Страница 26 из 43
нимаюсь, то это должно быть что-то с действительно большим по-
тенциалом. МЛМ - именно такой бизнес, где вы можете достичь
больших вершин. Но для этого их нужно видеть. В противном слу-
чае, вы с самого начала оказываетесь в психологической ловушке.
Кроме цели, которая выше личных интересов, необходимо видеть
потенциал. И помните, что недостаточно стремиться только лишь к
богатству. Вы также должны создавать что-то для других.
Следующее, что вам необходимо сделать, чтобы принять пра-
вильную установку для построения организации, это еще раз
проанализировать информацию о компании и продукции. Чест-
но ответьте самим себе на эти вопросы:
• Принесет ли людям пользу (в виде финансов или чего-то дру-
гого) подключение к вашей компании?
• Верите ли вы, что распространение вашей продукции может
изменить мир к лучшему (улучшить здоровье, внешний об-
лик или принести какую-либо другую пользу)?
• Может ли обычный человек достичь финансового успеха,
став дистрибьютором в вашей даунлайн?
• Начинаете ли вы работать в компании, которая только начи-
нает свою деятельность или вы определили новые пути раз-
вития компании с опытом работы?
• Уважаете ли вы ваших лидеров, корпоративных и лидеров на
уровнях, и уверены ли вы, что они всегда принимают пра-
вильные решения?
• Предоставляет ли ваша компания равные условия для всех,
чувствуете ли вы гарантию, что «большие шишки» не имеют
преимуществ?
• Доставляет ли вам радость процесс поиска решения сложных
задач?
• Готовы ли вы связать свое будущее с работой в компании на-
столько, чтобы вы могли рекомендовать компанию и про-
дукцию вашей семье и друзьям?
Если вы ответили "нет" хотя бы на один вопрос, еще раз про-
анализируйте компанию и продукцию. Если вы не "загорелись"
этим бизнесом с самого начала, то не ожидайте, что это про-
изойдет позднее. Более того, вы не достигнете того уровня фи-
нансового благосостояния, к которому стремитесь, если вы не
увлечены самим процессом работы. Я сожалею, но это так.
Я предлагаю вам еще раз рассмотреть ваш бизнес. Если вы знаете
лидеров компании и понимаете компенсационный план, если вы
пользуетесь продукцией и услугами, которые предоставляет ваша
компания и уверены в их высоком качестве, и если вы действитель-
но хотите достичь многого в будущем, то пришло время начать.
Те, кто не увлечены ни бизнесом, ни продукцией, не смогут
достичь фундаментального богатства в индустрии, в основе ко-
торой -любовь к своему делу, полная самоотдача и энтузиазм.
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ
Если вы действительно верите в продукцию и компанию, то
вы готовы к вашему лучшему году в сетевом маркетинге. В сле-
дующей главе мы будем говорить о том, как следовать этим ус-
тановкам. А пока прочитайте эту информацию о правильной ус-
тановке, которая нужна для осуществления мечты:
• Забудьте о прошлом и не слишком беспокойтесь о будущем.
Вы строите свое будущее сейчас. Возможно, на вас может вли-
ять ваше прошлое, но оно не должно стоять на пути к успеху. В
этом отношении д-р У. Глассер прав, в отличие от большинства
своих коллег. Мое прошлое состояло из сплошных ошибок, по-
ка я не решил кое-что изменить, чтобы достичь успеха.
• Будьте готовы много работать. Наверное, вы слышали выра-
жение: ничто не дается даром. Это факт. Если бы этот бизнес
был легким, все, кто бы им занимался, стали миллионерами.
• Вы должны стать настоящим профессионалом сетевого мар-
кетинга, который верит и любит свое дело и продукцию.
• Внимательно изучите свою компанию и продукцию. Изучите
все: становление, предыдущий опыт и репутацию основате-
лей компании, структуру компании, компенсационный план,
опыт работы компании на рынке, отзывы потребителей о
продукции и так далее.
• Будьте честны сами с собой. Если вы не увлечены этим или
вы чувствуете, что не готовы работать в таком режиме, то,
возможно, этот бизнес не для вас.
• Почувствуйте радость от самого процесса работы, а не от ко-
нечного результата. Наслаждайтесь путешествием к успеху.
Глава 9
Следование своим установкам
"Успех в МЛМ чаще всего зависит от отношения
к делу, а не от каких-либо способностей"
Когда-то я очень злился, когда слышал утверждения священни-
ков "Грядет конец света!" Я не верю, что кто-то знает, когда это
произойдет, а мой собственный анализ Ветхого и Нового Завета
свидетельствует, что там нет никакой конкретной информации, ко-
гда это случится. И поэтому я придумал собственное утверждение
"Не говорите, что конец света грядет, скажите точно, когда это про-
изойдет!" Если судить по теле- и радиопередачам, газетным стать-
ям, веб-страницам, то приходит в голову мысль, что "Хорошая но-
вость это не новость". Всегда привлекают внимание негативные
новости. Но для меня плохие новости не являются стимулом. В
действительности, негативные новости оказывают противополож-
ное действие: я достигаю меньших результатов в работе.
Чтобы достигать хороших результатов в сетевом маркетинге,
вам нужно быть искренним и честным, нужно быть энтузиастом
своего дела. От вас к людям должна идти позитивная энергия и
чувство уверенности, что работа в компании и продукция компа-
нии действительно изменит их жизнь к лучшему. Вы же слыша-
ли, что энтузиазм заразителен? Так и есть. И именно это вам
следует делать: передавать ваше увлечение бизнесом и продук-
цией другим людям.
Отказ и уход из бизнеса
Отказ и уход людей из бизнеса - это одна из самых больших
трудностей, с которыми сталкивается каждый сетевик. Большин-
ству людей трудно смириться с отказом. И это неудивительно,
ведь желание получать лишь позитивные эмоции вполне естест-
венно. Мы все хотим, чтобы люди положительно воспринимали
наши предложения, но в сетевом маркетинге отказ часто может
стать причиной разочарования. Когда друзья даже не проявляют
интереса к тому, чем вы занимаетесь, или не приходят на пре-
зентации, то вы можете впасть в депрессию. Может случиться и
так, что вы подписываетесь под кем-то, кто горит желанием ра-
ботать, а потом теряет интерес к делу, переходит в другую ком-
панию или совсем бросает МЛМ.
"Не задумывайтесь об отказах и уходе людей
из бизнеса, продолжайте идти вперед"
Дело в том, что большинство людей не захотят заниматься
этим бизнесом. Как я отмечал ранее, это бизнес чисел. Вам нуж-
но рассказать об этом бизнесе многим-многим людям, прежде
чем вы подпишете хотя бы одного человека - в среднем, чтобы
подключить одного, нужно просеять 30 человек. И даже из числа
подписавшихся останется 25%. Несомненно, эти факты могут
привести к появлению негативных мыслей. Поверьте, никто луч-
ше меня не знает, как отказ и уход людей могут повлиять на ва-
ши установки. Иногда с этим трудно справиться. Но существует
ряд действий, благодаря которым можно поддерживать необ-
ходимые установки и продуктивность работы.
Не поддавайтесь депрессии
Возможно, это покажется вам слишком просто, но если вы
чем-то разочарованы или угнетены, если вы готовы уйти из биз-
неса, то выход один - двигаться дальше. Не поддавайтесь, когда