Страница 37 из 43
так, что новые дистрибьюторы, которые достигли очень немного,
если вообще чего-то достигли, начинают критически отзываться о
каких-то аспектах продукции, компании или компенсационного
плана. Даже опытные лидеры часто попадают в ловушку, когда они
напрасно тратят силы и энергию на негативного человека, который
отвлекает их на бесплодные разговоры. Существует ряд простых
правил, которые помогают нам продуктивно работать в «глупых»
обстоятельствах.
Во-первых, потенциальные клиенты не имеют права критиковать
бизнес-возможность, о которой вы им рассказываете. Пока они не
подписались, не прошли обучение и не начали работать, они не об-
ладают достаточной информацией для конструктивной критики.
Выслушайте их и возвращайтесь к работе.
Во-вторых, пока новые дистрибьюторы не доказали свою пре-
данность компании и не проработали несколько месяцев, продавая
продукцию и работая над построением организации, у них нет пра-
ва критиковать что-либо. Мягко верните их к работе.
Не поддавайтесь искушению и не тратьте напрасно время на об-
суждение предложений таких людей. Предлагайте людям продук-
цию, рассказывайте им о вашей компании и не обращайте внима-
ния на критиканов, у которых нет прав отвлекать вас отдела.
В большинстве случаев подобная критика необоснованна. Когда
потенциальные клиенты или новые дистрибьюторы пытаются выдви-
нуть рациональное объяснение или оправдать бездействие или не-
удачи, они всегда найдут, кого обвинить, кроме самих себя. Научите
их, как избегать таких ситуаций, будьте примером и действуйте как ве-
ликий лидер. Не спорьте; просто демонстрируйте возможности.
Утверждение
"Игнорируя тех, кто критикует мою компанию
или продукцию, я ускоряю свой успех".
Отказ и причины отказа
"Когда люди говорят «нет», это не означает «да»".
Марк Ярнелл
Сетевой Маркетинг - это сложная профессия, в которой могут
работать люди определенного типа. Более того, сетевики - это
сильные личности, которые не боятся рисковать и быть первы-
ми. У большинства людей не получается достичь успеха, потому
что они не обладают этими чертами. Поэтому, если после вашей
лучшей презентации вы слышите ответ "нет", не опускайте руки,
а идите вперед.
Большинство даже не стараются полностью реализовать свой
потенциал, многие даже боятся неограниченных возможностей
сетевого маркетинга. С такими людьми не нужно спорить, и уж
тем более организовывать трехсторонний телефонный звонок с
вышестоящим лидером.
Чем быстрее люди, которые не обладают вышеупомянутыми
талантами, скажут "нет", тем лучше для вас. Такие люди делают
вид, что они заинтересовались, а потом, что самое худшее, вы и
ваш аплайн будете проводить с ними ненужные беседы. Когда
люди говорят "нет" в первые пять минут разговора, с уважением
отнеситесь к их доводам и поймите, что они говорят "нет".
У меня есть пять или шесть «хронических больных», которые
звонят мне каждые два-три месяца с новыми оправданиями.
Они готовы стать богатыми, и знают всех, кто уже стал. Как толь-
ко они закончат еще один проект, прочитают еще одну книгу или
как только я еще "о чем-то им расскажу", они готовы подписать-
ся и свернуть горы в этом бизнесе. Это все пустые слова.
Кому-то не хватит мужества сказать "нет". И сейчас я подхожу
к заключительному пункту: когда люди говорят "да", они не все-
гда имеют это ввиду (если только они не начали работать не-
медленно). Действия говорят громче слов.
Утверждение
"Я поддерживаю тех, кто демонстрирует
желание работать, и отказываюсь спорить с
теми, кто этого не делает".
Не навредить себе
"Самый сильный противник, с которым мы сталкиваемся
в сетевом маркетинге, это скептик внутри нас".
Марк Ярнелл
Не допускайте самосаботажа, потому что ваш внутренний критик не
дремлет и его нужно постоянно контролировать. Под самосаботажем я
понимаю те драгоценные бизнес-возможности, которые вы упустили, те-
лефонные звонки, на которые вы не ответили, те приглашения, которые
вы отклонили. А ведь все это могло приблизить вас к успеху.
Моя любимая история о самосаботаже - это история о человеке, кото-
рый оказался в зоне наводнения. Когда вода начала подниматься, к нему
подъехали пожарники и предложили эвакуироваться. "Нет", ответил он. "Я
верю в Бога. Он меня спасет".
Прошло немного времени, и вода затопила первый этаж, он поднялся
выше. Полицейский предложил ему эвакуироваться на лодке. "Нет, я верю
в Бога", ответил человек.
Вскоре вода затопила весь дом, человек сидит на крыше и видит, что
над домом кружит вертолет. Спасатели бросают ему веревку и умоляют
подняться. "Нет, меня спасет Бог", отвечает он. Постепенно вода подня-
лась еще выше, и человек утонул.
В шоке он стоит у ворот рая и спрашивает: "Господи, я же верил в Тебя,
как же Ты позволил мне утонуть?". И тут он слышит громогласный голос
Бога: "Я посылал тебе машину, потом лодку, потом вертолет. Что же еще
тебе было нужно, мой друг?"
Наш скептицизм пытается сохранить наше старое мышление и старые
взгляды, и отрицает возможности достижения успеха в нашем бизнесе.
Вместо того чтобы признать эти возможности, мы забиваемся в уголок и
отрицаем их.
Этот же голос скептика требует ежедневного подтверждения своих слов.
Если кто-то из тех, кому мы рассказываем о нашем бизнесе, отказывается
присоединиться, мы слышим радостный возглас внутреннего скептика "По-
смотри, эти люди тоже думают, что это глупая идея". Вы можете услышать
и другой вариант: "Сосед прав, твоя мечта никогда не осуществится".
Именно постоянное самоедство часто подталкивает нас к саботажу собст-
венного успеха.
Если вы справитесь с самоедством, вы справитесь и со многими други-
ми людьми, которые пытаются вас отговорить. Контролируйте собствен-
ное мышление и блокируйте негативные мысли.
Утверждение
"Я не занимаюсь самоедством и фокусирую
внимание только на тех мыслях, которые
вдохновляют меня на позитивные действия".
Отдайте все силы этой возможности
"МЛМ-вампиры прячутся за каждым кустом".
Марк Ярнелл
Даже самые опытные и верные этому бизнесу сетевики
должны быть готовы к главной битве. Вчера я получил факс, в
котором говорилось о "новом международном виртуальном
бизнесе". Больше - никаких счетов, никаких взносов. Там было
написано, что мне нужно как можно скорее получить стартовый
пакет этого бизнеса с неограниченными возможностями, к кото-
рому примерно через месяц присоединится половина населения
Америки. Все это было очень красноречиво и умело изложено,
этот факс пробудил мое любопытство.
Потом я начал размышлять. Как правило, достаточно поду-
мать над несколькими вопросами: Откуда возьмутся деньги в
международном бизнесе, где не нужно платить никаких взно-
сов? Какая компания имеет программное обеспечение, чтобы за
очень короткое время разработать план выплат для почти 150
миллионов людей? Кто владеет этой компанией? Каков капитал