Страница 38 из 43
компании? Кто из юристов сетевого маркетинга высказал про-
фессиональное мнение об их компенсационном плане?
Чтобы зарабатывать действительно большие деньги в сете-
вом маркетинге, необходимо, как минимум, пять лет упорно ра-
ботать в одной компании. Поэтому позвольте дать вам хороший
совет. Как только вы получаете предложение о новой компании,
например, по электронной почте или по факсу, мысленно обло-
житесь чесноком, как бы защищаясь от финансовых вампиров.
Причина, по которой многие сетевики бродят вокруг, как зомби
из фильма "Ночь оживших мертвецов" в том, что они начинают
работать в любой компании, которая попадается на их пути. Со-
средоточьтесь лишь на своем бизнесе.
Утверждение
"Я не рассматриваю другие возможности и
полностью отдаю все силы делу,
которым я занимаюсь".
Лучшие методы рекрутирования
"Капитализация", а не "дупликация".
Марк Ярнелл
В прошлом тысячелетии люди считали, что ключом к успеху
в МЛМ была формальная дупликация. Я сам писал об этом в
двух книгах, которые сегодня уже не
актуальны. Настоящий ключ к успеху в новом тысячелетии -
это умение увидеть сильные стороны новых дистрибьюторов и
помочь каждому из них построить прибыльный бизнес, мак-
симально используя эти сильные стороны.
У кого-то есть огромная картотека с именами тысяч клиентов
или покупателей, другие новички с успехом используют почто-
вую рассылку, еще кто-то предпочитает использовать аудиома-
териалы, а некоторые составляют великолепные рекламные
объявления и работают в Интернет-компаниях.
Хороший лидер всегда задаст новому дистрибьютору доста-
точное количество вопросов, чтобы определить его/ее уникаль-
ные таланты в сфере продажи, рекрутирования и обучения. Я
считаю, что нужно начинать работу с теплого рынка, но кроме
этой стратегии, вышестоящие лидеры должны помочь новым
дистрибьюторам определить систему построения бизнеса, кото-
рая больше всего им подходит.
Системы, которая подходила бы абсолютно всем, не сущест-
вует. И экстраверты, и интроверты могут достичь успеха в нашей
индустрии при условии, что вышестоящие лидеры помогают им
использовать их уникальные личностные качества.
Утверждение
"На этой неделе я сосредоточу свои усилия,
чтобы помочь каждому дистрибьютору
первой линии максимально использовать его/ее
уникальный потенциал для быстрого и
эффективного расширения организации".
Стратегии поиска потенциальных клиентов
"Идите и найдите их!"
Марк Ярнелл
По результатам исследования компании Censor, с 1970 года
количество людей старше 16 лет, которые являются владельца-
ми собственного бизнеса, возросло с 7% до 10,35%. Это означает,
что почти 90 процентов всех работающих людей в Америке ра-
ботают на кого-то - являются "зависимыми". Это огромнейший
рынок для сотрудников МЛМ, и все равно мы тратим очень мно-
го времени, пытаясь привлечь те 10 процентов населения, кото-
рые и так независимы. Это глупо!
Если вы действительно хотите избежать этой конкуренции,
прекратите бороться за эти 10 процентов населения. Раньше
"большой шишкой" в нашей индустрии называли человека, ко-
торый зарабатывал 300000 долларов в месяц и работал в одной
компании как минимум пять лет. Сегодня «большой шишкой»
можно назвать любого человека, который развалил сетевой биз-
нес, имея 50 лидеров в организации.
На этой неделе мне позвонил парень, который лично спонси-
ровал 25 человек за 10 дней. Когда я спросил его, как ему это
удалось, он ответил, что просто искал людей, которые никогда
не работали в МЛМ. Фактически, если потенциальный клиент
этого парня когда-либо работал в любой МЛМ компании, он пе-
реключался на другого клиента. Вот так он отбирал людей.
В нашей стране 90% людей несчастны, они работают на дру-
гих и не читают объявления о домашнем бизнесе, потому что
слишком устают после 12-часового рабочего дня и поездок с ра-
боты домой. Идите и найдите их!
Утверждение
"На этой неделе я сосредоточу усилия на
миллионах тех людей, которые никогда не
работали в МЛМ".
Любовь к вашей компании
"Представление лучшей в истории МЛМ компании".
Марк Ярнелл
По моему мнению, существует лишь одна легальная МЛМ
Компания. Компенсационный план - лучший, из когда-либо соз-
данных. Владельцы компании - честные люди, имеющие доста-
точный капитал, чтобы правильно вести этот бизнес. Лидеры на
местных уровнях преданны компании и выполняют свою работу
превосходно. Маркетинговые инструменты уникальны, очевид-
но, что компания будет работать много лет.
Сейчас, когда я вижу компанию изнутри, я шокирован тем,
что некоторые люди одновременно работают и в других ком-
паниях, потому что эта возможность кажется им уж слишком
идеальной. Те, кто разбираются в МЛМ, просто потрясены по-
тенциалом роста компании. В принципе, при условии наличия
всех элементов, необходимых для достижения длительного
успеха, (а они у нее уже есть), эта компания просто обречена
на то, чтобы превратиться в гигантскую компанию с мульти-
миллиардным капиталом.
Если и есть один минус, то это тот факт, что не все из самых
активных лидеров поняли, насколько им повезло, что они рабо-
тают в этой компании. Как только они перестанут обращать вни-
мания на другие возможности, продажи этой компании превы-
сят все мыслимые цифры.
Все, кто понимают, о чем я говорю, и начинают отдавать все
силы работе, не замечая других предложений, просто обречены
стать ужасно, неприлично богатыми людьми. Что это за компа-
ния? Ваша, как только вы это поймете!
Утверждение
" Я люблю свою компанию, я предан компании
и полон энтузиазма в ней работать,
и чем с большим желанием я работаю,
тем лучше мои результаты".
Пусть вас научит опыт
"Колесо изобрели только один раз. Если вы действительно
хотите стать богатым, попросите человека, который до-
бился всего, научить вас, как это сделать, и внимательно
слушайте".
Марк Ярнелл
Самым ценным человеком для МЛМ лидера является настав-
ник, который добился значительного успеха. Помните, что вы-
дающиеся люди не могут устоять от искушения рассказать исто-
рию своего успеха тем, кто просит их совета. Но самое главное
это не только попросить человека помочь вам, но и следовать
его советам, даже если они не совсем традиционны. Большинст-
во путей к успеху не традиционны, кажется, что они ведут в ни-
куда, и именно поэтому лишь немногие выбирают эти пути.
Успех в МЛМ зависит от вашей работы, а не от коротких пу-
тей к нему, но одна короткая дорога к успеху существует. Най-
дите более опытного человека, чем вы, и делайте все, чему он
вас учит. Кстати, когда вы накопите Богатство Души, не будьте
эгоистами и помогайте людям, когда они обращаются к вам за
советом.
Как наставник, вы сможете оценивать сильные стороны каж-
дого нового дистрибьютора и обучать его/ее, учитывая эти сто-