Страница 1 из 8

Стартап без купюр, или 50 и 1 урок, как сделать бизнес в Москве для клиентов со всего мира

Иноземцева Екатерина

Екатерина Иноземцева

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

На этом месте обычно пишется посвящение. Но мой муж его уже получил – в личном экземпляре книги. Поэтому здесь слова для вас, пусть мы еще не знакомы.

Посвящаю эту книгу вашей самой смелой Мечте! И пусть она только попробует не сбыться

История этой книги

У книги, которую вы сейчас держите в руках, необычная история. Каждый январь мы с мужем, Димой Юрченко, ставим цели на будущий год. 19 января 2013 года я запланировала написать книгу. А чтобы сделать план более конкретным, Дима попросил ее в качестве подарка на свой день рождения. Я так и сделала: к 27 июля книга была готова. Все знают, что книга – «лучший подарок», но мне хотелось, чтобы подарок был еще и полезным. Поэтому книга получилась многоликой: у нее художественная форма и практическое содержание.

Мой муж – предприниматель, три года я наблюдала, как растут он и его бизнес. Внимательно следила за тем, что происходит в Москве предпринимательской и как она меняется на глазах. Я смотрю на Диму и его окружение, на наших друзей и старшее поколение предпринимателей, у которых мы учимся, и понимаю, что любой предприниматель в России – уже герой. Вне зависимости от финансового результата и общественного признания. А любому герою непросто. Чем страшнее тернии, тем ярче звезды.

О терниях, звездах и героях нашего предпринимательского времени – в этой книге. О том, почему они выбирают этот путь, какие трудности им приходится преодолевать и что еще есть в их жизни, кроме бизнеса, – в 50 уроках. Это уроки, которые получили реальные предприниматели на собственном опыте. Я надеюсь, что эти открытия и озарения помогут новым поколениям молодых стартаперов не повторить их ошибок… а сделать собственные. Потому что ошибки для предпринимателя – это не неудача, а бесценный опыт. Который обязательно нужно получить и которым нужно делиться с другими!

С искренним восхищением и уважением к каждому стартаперу, предпринимателю и хозяину своего дела.

Урок № 1

Правильно расставляй приоритеты, чтобы не проспать встречу на миллион

ДИМЧЕНКО ОСТОРОЖНО открыл глаза. Губы пересохли, мучило непреодолимое желание схватить стакан воды и жадно заглотить его вместе со стеклянной оболочкой. Справа должна быть бутылка… сейчас, только потянуться немного… Ого, да я не один – рядом девица какая-то! Всё. Утро безнадежно пропало. Сейчас придется здороваться с ней, разбираться, чем вчера закончили, вызывать такси… Лучше бы она поскорее исчезла – одной проблемой будет меньше. Ладно, пока надо принять душ.

В зеркале отражался настоящий неандерталец: трехдневная щетина, всклокоченная грива… Ужас.

Скорей под холодные брызги и закрыть дверь, чтоб ничего не беспокоило. Сколько сейчас может быть времени? Судя по свету из окна, десятый час. В десять должна быть встреча со спикером, какой-то айтишной теткой, которую порекомендовал Редис. Можно и сходить. Эх, наверняка не придет никто: закончили-то пару часов назад. До восьми утра играли в лобби в «Крокодила». Сидели до тех пор, пока охранники не начали ходить туда-сюда. Значит, спал от силы часа два. Трудновато сегодня будет.

Ага, вот и она. Ну чего скребешься? Сиди себе и жди под дверью!

– Привет. Проснулась?

– Да, а ты?

– Ну слышишь же, душ принимаю, почти огурцом.

– Ручки, ножки, огуречик – вот и вышел человечек…

– Чего-чего?..

– Да так, считалка детская. Я поехала.

– А, ну пока. Я позвоню!

Как бы не так. У меня даже номера твоего нет.

В аудитории было два человека: Димченко и айтишная тетка. Она оказалась миловидной женщиной, одетой соответственно статусу – все-таки преподаватель-практик, топ-менеджер крупной корпорации, участник многомиллионных сделок, первооткрыватель ERP-решений для медицинского рынка в России (примерно так ее отрекомендовал Редис).

Enterprise resource pla

– Здравствуйте! – прохрипел весьма помятый после бурной ночи Димченко. И продолжил увереннее (голос набирал силу): – Я пришел перед вами извиниться.

– Да? А за что, интересно? Я, кстати, Ирина, – женщина протянула маленькую ладошку. На безымянном пальце поблескивал очаровательный каратик.

– Я Юрий. Боюсь, что наша лекция пройдет сегодня именно в таком составе: я и вы. Потому что вчера мы отмечали мой день рождения, точнее закончили сегодня в восемь утра. Если вас не пугает рандеву с похмельным именинником, то можем начать.

Женщина расхохоталась, тряхнув каштановыми волосами. Димченко обратил внимание, что она носит брекеты и ничуть не смущается. Судя по всему, она давно переросла подростковую привычку прятать их за крепко сомкнутыми губами.

– Да что вы говорите, Юрий?! Значит, я все-таки в настоящей школе! А мне уже мерещилось иное: центр города, студенты почти мои ровесники, а может, и старше, – думала, приду в филиал своего офиса. А тут все по-настоящему: студенческая жизнь, вечеринки! С днем рождения, кстати. Как отметили?

– Отметили хорошо. Только мне, правда, очень стыдно. Они из-за этого не пришли, а не потому, что им тема неинтересна.

– Да не оправдывайтесь! День рождения – отличный праздник. И даже если вы это только что выдумали, я все равно не обижусь, потому что мне это даже понравилось.

– Тук-тук! – в дверях показалась чья-то кучерявая голова. – Вы тут как? Или что? – Воскресенцев протиснулся всем своим выдающимся телом внутрь аудитории, умудрившись по пути задеть пару стульев, и, добравшись до первой парты, плюхнул на нее рюкзак. – Так мы втроем, что ли? – он озирался вокруг и, казалось, до сих пор не верил, что остальные не спрятались под парты и не разыгрывают его. – Димченко, ты как, жив после вчерашнего?! – тут он заметил Ирину и поспешил поздороваться.

– Да ладно, Мишаня, третьим будешь! Вот, знакомься с Ириной – наш человек!

– А вам не обидно выступать всего перед парой слушателей? – Воскресенцев оттопырил локоть и почесал голову.

– Да, в общем, нет. После того как я вела семинары для нескольких сотен айтишников, любые выступления кажутся мне сущим пустяком. Давайте без формальностей. Поговорим о том, что волнует лично вас. Помимо абстинентного синдрома, конечно… – усмехнулась она, поглядев на зевающего Димченко.

– Ирина, а вам знакомы устройства PERS[1]? – прикрывая зевок одной рукой и разворачивая стул другой, пробормотал тот.

Урок № 2

Чтобы двигаться вперед, нужно уметь сжигать мосты прошлого

ЭЛИНА СОБРАЛА волосы в высокий хвост и распустила кончики по плечам. Так они лучше контрастировали с белой блузкой. Минимум украшений, только жемчуг на шею, или надеть пуссеты в уши… или не надо… Нет, сегодня пусть будет совсем naïve[2].

Personal emergency response system (англ.) – системы экстренной персональной помощи. Прим. ред.

Наивно, невинно (фр.).