Страница 5 из 34
При централизованном виде, например, Вы как создатель и владелец веб сайта, предлагающего какой-то вид товара или услуг, занимаетесь поиском клиентов, получая при этом доход от проданной продукции именно Вами как частным лицом или компанией.
При децентрализованном виде (такой вид часто используется спонсорскими дистрибьюторскими программами) Вы строите пирамиду связей, получая доход от комиссионных. Чем "ближе" Ваше звено находится к центру, то есть верхушке пирамиды, и чем больше товарооборот на концах звеньев, созданных Вами, тем больше Ваш доход.
Третий вид, дистрибьюторский, тоже часто используется дистрибьюторскими программами. Принцип работы такой сети основан на взаимодействии и взаимопомощи звеньев в реализации того или иного вида товара. Здесь основное значение имеет не количество людей, создающих сеть, а процесс взаимодействия сети, как единого целого, и доход зависит от того, как работает каждое отдельное звено. В такой вид сети могут входить поставщики, партнеры, дистрибьюторы.
На современном этапе построение рабочей сети Интернет маркетинга основывается не только на одном виде взаимосвязи. Например, Вы можете вести бизнес централизовано непосредственно из своего дома, но в то же время быть партнером кокой-то дистрибьюторской программы. Вы же можете создать свою цепь связей и быть просто организатором, получая доход только от товарооборота, произведенного созданными Вами звеньями, будучи тоже звеном какого-то бизнеса.
Если говорить об Интернет маркетинге компаний, то его можно разделить на три составных части: Интранет, то есть внутренняя связь, Экстранет - внешняя связь, и Общественный Интернет - связи с общественными структурами, организациями и клиентами.
В приведенной схеме Вы можете увидеть, что использование Интернета может проводиться внутри компании (допустим, компания имеет несколько филиалов в разных городах, или даже в одном городе, но разных зданиях) для решения внутренних вопросов, таких, как наем, обучение и оплата рабочих и служащих, льготы и поощрения, разработка новой продукции, исследовательская работа и сбор внутренней информации, командировки и расходы, и др. Но ни один бизнес не может существовать замкнуто. Если компания выпускает какой-то вид продукции, то ей обязательно нужны внешние связи, или Экстранет, куда входят связи с поставщиками материала и оборудования, оптовики, партнеры по бизнесу, дистрибьюторству, сбор информации и данных, например, о новых технологиях и т.п. Сюда также входит юридическая помощь по поводу многих вопросов при построении и ведении легального бизнеса.
Но товар, производимый компанией, чаще всего рассчитан на определенного покупателя, который является частью общественного Интернет маркетинга. Покупателем может оказаться другая частная или государственная компания, частное лицо. К общественным связям рабочей сети компании относится связь (пусть даже негативная) с конкурентами, а также разными государственными и финансовыми структурами и организациями. Сюда же входят различные учебные заведения, используемые, например, для обучения и повышения квалификации коллектива компании, научно-исследовательские организации, а также взаимосвязь со средствами массового радио-телевещания, рекламные агентства.
Как видите, сетевой маркетинг не основывается только на взаимосвязи между продавцом и покупателем, поэтому если кто-то пытается навязать Вам мысль, что сетевой маркетинг - это проще простого и что им может заниматься каждый, это не совсем соответствует истине. Все зависит от того уровня маркетинга, на котором Вы собираетесь работать.
Не смотря на то, что настоящий сетевой маркетинг не является жульничеством, к сожалению буквально за короткий период времени возникло много сомнительных бизнесов, которые используют сетевой маркетинг и которые даже легализировали свои действия под видом различных структур, отраслей и организаций этого маркетинга. На приведенных в других разделах примерах Вы убедитесь, что не всегда под видом юридически законных фирм и компаний Вы встретите честного продавца или партнера.
Один бизнесмен, потерпев неудачу из-за нечестности своего партнера, написал следующее письмо: "Сэр, моя секретарь, будучи леди, не может печатать то, что я думаю о Вас. Я, будучи джентльмен, не могу так даже думать. Но Вы, не будучи им, поймете, что я имею в виду".
Что нам предлагает Интернет:
1. Электронная почта, которая используется для обмена информации посредством писем.
2. Ньюс группы - глобальные дискуссионные форумы, обсуждающие любые вопросы по любому предмету.
Большинство исследователей этой разновидности Интернета утверждают, что для бизнеса они не приносят много пользы, поскольку, люди - есть люди, и они обычно используют ньюс группы и форумы (как и чаты) для того, чтобы:
- сплетничать о сексе, политиках и религии
- обмениваться рецептами
- дать или получить совет в решении какой-то технической проблемы
- поддержать людей, страдающих серьезным заболеванием или инвалидностью
- обмениваться порнографическими рисунками и фотографиями.
Кажется, что это хорошо, если Вашу проблему можно решить, послушав совета какого-нибудь знатока или специалиста. Но за экраном компьютера Вы зачастую не знаете истинного занятия того же советчика, его уровень знаний в данной области. Иногда под видом консультанта по экономическим вопросам может скрываться обычная домохозяйка, которая отвечая на вопросы осознает свою значимость в мире бизнеса и коротает время, дабы не умереть от скуки. Очень часто информация, полученная через форум может быть:
* частично или полностью ошибочной
* вообще не по существу вопроса
* довольно неприятной по содержанию с наличием нецензурных, оскорбительных, вульгарных выражений.
Некоторые используют ньюс группы для помещения рекламы, но чаще всего такие письма принимаются за мусор, поэтому быстро убираются.
Ньюс группы не очень популярны среди русскоязычного населения. Кроме того существует один важный недостаток: записавшись в такую группу, Вы начнете получать десятки, а то и сотни, писем ежедневно на свой электронный адрес, которые будут затрагивать вопросы, обсуждаемые данной группой. У Вас просто не всегда будет время даже просмотреть всю почту.
3. World Wide Web - трудно переводимая на русский язык комбинация слов, которая означает, систему, связывающую такие звенья, как слова, рисунки, звуки, видео в одну паутину (web) информации, и которая состоит из отдельных страниц и сайтов, содержащих эту информацию, разбросанных по всему миру. Такая система возникла фактически в 1994 году. Когда Интернет начал использоваться в коммерческих целях.
То, что сейчас предлагается в Интернете - трудно даже представить. Практически нет такой сферы человеческой деятельности, в которую не был бы вовлечен Интернет. Кроме того, Интернет становится экономически выгодным, в некоторой степени даже дешевым, средством зарабатывания денег. С усовершенствованием технологий и программирования, услуги пользования Интернетом становятся дешевле, а возможности усовершенствования связей возрастают. Он экономит не только деньги, но и время в получении информации. Он позволяет находить новые контакты и знакомства быстрее, чем в обыденной жизни, игнорируя такие понятия, как расстояние и время. Даже языковый барьер становится преодолимым в виду наличия огромного количества словарей и лингвистических программ прямо в Интернете.
Что покупается через Интернет чаще всего?
Ответить одним словом на этот вопрос практически невозможно, поскольку все зависит от того в каких именно целях и кем покупается тот или иной товар.
Молодой человек спросил продавца новогодних открыток:
- У Вас есть что-нибудь сентиментальное?
- Да, вот одна из открыток, - ответила девушка и показала открытку с надписью "Для единственной и неповторимой девушки, которую я люблю".
- О, просто замечательно! -воскликнул радостно молодой человек, - Это то, что мне надо. Я покупаю четыре..., нет, шесть... восемь, пожалуйста.