Страница 3 из 4

Риторика

Грибанова Ирина

По критерию «истинность» все цели можно разделить на «свои» и «чужие». «Свои» цели всегда основаны на таланте, способности, мечте и связаны с их развитием. «Чужие» цели поставлены не Вами. Например, родителями. Думаю, знаете семьи-династии врачей (особенно патологоанатомов), юристов, нотариусов, главных бухгалтеров. То есть если в семье-династии юристов родился мальчик, то с самого раннего детства вместо того, чтобы открыть и развить его истинные способности, родители проращивают в его голове мысль о том, что он должен быть замечательным юристом, как хорошо быть юристом, какой папа-дедушка-дядюшка юрист хорошие и счастливые люди. Это мне напоминает фрагмент романа Лоренса Стерна «Жизнь и мнения Тристрама Шенди, джентльмена» про белого медведя:

– Белый медведь? Превосходно. Видел ли я когда-нибудь белого медведя? Мог ли я когда-нибудь его видеть? Предстоит ли мне когда-нибудь его увидеть? Должен ли я когда-нибудь его увидеть? Или могу ли я когда-нибудь его увидеть?

– Хотел бы я увидеть белого медведя! (Иначе как я могу себе его представить?)

– Если бы мне пришлось увидеть белого медведя, что бы я сказал? Если бы мне никогда не пришлось увидеть белого медведя, что тогда?

– Если я никогда не видел, не могу увидеть, не должен увидеть и не увижу живого белого медведя, то видел ли я когда-нибудь его шкуру? Видел ли я когда-нибудь его изображение? – Или описание? Не видел ли я когда-нибудь белого медведя во сне?

– Видели ли когда-нибудь белого медведя мой отец, мать, дядя, братья или сестры? Что бы они за это дали? Как бы они себя вели? Как бы вел себя белый медведь? Дикий ли он? Ручной? Страшный? Косматый? Гладкий?

– Стоит ли белый медведь того, чтобы его увидеть? —

– Нет ли в этом греха? —

Лучше ли он, чем черный медведь? И так далее.

К стати, это превосходный образец текста на несуществующую тему, абсурдного.

Я особенно сильно благодарна своим родителям, которые обладали достаточной мудростью в момент принятия мной решения получить первое высшее филологическое образование: разрешили учиться там, где я хочу, несмотря на блестящую учебу (золотая медаль, десятка лучших выпускников Кузбасса, Президентский бал, музыкальная школа с отличием, шахматная секция с призовыми местами, научные работы по филологии, физике, географии, экологии, призовые места на городских и областных олимпиадах и так далее).

Откуда еще берутся «чужие» цели? Их ставит социумом (быть юристом или экономистом престижно), друзьями (поехали вместе с подружкой учиться в одном вузе), являются клише (все так делают и мне надо), основаны только на денежной выгоде (торговлей заниматься выгодно, работать чиновником – много возможностей, быть судьей – льготная пенсия и лечение в санаториях).

Подведем небольшой итог: откуда взять время на изучение риторики? (советы в столбик)

– планирование (миниум на 5 лет);

– нет – для неважных дел;

– нет – не своим целям;

– цель +15% к предыдущему опыту;

– каждый день заниматься Важным, но не срочным делом.

Elevator Pitch или Elevator Speech

Пусть меня закидают гнилыми помидорами славянофилы, но у этого жанра в настоящий момент времени нет русского аналога. Термин elevator pitch пришел к нам из американской речевой культуры. Изначально это короткая речь с целью презентации себя как специалиста в какой-то области (кто я? Чем я могу быть Вам полезен?) или своего бизнес-плана/идеи в лифте (Кто я? Как моя идея/бизнес может быть Вам полезен?), поэтому время произнесения текста равно скорости, за которую лифт преодолевает несколько этажей – до 30 секунд. Сейчас Elevator pitch называют любую короткую презентационную речь, которая служит для установления бизнес-коммуникации или, как сейчас модно говорить, нетворкинга.

Интересный факт: примерно 90% всех карьер сценаристов, актеров и режиссеров в Голливуде начинается именно с elevator pitch.

Коммуникативные ситуации, в которых используется Elevator Pitch:

– нетворкинг – создание взаимовыгодных отношений с целью построения бизнес-связей. Нетворкинг-группы стали особенно популярны в период экономического кризиса, когда рекламные бюджеты предприятия сокращают первым делом, и ко-брендинг1 вышел на передовые позиции;

– коммуникация в социальных сетях: мы добавляемся в друзья – нас добавляют в друзья, первый вопрос, который при этом возникает: кто ты? Зачем добавился? Чем занимаешься? Сейчас социальные сети – это мощный инструмент для налаживания социальных контактов, поиска единомышленников, партнеров по бизнесу, Клиентов.

– социальные группы: клубы по интересам (дискуссионный клуб английского языка, клуб здорового образа жизни, женский клуб, йога-клуб), рабочие коллективы. Каждый новый член социальной группы обязательно отвечает на вопросы: Представьтесь, пожалуйста, кто Вы? Чем Вы занимаетесь? От ответа на эти вопросы зависит, будет ли интересно новое лицо остальным или нет.

– Конференции/выставки/презентации. Перед тем, как задать вопрос выступающему с докладом необходимо представиться, в перерывах также можно и даже нужно знакомиться с другими участниками форума для увеличения числа своих социальных контактов.

– Собеседования – это буквально ответ на вопросы: Кто Я? Чем я могу быть полезен Вашей организации?

Этот список не является закрытым. Мне думается, что в ближайшие годы он будет значительно расширен.

Виды Elevator pitch:

Самопрезентация.

Здравствуйте, меня зовут Елена. Я домохозяйка, увлекаюсь ведической кулинарией и изучаю отличия в воспитании мальчиков и девочек.

Презентация идеи.

Здравствуйте, меня зовут Денис, я хочу снять фильм про эгрегоры.

Презентация бизнеса (продажа товаров).

Здравствуйте, меня зовут Ирина. Я занимаюсь продвижением сети магазинов экологически чистых продуктов и товаров, улучшающих качество жизни людей.

Презентация бизнеса (продажа услуг).

Здравствуйте, меня зовут Лариса. Я основатель и руководитель ведического клуба «Дочь Евы». Мы учим женщин сочетать ум, красоту и сексуальность2.

Здравствуйте, меня зовут Евгений. Я юрист-конфликтник.

Коммуникативная цель Elevator Pitch – привлечь внимание к себе или своему делу, запомниться Слушателю.

Какие Elevator Pitch запомнились именно Вам? Почему? (Запишите свои размышления)

Правила составления Elevator Pitch:

Длина речи – не более 30 секунд, то есть это очень короткое и емкое сообщение, а мы с Вами знаем, что «краткость сестра таланта» (А. П. Чехов) и говорить кратко и емко, убрав все лишние слова – непросто, это требует определенного мастерства.

Elevator Pitch – это диалог, а не монолог, как могло показаться сначала. Первое предложение должно содержать Х (неизвестное), к которому Слушатель задаст прогнозируемый вопрос и начнется диалог.

Например,

Ко-брендинг – вид рекламной деятельности, в которой участвуют несколько предприятий, взаимно рекламирующих друг друга. Например, магазин элитного чая и турагентство размещают в своих офисах/выдают Клиентам рекламу друг друга.

Тексты речей взяты из тренингов и занятий по риторике или выдуманы автором.