Страница 33 из 140
6. Мини-отзывы
Кроме записей на диктофон, съемки Вашего бизнес-завтрака на видео, Вам также необходимо собрать с присутствующих мини-отзывы о прошедшем мероприятии.
7. Максимальный пиар
После проведенного бизнес-завтрака вам необходимо максимально распиарить прошедшее мероприятие. Люди, не попавшие на эту закрытую встречу, должны пожалеть о том, что вовремя не среагировали на Ваше приглашение и не побывали на таком полезном, информативном и запоминающемся завтраке с Вами. То есть Ваша задача сделать так, чтоб у отсутствующих людей создалось определенное чувство потери.
Каким же образом происходят продажи на бизнес-завтраках? По большому счету сами продажи Вы не делаете. Вы продаете себя и свой коучинг, решая проблемы на мини-консультациях, решив микро-проблему человека. Таким образом, Вы показываете людям, что можете и готовы решить их более глобальные проблемы, привести их к максимальному результату.
Как использовать сарафанное радио для продажи коучинга «Сарафанное радио» – иносказательное выражение, которое обозначает определенный метод передачи информации. То есть это когда люди рассказывают о чем-то друг другу из уст в уста.
В данном случае речь идет о том, что люди должны рассказывать друг другу о Вас, как о коуче. Как же Вы сможете добиться такого эффекта?
1. Вы должны бесплатно брать в свой коучинг «звезд»
Для чего? Чтобы «звезды» рассказывали своей аудитории о Вас. В итоге эти люди расскажут своим друзьям и знакомым о Вас, а те будут пересказывать услышанное дальше. Таким образом о Вас будет узнавать все большое количество человек. При этом Вы должны понимать, что Вы можете работать как просто с известными людьми, так и с известными людьми в своей теме. И в том, и в другом случае эффект будет одинаковым.
2. Вы должны бесплатно брать в коучинг тех, у кого тусуется Ваша ЦА Что означает термин «тусуются»? Например, у человека есть сайт с хорошей посещаемостью. И Вы знаете, что этот сайт посещает Ваша ЦА. Соответственно, Ваша аудитория тусуется, то есть собирается в этом месте.
Что Вам нужно будет сделать? Бесплатно взять владельца сайта в свой коучинг, чтобы он начал рассказывать о Вас на своем интернет-ресурсе.
3. Вы должны использовать любую ситуацию себе во благо Вы обязаны помнить простое правило: не важно, что о Вас говорят, главное, чтобы вообще говорили.
Потому что конвертировать негативно настроенных к Вам людей и продать им коучинг легче, чем с нуля привлечь к себе внимание, а потом попытаться осуществить продажу. Именно поэтому Вы не должны будете чураться скандалов, и Вы не должны будете бояться шокировать своим поведением окружающих.
4. Вы должны поддерживать активистов, которые Вас пиарят Что это означает? Например, Вы увидели в соцсетях крутой пост о Вас, который написал Ваш ученик.
Что Вам нужно будет сделать? Вам нужно будет либо его перепостить, либо оставить хороший комментарий под ним, либо же подарить какой-то подарок создателю поста. Для чего? Чтобы у человека появилась мотивация продолжать Вас пиарить.
5. Вы должны брать интервью у лидеров мнений
Фактически, здесь речь идет о том, что Вам нужно будет брать интервью у своих крутых конкурентов. Для чего? Таким образом Вы будете как бы примазываться к их славе.
6. Вы должны использовать розыгрыши и конкурсы
7. Вы должны делать флешмобы
Флешмобы – заранее спланированные массовые акции, которые награждают своих участников огромным количеством положительных эмоций. А если люди получают с Вашей помощью суперкрутые эмоции, то они и с радостью начинают рассказывать всем окружающим, как им было хорошо с Вами. Типы контента для продажи коучинга
1. Продающий контент
2. Контент, подогревающий интерес
Это контент, который может заинтриговать аудиторию, или с помощью которого Вы можете чем-то похвастаться.
Для примера: «Одна из моих учениц за два месяца заработала миллион рублей. Вы хотите узнать, как она это сделала?»
Еще пример: «Мы проводили бизнес-завтрак. На нем присутствовало 7 человек, каждый из них получил мою 40-минутную консультацию всего за 5.000 рублей».
3. Контент, который появляется тогда, когда Вы отвечаете на вопросы или запросы Это немаловажный тип контента, потому что с помощью него Вы общаетесь со своей ЦА.
4. Контент, привлекающий интерес и помогающий создавать трафик Такой контент может даже не иметь отношение к Вашей теме. Ведь его задача – собрать максимальное количество классов и перепостов.
5. Презентационный контент
Аналогичный контент Вы должны использовать тогда, когда рассказываете о своей обучающей программе.
6. Сериальный контент
Что это такое? Сериальный контент – это когда Вы выдаете какую-то информацию небольшими порциями или сериями.
7. Контент на узнаваемость бренда
Данный контент должен быть направлен на Вас, на Ваш лайфстайл и так далее.
8. Материалы для партнеров
Это контент, где Вы помогаете партнерам больше продавать и больше продвигать Ваши же программы.
Необходимо отметить, что данный тип контента должен отличаться от Вашего, потому что Ваша аудитория Вас знает, а аудитория Ваших партнеров – нет. Поэтому контент для партнеров, кроме всего прочего, обязательно должен содержать и какую-то информацию о Вас самих.
9. Развлекательный или эмоциональный контент
С его помощью Вам нужно будет развлекать и вызывать эмоции у своей ЦА. Подведем итог: если Вы будете активно использовать все девять вышеописанных типов контента, то Вы сможете и без труда продавать свои коучинги. Секреты привлечения первых клиентов в коучинге или консалтинге
Секрет №1: Решение клиентских проблем
Занимаясь какой-либо профессиональной деятельностью, наверняка Вы уже имеете определенную базу постоянных клиентов. Но у каждого из этих клиентов есть какая-то своя маленькая проблема, решение которой стоит совсем недорого, практически даром. Если Вы предложите людям новую услугу консалтинга, то у Вас появится возможность продать им что-нибудь еще.
Придумайте новую бесплатную услугу для своих старых клиентов и оповестите их об этом с помощью телефона или электронной почты. Например, организуйте проведение бесплатных консультаций. Такие консультации Вы можете проводить либо тем клиентам, которые делают у Вас заказ и что-нибудь покупают, либо всем желающим, но не часто и в строго отведенное время.
Подумайте, что Вы можете предложить людям, чтобы они шли именно к Вам. Во время бесплатной консультации спросите у клиента, что отличает Вас от Ваших конкурентов. Как показывает практика, при использовании такого метода можно закрыть месячный оборот за счет одного клиента.
Секрет №2: Создание и развитие личного сайта Залог хорошего одностраничника – это хороший текст и количество привлеченного трафика. Зайдя на Ваш сайт, каждый человек должен получить какую-нибудь полезную информацию.
Если на своем сайте Вы постоянно меняете информацию, наполняете его новыми видеороликами и новыми статьями, и к Вам туда регулярно заходят люди, то, скорее всего, Вам не придется платить за его продвижение. Видя, что Ваш сайт постоянно обновляется, Яндекс и Google будут сами продвигать его на верхние позиции. А Вы в свою очередь сможете пополнять свою клиентскую базу в среднем на 50 человек в месяц. Постоянно размещайте полезные статьи на своем сайте, развивайте его, готовьте магниты, раздавайте бесплатные материалы, на которые люди смогут подписываться, и тогда из поисковых систем к Вам придет большое количество потенциальных клиентов. А когда Вы соберете контакты этих людей, то тогда сможете продавать им все, что угодно. Секрет №3: Участие в чужих мероприятиях
Чужие мероприятия – это очень хороший способ привлечения к себе клиентов. Как правило, участие в таких мероприятиях обходится бесплатно или совсем дешево. Чем чаще Вы будете светиться на них, тем больше Вас будут узнавать другие люди. Как можно больше принимайте участие во всех чужих мероприятиях, до которых Вы сможете дотянуться. Приехав на какой-нибудь слет директоров, раскройте аудитории несколько своих «фишек» по работе с потребителями, и Вы тут же приобретете для себя новых клиентов.