Страница 39 из 39
Поэтому в процессе принятия этого решения следует проверить выполнение ряда критериев:
1. Удельные торговые издержки на единицу товара должны быть меньше, чем удельная маржа дистрибьютора или комиссионные агента (или годовая доля совокупных торговых издержек в обороте фокальной компании на данном рынке должна быть ниже совокупной выплаты всем посредникам этого же рынка).
2. Происходит действительный и существенный рост оборота;
3. Имеет место повышение контроля фокальной компании за маркетинговой деятельностью на данном рынке.
4. Отмечается рост объема информации о данном рынке и повышение ее качества.
5. Достигается улучшение допродажного и послепродажного обслуживания товара в принимающей стране.
Нетрудно заметить, что исполнение этих критериев напрямую зависит от качества подготовки персонала рассматриваемого отделения компании за рубежом. Заметим также, что критерии (4) и (5) требуют от международной компании проведения некоторого исследования (типа маркетингового аудита), имеющего вид негласной и независимой проверки (разумеется, проводимой так, чтобы не нарушать этику международного бизнеса).
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.