их более восприимчивыми к идее, что кто-то может знать вещи, непознаваемые обыденными средствами.
Во-вторых, социальные и культурные факторы также поощряют мужчин культивировать образ силы и независимости, и стремление к советам извне противоречит этому образу. Женщины менее склонны к такому типу поведения, и, как правило, охотно консультируются с целью получить те или иные рекомендации.
Как это работает 1/7: Подготовка
Перед тем, как начать сеанс, специалист по холодному чтению может выполнить некоторые предварительные моменты, для обеспечения хорошего вступления перед самим чтением. Основная цель состоит в том, чтобы способствовать спокойной и дружелюбной атмосфере, в которой клиент не будет ни оспаривать, ни препятствовать процессу холодного чтения. Ниже приводится список некоторых из наиболее распространенных методов для достижения этой цели. Некоторые экстрасенсы могут использовать все из них, в то время как другие могут использовать только один или два элемента из приведенного списка.
1
Прим. пер. — В переводе в основном будут использованы мужские местоимения, что способствует лучшему пониманию материала