Страница 32 из 140
Если Вы где-то выступаете, то Вы в обязательном порядке должны будете озвучивать адрес своего сайта. Если Вы что-то пишите, то Вам нужно будет вставлять в текст ссылки на свой сайт, и так далее.
Зачем это нужно? Затем, что чем большее количество раз Вы упоминаете о своем сайте, то тем большее количество доверия Вы получаете.
4. Вы должны указывать на сайте все свои реальные координаты Вы должны знать, что времена, когда на сайте в разделе «Контакты» можно было оставлять только свой телефон, уже прошли.
Теперь, для того чтобы Ваш сайт вызывал доверия, и для того, чтобы Вы могли продавать, Вам необходимо будет указывать все координаты, которые у Вас есть. Для примера: если у Вас открыто ИП, то Вы должны указывать его данные.
5. Вам нужно поставить на сайт мобильного помощника
Что это такое? Наверняка Вы не раз сталкивались с такой ситуацией: Вы заходите на какой-то сайт, и где-то внизу экрана всплывает окно, где Вам виртуальный помощник предлагает онлайн-помощь.
Стоит отметить, что такой помощник точно пригодится и на Вашем сайте, поэтому Вам нужно будет обязательно побеспокоиться о его установке.
6. Вам необходимо давать бесплатные полезные материалы В качестве бесплатных полезных материалов могут выступать Ваши книги, Ваши записи, Ваши консультации, Ваши аудиты и прочее.
Для чего нужно предоставлять такие материалы? Для того чтобы давать возможность пользователям тестировать Ваши знания и умения.
А как только они начнут получать свои первые результаты, так они сразу и захотят прийти к Вам в коучинг, чтобы получить больше.
7. Вам нужно ставить на сайт «pop-up» и «stop-exit» окна
Что представляет собой «pop-up» окно? Это всплывающее окно, которое появляется тогда, когда посетитель проводит на Вашем сайте определенное количество времени. Такое окно может предлагать забрать какой-то подарок, или же оно может предлагать человеку на что-то подписаться.
В свою очередь окно «stop-exit» - окно, которое останавливает пользователя в тот момент, когда он хочет покинуть Ваш сайт.
Для примера: «Вы уходите? Подождите, Вам подарок».
Для чего нужны такие окна? Они удерживают внимание посетителей Вашего сайта, при этом вынуждая их оставлять Вам свои координаты.
7 хитростей копирайтинга, которые увеличивают продажи коучинга
1. Использование коротких абзацев и простых предложений Здесь все просто: если Вы будете писать свой текст одним сплошным абзацем, в котором еще и будут встречаться постоянные деепричастные обороты, то его никто читать не будет. Потому что Ваш текст будет очень сложен для восприятия.
По этой причине Вам необходимо делать абзацы, состоящие из двух и трех строчек, и необходимо максимально упрощать собственные мысли.
2. Использование заголовков первого, второго и третьего уровня Вы должны знать, что все люди по-разному воспринимают находящийся перед ними текст. Кто-то читает все подряд, а кто-то сначала пробегается только по заголовкам. Поэтому Ваш текст обязательно должен содержать заголовки и подзаголовки.
3. Использование размеченных списков
Все перечисления, которые Вы прописываете в собственном тексте, Вам лучше делать с помощью списка.
Так информация становится более заметной, и так она легче запоминается Вашим читателям.
4. Использование результатов исследований
Вам нужно будет использовать результаты исследований даже тогда, когда их проводили не Вы. Потому что именно аналогичные результаты вызывают большую степень доверия к Вашим текстам, нежели их отсутствие.
Важный момент: Вы должны всегда делать кривые цифры. Например, «мы провели опрос среди 260 человек и выяснили, что 73,4% (но не 70%) опрошенных будет интересна данная тема».
5. Использование сленговых слов и «птичьего» языка
К примеру: «лендинг», «вебинар» и прочее
6. Использование определенных формул при создании текста В качестве примера:
• заголовок;
• причина, по которой Вы решили написать;
• проблема или боль читателей;
• Ваши результаты и результаты Ваших учеников;
• рассказ о счастливом будущем;
• призыв к действию.
7. Оформляйте текста картинками и фотографиями
При этом на фото обязательно должны будете присутствовать именно Вы. Так доверие, оказываемое Вам аудиторией, будет распространяться и на Ваши тексты. Итак, если Вы будете использовать данные правила копирайтинга для составления своих писем, текстов и постов, то Вы сможете не только более правильно писать, но и сможете увеличить продажи своих коучингов.
Как проводить бизнес завтраки
Одна из очень интересных тем при продаже Ваших коучингов – это проведение бизнес-завтраков. Вы можете сделать аналог бизнес завтрака в виде встречи по интересам, встречи клуба, открытых заседаний. Это не принципиально. Общая идея состоит в том, что приезжая в какой-то город или же в своем родном городе, Вы устраиваете личные встречи с потенциальными клиентами. Очень многим людям перед тем, как принять решение о покупке коучинга необходимо лично встретиться с учителем, с тренером, у которого он собственно и собирается его проходить. Каким же образом организовать эти бизнес завтраки и как правильно на них продавать?
1. Выбор места
Место должно соответствовать как минимум двум параметрам: • удобно добраться;
• не быть уличной «забегаловкой».
2. Опрос среди знакомых интересных тем
Вы должны опросить всех друзей и знакомых, кому какие темы были бы интересны. После чего Вы составляете список самых востребованных тем, а также список заинтересовавшихся в них.
3. Письма-рассылки
После того, как Вы сформировали список желающих получить полезную информацию по Вашей теме, вы делаете рассылку письма, в котором указываете дату, время и место, цели Вашей встречи, описание процесса, результаты по итогам бизнес завтрака. Также обязательно указать количество участников, которое Вы сможете пригласить на свой бизнес-завтрак, и цену за это все мероприятие.
Бизнес-завтраками не могут быть бесплатными по определению. Но цена должна быть доступная именно для Вашей целевой аудитории.
Естественно, что в письме Вы также должны указать способы оплаты за бизнес-завтрак, и поставить четкий дедлайн (например, «приглашения получат только первые 5 желающих принять участие»).
Как и любые ваши письма-рассылки, это письмо должно заканчиваться призывом к действию.
Данное письмо Вы рассылаете тем людям, которые предварительно дали согласие на участие в бизнес-завтраке.
4. Система проведения бизнес-завтрака
Вам необходимо заранее продумать и составить всю систему проведения вашего бизнес-завтрака. Вы должны заранее ознакомиться с тем местом, где будет проходить это мероприятие, если Вы ранее там никогда не бывали. Необходимо заранее приготовить видеокамеру, фотоаппарат и диктофон для фиксации Вашей встречи. Вы должны заранее четко продумать расположение стола и стульев, продумать непосредственно Ваше место, как главного на данном мероприятии. Также Вам необходимо разработать регламент, то есть, каким образом будет проходить данное мероприятие: приветствие, уточнение присутствующих по списку, промежутки времени, отведенные на каждого для обсуждения личной проблемы пришедшего (не более 30 минут на каждого).
Ваша задача – максимально раскрыть узкую тему, конкретизировать те трудности, боли и проблемы, которые возникли у Ваших гостей.
После того, как Вы поделились своим опытов в узкой теме с человеком, Вы дайте высказаться всем окружающим по данному вопросу. Таким образом, у Вас получается проведение нескольких мини-тем.
5. Вопросы оплаты
Если у Вас оплат меньше, чем Вы хотели, то приехав на свой бизнес-завтрак Вы открыто афишируете, что пригласили меньшее количество людей, так как остальные просто-напросто Вам не подошли.
Также как вариант, Вы можете сослаться на позднее оповещение, и что многие желающие уже записались на следующие ваши бизнес-завтраки.