Страница 27 из 43
вам отказывают или уходят из бизнеса, просто идите вперед. И
ни при каких обстоятельствах не принимайте отказ на свой счет.
Если вы расстроены, скажите самому себе прекратить думать о
плохом и начните мыслить позитивно. Контролируйте свои мыс-
ли и установки и, если они приобретают негативный оттенок, по-
стоянно корректируйте свое отношение к бизнесу.
Взгляните на ситуацию под другим углом, если кто-то отказыва-
ется от вашего предложения или теряет к нему интерес через неко-
торое время, то, по крайней мере, вы не потратили на этого чело-
века слишком много времени. Постарайтесь найти кого-то, кто ув-
лекся бы этим бизнесом, и продолжайте работать. Дело в том, что
вы обязательно найдете таких людей. Они вокруг вас. Я это точно
знаю, потому что я нашел их - с их помощью я заработал состоя-
ние. Но для этого необходимо упорно работать. И вы должны мыс-
лить позитивно: чем больше ответов "нет", тем скорее вы услыши-
те ответ "да". Может быть, это упрощенная схема, но она работает.
Ваш партнер/наставник
Чтобы не терять позитивный настрой, вам будет нужна под-
держка вашего вышестоящего партнера. Я гарантирую, что он
знает, какие чувства вы испытываете. Поговорите с ним/ней об
этом. Пусть он поможет вам вновь увидеть перспективу. Помни-
те, что вышестоящие лидеры тоже беспокоятся о вашем буду-
щем. Они хотят, чтобы вы достигли успеха. Они не хотят, чтобы
вы уходили из бизнеса. Именно поэтому я всегда говорю, если
вам нужна поддержка, обращайтесь к партнеру.
Мой телефон знает каждый человек в моей даунлайн, и я с ра-
достью даю мой номер всем, кто хочет поговорить о нашей замеча-
тельной индустрии. Я хочу, чтобы дистрибьюторы моей организа-
ции обращались ко мне за поддержкой. Я знаю, какой разрушаю-
щий эффект может нанести депрессия или разочарование. И я
знаю, что я могу помочь. Точно так же вам поможет ваш партнер.
Не отравляйте свою даунлайн
В процессе построения организации, не допускайте, чтобы у
кого-либо из ваших дистрибьюторов сложилось впечатление, что
вы разочаровались в бизнесе. Очень важно, чтобы люди мысли-
ли позитивно. Если они почувствуют, что вы больше не верите в
свое дело, то это может иметь серьезные последствия и в ско-
ром времени разрушить все, что вы с таким трудом построили.
Проблемы,
с которыми сталкиваются профессионалы
Как представитель традиционной профессии, например, врач,
адвокат, стоматолог и так далее, принимает правильную установ-
ку для работы в сетевом маркетинге? Эти люди начинают рабо-
тать в МЛМ, имея определенный статус, престижную профессию и
место работы. Многие из них видят в МЛМ возможность избежать
стрессов, ненормированного рабочего дня и небольшой, по мер-
кам МЛМ, зарплаты. Но они уже привыкли к своему статусу и по-
ложению, и поэтому, конечно же, могут почувствовать разочаро-
вание или впасть в депрессию, если их коллеги, друзья или просто
незнакомые люди не поддерживают их решение работать в МЛМ.
Более того, в МЛМ им приходится начинать все с нуля. Эти люди
должны очень четко представлять себе, что этот бизнес изменит
их нынешние обстоятельства и даст им возможность вести тот
стиль жизни, к которому они стремятся.
Я всегда рекомендую людям таких профессий использовать
свой статус как преимущество. Каждая профессия дает людям
возможность встречаться с большим количеством потенциаль-
ных клиентов. Естественно, это преимущество. Тот факт, что в
своем деле они профессионалы, также увеличивает их шансы на
успех - им больше верят. Клиенты будут более склонны выслу-
шать их рассказ о продукции или компании. Будет намного ра-
зумнее, если эти люди сразу расскажут, что они сами занимают-
ся этим бизнесом, а не помогают супругу/супруге. Они должны
также верить в компанию и продукцию, как и все остальные.
Целый год без новостей
Кроме решения не обращать внимания на отказы и нежела-
ние людей продолжать бизнес, серьезный сетевик должен при-
нять еще одно решение - прожить год без новостей. Я понимаю,
что для многих людей это неприемлемо, потому что Си-Эн-Эн,
газеты, программа "Новости" стали неотъемлемой частью их
жизни. Когда вы зарабатываете большие деньги, все вышепере-
численное - это бесценные источники информации, потому что
из них вы узнаете, кто нуждается в помощи. Но пока вы не полу-
чаете больших доходов, новости не имеют никакой ценности.
Голод, убийства, терроризм, нищета, СПИД, землетрясения - по-
добные новости никак не дадут вам настроиться на положитель-
ную волну. Такое же действие оказывает и Интернет.
Чтобы не допускать отрицательных мыслей, которые могут
негативно повлиять на построение бизнеса, старайтесь всегда
смотреть на жизнь оптимистически. Вы можете подумать, что
новости не влияют на вашу работу, но вы даже не представляете
насколько велико это влияние. Вы мне не верите? Внимательно
прочитайте следующий пример того, как новости могут влиять на
психологические установки. Если вы подумаете над этим, то
поймете, что я имею в виду.
Только плохие новости
Недавно я смотрел документальный фильм об увлечении мо-
лодежи пирсингом - прокалыванием ушей, бровей, носа. Целый
час зрителям рассказывали о современной молодежи и показы-
вали подростков с деформированной кожей. Этим юношам и
девушкам задавали вопросы об их грязных танцах и причинах,
которые заставляют их принимать наркотики и так деформиро-
вать свое тело. Звуковым фоном фильма были непрекращаю-
щиеся звуки электронной музыки, которая, по-видимому, нра-
вится этим подросткам. И слова и мелодия создавали гнетущее
впечатление. В фильме говорилось, что каждый человек в воз-
расте от 12 до 20 лет был членом какого-либо неформального
молодежного общества. Несколько парней, щеки которых были
проколоты рыболовными крючками, говорили о приятных ощу-
щениях, когда боль вызывает выброс в кровь эндорфинов. Ос-
новной идеей фильма была мысль о том, что мы не имеем пред-
ставления, в каком направлении идет сегодня молодежь.
"Если я мыслю негативно, то, вероятнее всего, я рекрутирую
меньше дистрибьюторов и продам меньший объем продукции".
Должен признаться, что эта программа меня взволновала, по-
скольку до этого я никогда не задумывался о проблемах молодежи.
Мне не давала покоя мысль о том, что целое поколение молодых
людей выбирает сомнительный путь самовыражения. Не могу ска-
зать, чтобы я был шокирован, поскольку в СМИ часто говорят о по-
добных вещах, но все равно эта мысль постоянно беспокоила меня.
Подростки всегда одинаковы, и, будучи подростком, я тоже со-
вершал типичные для этого возраста поступки. Но антивоенные де-
монстрации нашей юности это пустяки, по сравнению с безнадежно-
стью, отсутствием цели в жизни и издевательством над собственным телом, что было показано в фильме. Что ждет во взрослой жизни сегодняшних подростков, которые делают пирсинг языка и прокалывают щеки рыболовными крючками? Что это за садомазохистская
мода, и почему я не замечал, что она настолько распространена
среди молодежи? Все эти вопросы не давали мне покоя.