Страница 30 из 61
Спиритологи немного вздрагивают, «чувствуя» боль в груди, словно усопший дядя Уолтер, скончавшийся от проблем с сердцем. Астрологи «ощущают» сильную усталость и изнеможение по вечерам у их клиента, комментируя его довольно «жесткий» спортивный режим. И так далее. В общем, представленная техника может быть крайне эффективной. Она способна преумножить воздействие практически всех видов психологического влияния и, в конечном счете, успешно изменить восприятие клиента.
3. Принцип сливок
Добавляя сливки в кофе, принято положить сначала немного, а потом добавить еще, если хочется. Если же сразу залить слишком много сливок, то достать их уже не получится. Также и с холодным чтением. Экстрасенсы предпочитают начинать с общих предположений, нежели с каких-либо конкретных, так как это безопаснее. Вот пример конкретного заявления:
«У вас очень большие проблемы со здоровьем. С вашей спиной»
Но опытный чтец предпочтет такой вариант:
«У вас когда-то были какие-то проблемы со спиной, и они вернулись, не так ли?»
Такая размытая формулировка не дает медиуму ошибиться. Если у человека и правда болит спина, то предположение было верным. Если это не совсем то, тогда у чтеца осталось пространство для маневра и нового предположения.
«Ну, это не особо важно, хоть у меня и было несколько серьезных операций на спине».
«Я чувствую, что это проблемное место у вас, просто не хотелось заострять на этом внимание. Однако боли были, верно?»
И экстрасенсы снова выигрывают! Перевернуть какое-то конкретное заявление в более общее гораздо сложнее, и даже если у вас получилось, то это вряд ли выглядело убедительно. Далее в этой книге, я приведу пример одного из моих ранних выступлений по телевизору, где я допустил такую ошибку. Я выдал совершенно конкретные и уверенные начальные предсказания, но позднее я научился принципу сливок.
4. Акцентирование на состоянии
Экстрасенсы делают акцент на использовании заявлений, вроде: может быть и должно быть. Это намного удобнее, чем использовать факты. Почему? Просто такое предположение не может быть ошибочным! Небольшое пояснение, чтобы было понятнее. Если клиентке сказать, что она очень креативна, то она может вам поверить… ну или нет. Если же сказать ей, что она может быть очень креативной или должна быть более креативной, то она не может не согласиться.
Существует множество различных предложений и высказываний способных изменить «есть» на «может быть», и медиумы активно используют их все. Возьмем пример «Утонченной лести».
«Вы очень хорошо общаетесь с людьми и знаете, как наладить контакт»
Это довольно хорошая учтивая лесть, и некоторые ваши клиенты не станут ей сопротивляться. Однако вам могут встретиться на редкость честные и самокритичные люди, которые решительно не согласятся со сказанным и будут твердить об обратном. Мол, они чрезвычайно ужасны в общении и вышесказанное явно не про них. Для таких случаев у экстрасенсов есть очень много других вариантов:
«У вас есть возможность хорошо поладить с людьми…»
«У вас есть черты характера человека, способного ладить с людьми…»
«Есть признаки того, что вы могли бы быть успешным в общении с другими…»
«Я чувствую вашу предрасположенность к общению с людьми. Развивайте эту, данную вам, черту характера…»
«Вы должно быть крайне хороши в общении с людьми, если нет, то что-то блокирует ваш потенциал…»
Все эти выражения заведомо верные и не могут быть названы ошибочными. Это совсем не трудно — вычислить что-то очевидное о человеке, а затем обезопасить свое заявление с помощью слов «может быть» и «должно быть».
5. Предоставление возможности «додумать»
При холодном чтении клиент часто слышит больше, чем вы говорите. Даже при самом банальном предсказании, в котором клиент может что-то додумать сам, то он обязательно додумает, и ваши слова примут очень важный и значимый смысл для него.
Возможно это самое странное, что есть в этой технике холодного чтения. Ясновидцу оказывают доверие, как все знающему, хотя на самом деле, он и понятия не имеет, за какие такие знания ему доверяют. Вот пример из моей практики:
«Я думаю, что 2–3 года назад у вас были романтические отношения, закончившиеся, как минимум, неоднозначно»
Говоря это, я не знал, какое значение имеют мои слова для клиентки и имеют ли его вообще? Она подумала пару секунд и вспомнила событие, которое могла связать с моим заявлением. Я и сегодня не знаю, о чем шла речь. Но клиентка была убеждена, что я имел в виду именно это событие. Она попросила не заострять на этом внимание, так как она не хотел это афишировать. Этот случай произошел во время записи моего шоу для телевидения, и я воспользовался ее просьбой не продолжать диалог неясно о чем, заодно представ перед публикой галантным джентльменом. (как и со всеми другими моими тв-шоу, правда о моих «сверхъестественных» способностях была открыта на более поздних этапах моего представления).
Люди постоянно придают высказываниям какой-то дополнительный смысл. Это происходит как во время, так и после сеансов. Например, такое расплывчатое заявление как:
«Я вижу, как вы переезжаете, и, возможно, это связанно с вашей работой»
Может обернуться в:
«…она также говорила мне, что меня ожидает перемены на работе, и это правда! В следующем месяце меня переводят в региональный офис».
Я видел, как это постоянно случается на моих сеансах или сеансах других экстрасенсов. Предсказатели не применяют никаких специальных уловок или трюков, все происходит само собой — естественным образом. Все, что остается для экстрасенса — это использование информации и полученного кредита доверия.
6. Вилка
Вилка — это шахматный прием, при котором вы ставите оппонента перед выбором, в любом случае оставляя себе очень хороший ход. То же самое работает и в холодном чтении, медиум делает предсказание, ход которого можно направить в двух разных направлениях. Если клиент принимает основной вариант, то чтец просто продолжает свое чтение, а в случаях, когда первый вариант отвергается, чтец немного корректирует свою мысль и использует альтернативное значение своего оригинального заявления. Мы рассмотрим эту технику вкупе с эффектом Барнума. Пример:
«У вас есть сильная потребность быть признанным и любимым, и вы ищете себе похвалы за ваши успехи»
Если клиент соглашается, то экстрасенс развивает свое предположение дальше, основываясь на этом.
«На самом деле, иногда это чувство, эта привычка гоняться за одобрением заходит слишком далеко. Если вы будете честным с собой, то заметите, что время от времени вы становитесь слишком зависимым от мнения других. Я верю, что у вас есть возможность развиваться и расти как личность и дальше. Как вы уже начали понимать, ваши собственные достижения значат гораздо больше слов и мыслей других людей»
Если человек с вами не соглашается, вносит корректировки:
«Тем не менее, вы научились скрывать свое желание, подавлять, если хотите. Надобность в одобрении — это не то, что ваши друзья видят в вас. Вы часто предпочитаете просто уйти куда-нибудь, чтобы избежать нервного напряжения. Вы научились наслаждаться жизнью, какая она есть, нежели устраивать разборки и споры о заслуженности похвалы и одобрения»
Пользуясь такой схемой, экстрасенс всегда сможет выкрутиться и оказаться правым, независимо от клиента, с которым он работает.