Страница 8 из 14
какую долю рынка занимает каждый из конкурентов;
какие маркетинговые программы применяют конкуренты и насколько они эффективны;
как конкуренты реагируют на маркетинговые действия компании;
на какой стадии жизненного цикла находятся товары конкурентов;
каково финансовое состояние конкурентов, их организационная структура и уровень управления;
какова стратегия конкурентов и какие методы они используют в борьбе за рынок.
Изучение конкурентов не только дает компании представление о том, на каком рынке она работает, но и позволяет ей сравнить собственные показатели с показателями конкурентов. Такое сравнение весьма актуально, поскольку дает компании возможность определить, на каких направлениях она должна сосредоточить свои усилия и средства, чтобы добиться преимуществ перед конкурентами или ликвидировать свое отставание от них.
Нами установлено, что анализ характеристик конкурентов и сравнение их с соответствующими характеристиками компании необходимо проводить по четырем основным группам параметров:
товары и услуги (качество, престиж торговой марки, упаковка, срок службы, гарантийный срок, уровень послепродажного обслуживания, технические характеристики, стиль, надежность, удобство в эксплуатации, универсальность, размеры и др.);
цена (цена реализации, условия предоставления скидок, размер скидок, условия расчетов, сроки платежей и др.);
каналы распределения (наличие доставки товара, сети региональных складов, посредники, охват рынка каналами распределения и др.);
продвижение (формирование спроса, стимулирование сбыта и др.).
Достижение успеха компании связано с постоянным поддержанием достаточной конкурентоспособности, которая не является абсолютной величиной. Она складывается из комплекса параметров (объем сбыта, ассортимент, качество, цена и др.), каждый из которых оценивается в сравнении с аналогичными параметрами конкурентов.
Высокая конкурентоспособность обеспечивается постоянным опережением конкурентов: в выводе на рынок новых товаров, в уровне обслуживания потребителей, снижении издержек производства, во внедрении новых технологий и т. п.
Исследование конкурентной среды должно быть непрерывным и отражать не только текущее состояние дел, но и складывающиеся тенденции. Трендовый анализ данных, полученных в результате таких исследований, компания должна использовать для прогнозирования изменений в конкурентной среде и заблаговременно планировать ответные ходы на возможные неблагоприятные изменения ситуации.
На хозяйственный механизм развития кооперации и интеграции предприятий и организаций существенное влияние оказывают рынки сбыта продукции. Известно, что рынок представляет собой совокупность экономических отношений, базирующихся на регулярных обменных операциях между производителями продукции (товаров и услуг) и потребителями. При этом обмен важно производить на добровольной основе в форме эквивалентного обмена товара на деньги (торговля) или товара на товар (бартер). Ключевым моментом здесь является присутствие свободного доступа на рынок как производителей, так и потребителей, т. е. обмен должен происходить в условиях конкуренции.
Следует подчеркнуть, что все вышеперечисленные составляющие хозяйственного механизма оказывают значительное влияние на появление интегрированных форм хозяйствования в АПК. Переходя непосредственно к формам хозяйствования, необходимо отметить, что они представляют собой совокупность самостоятельных, тесно взаимодействующих предприятий и организаций, решивших объединить свои усилия для достижения поставленных целей. При этом создается новый субъект хозяйствования конкретной организационно-правовой формы (холдинг, финансово-промышленная группа, консорциум и др.), определяются основные направления его деятельности, в том числе принимаются решения по диверсификации, концентрации и специализации как объединения, так и его структурных подразделений.
Это осуществляется для того, чтобы повысить конкурентоспособность продукции и, соответственно, эффективность функционирования объединения в целом. Важную роль при этом играет диверсификация хозяйственной деятельности. Следует отметить, что под диверсификацией понимается расширение ассортимента, изменение вида продукции, производимой предприятием, освоение новых видов производства с целью повышения его эффективности, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства [23]. Как показывает анализ, она проявляется в расширении сферы производства или торговли за счет включения новой продукции. Диверсификация может происходить путем приобретения предприятий или освоения видов деятельности, уже существующих на тех рынках, куда собирается проникнуть компания, или через расширение собственных мощностей. Диверсификация имеет преимущества в тех случаях, когда требуется снизить зависимость от одного рынка, емкость которого сокращается, уравновесить сезонные колебания рынка или обеспечить пространство для роста производства.
Концентрация – это сосредоточение, скопление, насыщенность, объединение видов и объемов деятельности; сосредоточение производства, капитала в одних руках или в одном месте [23]. Это прогрессивная форма организации, позволяющая использовать преимущества крупного производства. К таким преимуществам относятся более высокий уровень техники, технологии и организации производства, производительности труда, а также преимущественные возможности по снижению издержек производства. Укрупненно концентрация – это рост крупных предприятий и сосредоточение на них все большей части средств производства и выпускаемой продукции. Концентрация реализуется часто через комбинирование производства, основанное на объединении предприятий различных отраслей, представляющих собой последовательные ступени создания и продвижения продукции.
Концентрация производства создает возможности для формирования и эффективного использования производительных машин и оборудования и роста на этой базе производительности труда.
Нами сделана попытка определить основные экономические преимущества концентрации производства. К ним относятся следующие:
в условиях концентрации производства, как правило, растет производительность труда;
здесь наиболее эффективно используются высокопроизводительные машины и оборудование;
концентрация производства является предпосылкой развития научно-технического прогресса, а именно в крупном концентрированном производстве существует преимущественная возможность для внедрения прогрессивных, в том числе ресурсосберегающих технологий. Это, например, реализуется через увеличение объемов производства, сбыта и формирование дополнительных доходов.
Специализация – сосредоточение деятельности на сравнительно узких направлениях, отдельных технологических операциях, видах выпускаемой продукции [23]. Нами установлено, что специализация производства выражается в делении старых и формировании новых отраслей в целях поиска и реализации коммерческих преимуществ, а также в разделении труда внутри отраслей для использования возможных резервов роста эффективности труда. В углублении специализации проявляется усиление общественного характера производства. Так, научно-технический прогресс и рост масштабов производства являются важнейшими факторами углубления специализации.
Вместе с тем каждая форма хозяйствования имеет свою организационную структуру – службы, отделения, цехи, участки, группы, что требует упорядочения управления, налаживания взаимодействия звеньев, установления подчиненности и соподчиненности, ответственности конкретных участков хозяйствования. Анализ показывает, что для управления субъектами на практике применяются различные методы – административные, экономические и социально-психологические.
Например, административные методы базируются на силе власти и включают в себя меры запрета, разрешения и предупреждения. Они, как правило, носят обязательный характер и оформляются в виде приказов, распоряжений и т. д. К ним можно отнести, например, распределение централизованных инвестиций или иных контролируемых ресурсов.