Страница 2 из 7
Вывод: в данном случае "фантик" важен не меньше, чем конфетка, и то, что язык родной - ничего не меняет.
Профессиональным НЛП-ерам (НЛП - нейролингвистическое программирование) хорошо знаком термин "метапрограммы".
Коротко - метапрограммы, или инфофильтры - это фильтры восприятия, которые мы используем, чтобы определить, какая информация будет допущена в наше сознание, а какая - вытеснена. Метапрограммы фильтруют опыт, опыт мы передаем с помощью языка, значит, и выглядят метапрограммы как определенные языковые структуры. Какие? А вот те самые "на", "в" и "к". Служебные слова, которые мы привыкли не замечать, на самом деле оказывают сильнейшее влияние на процессы мотивации и принятия решений.
Предлоги, союзы, частицы. А еще - морфемы. Всевозможные суффиксы и префиксы, которые мы всей душой ненавидели в школе, искренне не понимая, какая разница между "здесь" и "сдесь", и почему первое - правильно, а второе - ошибка. Видимо, в отместку за наше пренебрежение эта малость теперь крутит нашим высокоразвитым мозгом как хочет.
Не верите?
Прочитайте фразу: "Наступил конец света..."
Какие чувства она у вас вызывает?
Да никаких. Разве что усмешку. А почему? А потому что - "наступил". Прошедшее время. Мало ли когда и что случилось при царе Горохе, нам то что? Пусть об этом беспокоятся археологи.
А фраза: "Наступит конец света..." Она уже вызывает легкий интерес - когда? Ах, еще не завтра? Ну, тогда и ладно...
И только фраза "Наступает конец света..." даже у человека подготовленного вызывает легкий холодок по загривку. Потому что "наступает". Настоящее время. Прямо сейчас!
Есть несколько категорий служебных слов, которые, одновременно, являются носителями метапрограмм. Вот лишь две из них:
Время:
Управлению временем посвящено всего около 0.4% структурных слов и у него есть лишь две характеристики: определенное - неопределенное и до-после-сейчас. Но именно эта небольшая часть ориентирует читателя на восприятие текста как - что? Просто информацию или руководство к немедленному действию.
Свой-чужой:
Еще одна крайне интересная метапрограмма, которую иногда используют как "маркер неискренности". Замена названия объекта или события местоимением или идиомой как раз и является меткой искажения информации, своеобразным стоп-сигналом. Если в тексте вы встречаете обилие местоимений: кое-кто, кто-нибудь, тот, этот - насторожитесь. Почти наверняка вас пытаются запутать. И чтобы усвоить этот текст без вреда для здоровья, вам придется делить его на 8, полоскать в щелоке, а остаток рассматривать под лупой.
Ну, как-то так...
Глава 2.
"Ты скажи, ты скажи че те надо..."
Для тех, кто на волне интереса, или же в силу природного упрямства добрался до второй главы, уже не будет сюрпризом то, что все сообщения, которые мы получаем, делятся на прямые и косвенные (метасообщения). И если с прямыми все ясно, то косвенные требуют расшифровки.
Умение правильно расшифровывать метасообщения - качество, полезность которого в повседневной жизни трудно переоценить. Оно помогает избегать конфликтов и служит нехилым подспорьем в учебе и карьере. Людей, обладающих им, мы называем чуткими, и очень ценим это качество, считая врожденным. Но на самом деле научиться "принимать" метасообщения может любой, для этого не нужны сверхспособности - всего лишь внимание.
Героиня романа Александры Марининой "Не мешайте палачу" - Настя Каменская учила другого героя, Павла, как отличить правду от лжи.
"Например, вы сказали мне "Я люблю тебя". Совершенно не важно, любите ли вы меня, или нет. Важно, что именно в этот момент вы посчитали необходимым сказать мне это. Может быть потому, что действительно любите. Может, хотите со мной переспать. Может, я вам надоела и вы хотите таким образом заставить меня замолчать. Есть множество причин для того, чтобы сказать эти слова. Если я найду ту единственную, которая заставила вас сделать это признание, я найду правду".
На самом деле Настя объяснила как, имея прямое сообщение, расшифровать его "второй смысл".
Есть случаи, когда задача решается легко, человек, сделавший сообщение достаточно четко обозначил свою цель. Не назвал (иначе это было бы прямое сообщение) а именно обозначил.
Потренируемся?
Материалом для тренировки послужат так называемые "брачные" объявления, то есть объявления о знакомстве.
Почему именно они?
А почему нет? Они короткие, достаточно информативные и насыщены метасообщениями по самое некуда. Отличный материал для тренировки.
Рекламные тексты все же сложноваты для новичка, ведь в них нам придется иметь дело с профессионалами, отточившими свое оружие, знающими, как его применять и делающими это намеренно. Разница примерно такая же, как между спаррингом профессиональных боксеров и боем подушками.
На ринг нам пока рано. Так что освоим подушки.
"Две женщины, мама (40 лет) и дочка (18 лет) скромные, интеллигентные, без вредных привычек, хотят познакомиться с порядочными мужчинами у которых резус-фактор отрицательный. Живем в Северодвинске Архангельской области.
(Все объявления, здесь и далее - подлинные, взяты из газет либо сайтов соответствующего направления).
В этом объявлении несколько метасообщений, но одно из них прочитывается сразу - "резус - фактор". Женщины хотят родить детей. Причем обе - и мама и дочка.
А для того, чтобы принять и расшифровать остальные сообщения, необходима небольшая предварительная работа. Конечно, знай вы лично эту пару, было бы легче... Но ничего, мы и так справимся.
Первое, что нужно сделать, это попытаться "отловить" в тексте все "рояли" и "баяны", то есть, собственно, метасообщения. С большой долей вероятности ими окажутся слова, фразы и прочие элементы, выходящие за рамки "схемы", типичной дня данного жанра. Именно они несут дополнительную смысловую нагрузку и помогут нам понять, что же автор на самом деле хочет.
А второе - нарисовать психологический портрет самого автора. Ведь брачные объявления пишутся и читаются в основном с одной целью - познакомиться и начать какие-то отношения. И хорошо бы знать заранее - с кем. А то может цель у автора и благородная: создать семью, да только сам он - маньяк-садист. Или завязавший алкоголик (а может даже и не завязавший!) Зачем нам такие приключения?
Значит - работаем.
В этом деле нам бы здорово помог специальный словарь, созданный на основе текстов определенного типа: некрологов, астрологических прогнозов, газетных статей. В нашем случае - брачных объявлений. Он содержит необходимые для точности анализа данные о том, какой приблизительный процент слов той или иной категории является типичным именно для такого текста. Отклонения позволяют делать определенные выводы. Но если нет гербовой - можно писать и на салфетках. Ведь специальные словари нам не ангелы с неба принесли! Их составили путем сравнения большого количества однотипных текстов и механического подсчета слов по категориям. Что нам мешает поступить так же?
Между прочим, действуя таким образом, мы убьем (или, как минимум - хорошо погоняем) сразу двух зайцев. Составим такой нужный нам словарь и заодно выполним информационно-целевой анализ текста. Для любого типичного текста обязательно есть сложившийся шаблон. Все, что выходит за рамки шаблона либо ломает его и будет проявлением личностных качеств автора текста.
Для очерчивания шаблона мы не будем делить авторов объявлений по возрастному признаку, социальному положению, образованию и тому, куда подавались объявления: в газету, журнал или на сайт определенного направления. Хотя цели и задачи, которые решают издания с рубрикой "брачные объявления" - самые разные, и способы подачи материала в них также разнообразны, что не может не отражаться на объявлениях. Но для данного этапа работы это не существенно. Обязательные реквизиты (как показала практика) одни и те же, а факультативные, в том числе и выбор издания это как раз и есть те самые "баяны" и "рояли", на которые мы открываем сезон охоты!