Страница 31 из 61
Очевидно, что принцип вилки довольно легко использовать в случаях с чертами характера человека. Но это не менее полезная техника, если вы хотите сделать какое-то более конкретное заявление. Вот относительно простой пример, который проиллюстрирует нам, как холодные чтецы используют альтернативы:
«У вас была собака»
Если клиент согласен, то экстрасенс говорит несколько слов о том, как прекрасен был тот пес. Но что если человек отрицает ваше заявление? Что если у него никогда не было собаки? В таких случаях для экстрасенса есть несколько вариантов:
«Я не имел в виду, что у вас действительно была собака. Я подразумевал ваше желание, вы думали о том, чтобы завести ее, я даже вижу, как вы обсуждали это с кем-то»
Этот ничем не прикрытый способ исправить свою ошибку называется «Фактически я не прав, но эмоции не могут меня подводить» — одна из техник Беспроигрышной игры. Вот еще один пример:
«Может не собака конкретно. Собака — это то, что пришло в голову в первую очередь. Но у вас было какое-то домашнее животное. Оно много значило для вас и вашей семьи, вы очень любили его»
Или еще один:
«Странно, но я четко вижу, как вы похлопываете собаку, водите на прогулки. Это была собака вашего друга? или кого-то кто жил по соседству?»
И еще вариант:
«Так, собака не была вашей по факту, но это был пес, с которым вы были хорошо знакомы. Я вижу, как вы играете с ним, чувствую вашу привязанность друг к другу. Возможно, это был питомец ваших родственников или близкого друга. Я вижу, как собака рада вам, она прыгает и лает, когда вы навещаете ее. Вы точно связаны с этим псом и хорошо знаете друг друга»
Самое прекрасное в принципе «вилки» это ее полная неуловимость. Клиент никогда не узнает, что хотел сказать экстрасенс, если его реакция была не такой как ожидалось. Это один из самых сильных по эффективности трюков, применяемых в холодном чтении.
Не стоит использовать этот прием постоянно. Куда лучшее оставить пару ваших промахов и ошибок как есть. По какой-то причине люди принимают это как издержки вашей деятельности, и относятся к этому очень терпеливо и с пониманием.
Осуществить «вилку» достаточно трудно, потому что все должно произойти само собой, без запинок, как будто, так и планировалось. Но если потратить время на совершенствование в применении этой техники, то она станет несравнимо полезной. Однако я заметил, что ее не стоит использовать при «наталкивающих утверждениях». В этом случае нужно действовать строго в одном направлении.
7. Предельная ясность
Также как хороший актер или докладчик, экстрасенс (ясновидец, психолог) старается что бы все было понятно, просто и легко для восприятия. Это позволяет сохранить внимание и концентрацию клиента, что в свою очередь дает чтецу доступ к обратной связи клиента и его вниманию. Это простая сценическая истина относится в большей степени к холодному чтению, чем к чему то еще.
8. Сохраняй простоту
Чтец знает насколько важно сохранять неформальный тон, и простоту для легкости переваривания информации. Мы говорили об этом раньше, когда затрагивали тему под названием «Народная мудрость». Очевидно, что это дело стиля, но вообще чтец старается сделать свое чтение красочным, захватывающим, и легким для понимания. Чтецы заботятся о том что бы выражать мысли словарным запасом клиента, и внести особенности, черты и примеры которым клиент имеет отношение. Это делает информацию легкой для впитывания и понимания, что еще больше вовлекает клиента в процесс.
9. Поддержание темпа
Чтец понимает важность поддержания легкого и непринужденного потока информации. Это позволяет (а) осуществлять множество элементов, ожидая обратной связи, что бы понять какие стоит развивать, (б) а где плавно уйти от промахов и несогласия. А так же не оставлять много времени клиенту что бы проанализировать содержание чтения.
10. Приукрашивание золотой окраской
Это другой очень важный элемент Ключевых презентационных моментов, который позволил преуспеть многим чтецам. Прием заключается в перефразировании и повторении утверждений. Это влияет на воспоминания клиента о чтении. Приведем пример:
«Я чувствую, что, когда вы были совсем молодой — у вас была довольно серьезная авария, возможно, связана с водой. Можете ли вы помочь разобраться в этом воспоминании?»
«Не совсем. Было что-то связанное с этим, но тогда я уже не была так молода.»
В сущности, клиент не принял заявление. Тем не менее, она намекнула, что есть были некоторые события, которые частично совпадали со сказанным. Чтец теперь должен использовать стандартный прием, чтобы сгладить этот промах, такие как «Неправильное мелким шрифтом, а правильное в заголовок» (смотрите раздел Беспроигрышная игра). Тем не менее, оно получается похоже на первоначальное предположение прикрашенное легким юмором:
«И так, но это произошло, когда вы были моложе, вы согласны с этим?…»
«Да, конечно…»
«…и я чувствую этот инцидент, вы больны, и что-то что заставило вас лежать некоторое время и все вокруг за вас волновались. Это было очень сильное переживание.»
«Да, если это то, что я думаю, то это, это была авария. Но я скорее была причиной, а не жертвой. Мне было около 19, тогда я не была достаточно опытным водителем.»
Теперь чтец более или менее удачно применил прием. Клиент предоставил всю информацию, сам рассказал о событии, которое имеет смутное отношения к первоначальному утверждению чтеца. Экстрасенс основываясь на этой информации, продолжает:
"Хм, это автомобильное происшествие, что я увидел… Чувствую, после того вы усвоили некоторые важные вещи, и этот жизненный урок помогает вам сегодня. Уроки касательно вашего чувства ответственности, а также меры осторожности и уверенности. Чувствую, это способствовало вашей внутренней зрелости, вот почему я почувствовал такие сильные эмоции, связанные с этими событиями… "
В этом утверждении, чтец дважды упоминает то, точно он видел эти события несколько лет назад. На самом деле, сначала чтец не упоминал ничего подобного. Но клиент, вспоминая о чтении или рассказывая про это другим, вполне может остаться под впечатлением, что экстрасенс все время был прав.
Повторения с приукрашиванием могут быть использованы во многих ситуациях, и выполняются очень просто. Чтобы понять, что я имею в виду, представьте себе, медиум проводит спиритический сеанс.
Представим, экстрасенс ошибочно предположил, что «дух» это близкий друг, а не родственник клиента. Чтец может сказать что-то вроде:
«Этот человек, он приходит ко мне… кто-то кто был вам очень близок, очень близок к вам в течение многих лет, и вас связывает много проведенного времени вместе, не так ли?»
«Если я правильно поняла, то я думаю, что это мой отец.»
«Вы, конечно, были очень близки, не так ли? Также, он связан с вашими хорошими воспоминаниями?»
«Да, именно»
«Я так и думал, ваш отец рассказал мне, что он помнит, как играл с вами на выходных, вы были где то рядом с пляжем …»
Медиум плавно перешел от "вы были очень близки с ним" к "Ваш отец", но только после того, как клиент представил эту информацию. Неопределенность экстрасенса (или ошибка, в зависимости от ситуации) спокойно поддаются забвению на корню, и у клиента остается ощущение, что он уже рассказал о ее отце, прежде чем она сказала это слово.
11. Подведение итогов чтения
В конце чтения, если позволяют обстоятельства, опытные чтецы пытаются закончить с кратким изложением всего чтения. Это еще одна возможность, поработать с воспоминаниями клиента, что мы и делали ранее, в элементе «Приукрашивание золотой окраской». Это позволяет чтецу подчеркнуть детали, которые хорошо были восприняты, и затушевать те, которые были менее успешными. Это влияет на воспоминания о чтении, что в свою очередь влияет на то, как клиент это будет описывать другим.