Страница 21 из 21
ПРОДАЖИ ВСЮ ДУШУ ........... 23
Глава четвертая
ДУМАЙТЕ О СЕБЕ, КАК О
НАСТОЯЩЕМ
ПРОФЕССИОНАЛЕ ................27'
Глава пятая
ТЩАТЕЛЬНО ГОТОВЬТЕСЬ К
КАЖДОЙ ВСТРЕЧЕ ................ 31
Глава шестая
ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ
ПОСТОЯННОМУ ОБУЧЕНИЮ .... 35
Глава седьмая
НЕСИТЕ ПОЛНУЮ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ ....................45
Глава восьмая
ТВЕРДО УСВОЙТЕ
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ...... 49
Глава девятая
УСТАНАВЛИВАЙТЕ
ДЛИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ .... 55
Глава десятая
СТАНЬТЕ СПЕЦИАЛИСТОМ
ПО ФИНАНСОВОМУ УЛУЧШЕНИЮ ...................... 59
Глава одиннадцатая
ВЫ ДОЛЖНЫ ПРОДАВАТЬ,
ОБЪЯСНЯЯ ......................... 63
Глава двенадцатая
УСТАНОВИТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С КАЖДЫМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ ........................ 67
Глава тринадцатая
УЧИТЕСЬ ЭФФЕКТИВНО
ОТРАЖАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ ........ 75
Глава четырнадцатая
ПРОФЕССИОНАЛЬНО
ОПЕРИРУЙТЕ ЦЕНОЙ ............ 81
Глава пятнадцатая
КАК ЗАВЕРШИТЬ СДЕЛКУ ........ 87
Глава шестнадцатая
ИСПОЛЬЗУЙТЕ С ТОЛКОМ
КАЖДУЮ МИНУТУ ................ 91
Глава семнадцатая
ПРИМЕНЯЙТЕ КО ВСЕМУ
ПРИНЦИП 80/20 ................... 95
Глава восемнадцатая
НЕ ДАЙТЕ "ТОРГОВОЙ ТРУБЕ"
ОПУСТЕТЬ .......................... 99
Глава девятнадцатая
СТАВЬТЕ ЧЕТКИЕ ЦЕЛИ
ВВОПРОСЕДОХОДОВ ИОБЪЕМАПРОДАЖ ............ 107
Глава двадцатая
УЧИТЕСЬ УПРАВЛЯТЬ
СВОЕЙ ТЕРРИТОРИЕЙ .......... 111
Глава двадцать первая
ВОЗЬМИТЕ НА ВООРУЖЕНИЕ
СЕМЬ СЕКРЕТОВ УСПЕШНОЙ ПРОДАЖИ ......................... 115
Заключение
ПОДВОДЯ ИТОГИ ................ 119
Сведения об авторе ........................ 123
ИСКУССТВО ТОРГОВЛИ ПО МЕТОДУ СИЛЬВА
Хозе Сильва, Эд Бернд-младший
Книга содержит подробное описание
практики успешного маркетинга.
КАК КУПАТЬСЯ В ДЕНЬГАХ
Роберт Грисволд
Откройте секреты успеха и богатства,
используя творческий потенциал своего
разума.
176 с, обл, ЛИГ 985-438-385-7,84x1081/32
304 с., обл., ISBN 985-438-600-7,84x1081/32
ИСКУССТВО МЕНЕДЖМЕНТА ПО МЕТОДУ СИЛЬВА
Хозе Сильва, Роберт Б. Стоун
В книге изложена теория и практика самого успешного менеджмента.
288 еч обл., ISBN 985-438-388-1,84x1081/32
БИЗНЕС ВАШЕЙ МЕЧТЫ
Б.Хеджес
Книга рассказывает, что и как надо делать, когда
счастливый случай (может быть, первый и единственный
раз в жизни) постучится в Вашу дверь.
144с., обл., ISBN 98S-438-805-0,84x1081/32