Страница 4 из 4
Ведическая кулинария – это Х, неизвестное, которое притягивает к себе внимание Слушателя. Предполагаемый вопрос: Что такое ведическая кулинария? Что такое веды? Чем ведическая кулинария отличается от обычной?
Мозг человека устроен таким образом, что он «возбуждается» на неизвестную информацию, интересно то, что непонятно, с чем еще не сталкивался.
Здравствуйте, меня зовут Денис, я хочу снять фильм про эгрегоры.
Эгрегоры – это Х, неизвестное.
Здравствуйте, меня зовут Евгений. Я юрист-конфликтник.
Юрист-конфликтник – это Х, неизвестное.
Если мы изначально закладываем в первое предложение Х-неизвестное, следовательно, должны подготовить вторую реплику-ответ на вопрос Слушателя. Сделать это, естественно, нужно заранее, так называемая домашняя работа, потому что неподготовленный текст – это 90% коммуникативная неудача.
Варианты второй реплики для предложенных речей.
Веды – это древнее учение, распространенное, в частности, на территории Индии.
Эгрегоры – это собирательные мыслительные концепты (христианский эгрегор).
Юрист-конфликтник отстаивает интересы Истца или Ответчика в крупных бизнес-спорах по недвижимости, бракоразводным процессам, рейдерским захватам предприятий.
Elevator Pitch – это сделка по продаже себя, своих товаров/услуг, которая должна завершиться соответствующим коммуникативным способом – обменом визитными карточками, сопровождающимся фразами «на будущее»: «Можем с Вами пообедать на следующей неделе и обсудить тему ведического женского клуба поподробнее», «Если Вам понадобятся услуги юриста-конфликтника, то можете иметь меня в виду».
Методы привлечения внимания к Elevator Pitch:
Elevator Pitch точно так же, как и дело, которым Вы занимаетесь по жизни, должно содержать в себе некую идею, глубокую по смыслу и содержанию, приносящую пользу обществу, а не только Говорящему.
Неправильная формулировка: я хочу заработать миллион (идея и цель эгоцентричная, читаем «я для себя хочу заработать миллион»).
Правильная формулировка: я ищу единомышленников для создания клуба защиты животных «Мурзилка». Мы будем давать животным кров, кормить, стерилизовать.
«Взгляд в будущее». Людям важно и интересно слушать об идеях/бизнес проектах, которые будут развиваться минимум в течение следующих 50 лет. К стати, американские экономисты в ближайшем будущем видят на пике интенсивности развитие wellness-индустрии (люди уже сегодня хотят хорошо выглядеть и иметь хорошее здоровье).
Юмор. Высказывания, содержащие юмор (внимание! Не сарказм и не цинизм) воспринимаются Слушателями лучше, шутки снимают эмоциональное напряжение.
Например,
Здравствуйте, меня зовут Ирина. Я кормлю людей качественными эко-продуктами.
Редкие, необычные, удивительные темы, о которых Слушатель не знал ранее.
Например,
Здравствуйте, меня зовут Ирина, я коллекционирую Lampe Berger в своей частной художественной галерее.
Интригующие высказывания, не раскрывающие суть предложения.
Высказывания, построенные на второй речевой позиции.
Например, Вы когда-нибудь думали о защите пингвинов в Антарктиде? Вы когда-нибудь думали о раскрытии в себе истинной женственности?
Вторая позиция, выраженная в форме риторического вопроса сразу вовлекает Слушателя в диалог, заставляет его произнести следующую реплику.
Сколько Elevator Pitch должно быть у среднестатистического гражданина?
Минимум 5, созданные с разной коммуникативной целью для разных аудиторий. Например, самопрезентация в официально-деловом стиле, самопрезентация в разговорном стиле, презентация бизнеса в официально-деловом стиле, презентация бизнеса в разговорном стиле, презентация товара/услуги, которую выпускает бизнес, при необходимости – Elevator Pitch на английском языке, которую мы можем использовать для знакомства в местах зарубежного отдыха, на иностранных конференциях/презентациях. Так, имея неплохую самопрезентацию, в 2011 году я познакомилась с израильским философом в спа-салоне в одном из отелей мертвого моря.
Следовательно, какой речью воспользоваться в той или иной ситуации будете решать отнюдь не Вы, а Ваш адресат сообщения, потому что задача оратора – снизойти до публики и поднять ее вверх, за собой.
Cue Card
Это еще один «костыль» для начинающего (или продолжающего) оратора. Cue Card представляет собой карточку формата А 6 и меньше, сделанную из плотной бумаги (280 или 300 гр/кв. м) или дизайнерского картона с тезисами или ключевыми словами Elevator Pitch (любого другого публичного выступления).
Такие карточки я рекомендую носить с собой на мероприятия, по ходу которых Вам, возможно, придется познакомиться с кем-то из присутствующих.
Более того, я считаю, что каждый человек должен стремиться «обрастать» социальными контактами и намеренно вступать в коммуникацию с окружающими людьми.
Как это делать? Например, Вы пришли на выставку современного искусства. Видите, стоит человек, в одиночестве, внешне Вы не видите никаких препятствий для знакомства с этой особой. Подходите и начинаете говорить: Здравствуйте! Вам, скорее всего, тоже ответят приветствием (конечно, если Вы прилично выглядите и недурно пахните). Далее следует этикетная фраза: Вы первый раз на этой выставке? Фраза. А я первый, и никого здесь не знаю, Вы не против со мной пообщаться? Фраза. Чем Вы занимаетесь? И, фокус, с вероятностью в 90% следующей фразой Вашего собеседника будет: А чем Вы занимаетесь? И тут вступает в игру Elevator Pitch. За одно публичное мероприятие можно «собрать» до 10 визитных карточек, познакомиться с людьми, продолжить коммуникацию через 1—2 недели. Здорово? Я думаю, что, по крайней мере, не плохо.
Несколько слов о визитных карточках
Основываясь на одиннадцатилетнем опыте ведения рекламного бизнеса, позволю себе небольшое лирическое отступление на тему рекламных носителей.
Грубо говоря, визитные карточки можно разделить на два типа: стандартные (бумага 300 гр/кв. м односторонняя/двусторонняя полноцветная печать) и нестандартные. На последних остановимся поподробнее. Нестандартная визитная карточка способна привлечь к Вам внимание Собеседника, повысить вероятность того, что именно Вас запомнят. Несколько идей создания нетревиальных визиток:
– визитка-флешка. Хорошо подходит людям, которые ищут инвесторов и сразу могут записать на этот цифровой носитель презентацию будущего проекта, бизнес-плен и прочие необходимы для принятия решения или «возбуждения» интереса к проекту документы.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.