Код 315

Захваченная новыми настроениями Криса, она с еще большим рвением отдалась прежнему процессу. Первые результаты, полученные от проведения клиентской политики, вдохновляли и настраивали на успех. Заметно активизировался процесс по формированию отраслевых групп клиентов в области оборонной, атомной промышленности, энергетики, связи, телекоммуникаций и других ключевых отраслей.

Выстраиваемая система приносила первые плоды и ориентировала на глубинную проработку данного направления.

Новая идея о том, чтобы на примере одной отрасли «Связь и телекоммуникации» сделать развернутый аналитический доклад и подготовить практические предложения по работе с целой отраслью, была принята на ура, ибо такой подход позволял реально оценить эффективность банка в работе с отраслями. При этом четко увидеть, с какими клиентами можно выстраивать перспективное сотрудничество.

Для достижения этой цели предстояло ответить на четыре важных вопроса:

– Каковы тенденции и перспективы развития отрасли?

– Какова структура телекоммуникационного рынка?

– Какие значимые предприятия отрасли формируют основные показатели деятельности банка?

– Какова динамика активности данных предприятий отрасли?

Зная ответы на эти вопросы, можно было сразу понять суть открывающейся перспективы, четко увидеть, какую роль играет банк в обслуживании предприятий отрасли, какова его доля на рынке по сравнению с другими банками-конкурентами. Сразу появлялись убедительные аргументы, которые можно было использовать в переговорах.

Только настойчивая Мари продолжала отшлифовывать свою концепцию и упорно искала ответ на следующий вопрос:

– Как выйти на один уровень с лидирующими в этой нише государствами, ведь такие страны, как США и Великобритания, накопили достаточно большой опыт и были готовы к качественному прорыву и развитию рынка телекоммуникационных услуг.

Поэтому важно было понять, в чем заключаются основные особенности телекоммуникационной отрасли и как правильно позиционировать банк для межрегиональных компаний.

Постепенно стал выстраиваться стратегический план развития клиентского направления. Становилось понятно, что для продвижения клиентской политики банка требуются принципиально новые подходы. Ключевым является первый этап сотрудничества, на котором важно донести свои идеи в легкой и понятной для клиента форме.

Было очевидно, что именно такой план реализации задуманного позволит банку занять лидирующие позиции в сегменте обслуживания клиентуры и значительно улучшит его показатели. Но пока еще предстояло понять, как обойти внутренние хитросплетения в социальной инфраструктуре, которые могли стать реальным тормозом в осуществлении задуманного. Ведь на данном этапе банк не мог похвастать значительными результатами в этом направлении.

Региональный сегмент отрасли практически не был охвачен, отсутствовала системная работа с ее крупными представителями. На фоне таких условий предстояла не только большая работа с рынком, но и с командой в том числе.

К величайшей радости Мари и ее коллег предложенная модель, прописанная по шагам, получила высокую оценку в министерстве, был заключен контракт на долгосрочной основе.

Только для Мари еще оставались непонятные моменты, которые важно было прояснить до начала первого шага. Пока не было абсолютной уверенности в том, сможет ли и будет ли новое руководство поддерживать этот проект на постоянной основе, от этого зависело, насколько глубоко можно войти в эту тему. Ведь предстоящая работа требовала глубинного анализа для предоставления аргументированного материала на межправительственной комиссии. Поэтому создание системы по развитию банка и его последующее взаимодействие с регионами нуждалось в особом внимании со стороны руководства.

Несмотря на большой спектр пока еще нерешенных задач, Мари все же ощущала чувство полета от проделанной работы и прекрасно понимала, что это уже ее своеобразный триумф.

Только расслабляться было рано, да и не в ее это было правилах. Мари стала более детально прорабатывать все нюансы отраслевого анализа. Это помогло ей и команде выстроить правильную систему понимания деятельности отрасли, выявить слабые и сильные стороны, динамику и тенденции, зависимость и перспективность. Эта технология была взята за основу работы с другими отраслями. Безусловно, каждая отрасль имела свои особенности, и стратегия работы выстраивалась с их учетом.

Когда была проанализирована атомная отрасль и основные предприятия, входящие в нее, обратили внимание на четкость выстроенных финансовых расчетов между предприятиями. К удивлению, обнаружили, что удельный вес привлеченных кредитов был незначительным, и это было привлекательно для банка. Вторым перспективным для банка направлением деятельности были инвестиционные проекты и программы отрасли.

Что удивительно, за все время работы в качестве нового руководителя Крис впервые вызвал Мари, чтобы она представила отчет о сотрудничестве с предприятиями атомной промышленности.

Внешне всегда спокойная, она вдруг почувствовала необычное для себя волнение. И это было удивительно. Стало известно, что он длительное время работал в оборонной промышленности. Причем более десяти лет был представителем от банковской системы в арабских странах.

Так вот почему, осенило ее, в его кабинете красуются картины с образами египетских цариц и так выстроилась карьера. Даже при первом его восприятии можно было обнаружить мышление с элементами восточной философии.

Стараясь объяснить свое волнение, Мари тщательно искала причины этого. И, как ей казалось, это было связано с его высоким профессионализмом. С тем, что предстоит сделать серьезный доклад. «Но ведь я и до этого всегда работала с авторитетными и успешными руководителями. Но такое волнение испытываю впервые». Уже войдя в кабинет, она сразу почувствовала теплую атмосферу.

Внешне спокойный, он внимательно смотрел на Мари, не показывая вида, что при этом тщательно приглядывается к ней и изучает ее как женщину.

Искусно вуалируя свои истинные намерения, тут же предложил ей приступить к докладу.

Мари, интуитивно чувствуя этот скрытый интерес, тоже старалась не отрывать свой взор от написанного текста, дабы не засветить свое необычное волнение. Но постепенно войдя в новую для нее роль, стала более уверенно и четко докладывать о специфических моментах данной отрасли, обосновывать перспективность сотрудничества с предприятиями.

Нескрываемое удивление с его стороны добавляло Мари новую порцию вдохновения, и она продолжала излагать свое видение данной перспективы.

Впечатленный не только ее привлекательностью, но и наличием большого аналитического ума, он стал прислушиваться к каждому ее слову. При этом не уставал удивляться, казалось бы, такой простой вещи.

Как такой красивой женщине, безусловно предназначенной для большой любви, удается так качественно разбираться в специфике банковской деятельности?

Как вообще женский ум способен осуществлять такой глубинный анализ?

За счет каких умений и навыков она умеет проникать в суть весьма непростых вопросов?

«Да ее потенциал налицо, а значит, стоит обеспечить ей поддержку», – решил он про себя.

Только опять вспомнилась первая встреча. Снова появилось необычное ощущение в предвкушении чего-то нового. Но пока было страшно признаться себе в неформальном интересе к этой женщине. И позиция ожидания заняла устойчивое положение в его сознании.

Мари, со своей стороны чувствуя едва скрываемый интерес к ней, была в очередной раз благодарна судьбе за человека, от которого она могла теперь получить истинную поддержку.

Так незаметно для нее жизненное пространство открылось само по себе, и появилась внутренняя сила для осуществления задуманного.

Действительно, это было счастливое время, работа приносила вдохновение и желание работать, сформировалась творческая команда, которая видела для себя хорошую перспективу, их материалы были востребованы и наполнены энергией созидания.