Страница 24 из 43
тентная женщина, но у нас были разные типы характеров. У нее был
авторитарный стиль лидерства, а я не люблю, когда мной управляют.
Далее я позвонил Ричарду Коллу, который по компенсацион-
ному плану был на шесть уровней выше меня. С первой минуты
нашего разговора я почувствовал уважение к нему, и на долгое
время он стал моим наставником в МЛМ. Мы до сих пор регу-
лярно созваниваемся, потому что он стал близким другом. По-
следние десять лет мы не ведем общий бизнес, но все равно мы
сохранили тесную дружбу и взаимное уважение.
Выбор партнера
Существует несколько очень важных элементов, о которых сле-
дует помнить в процессе выбора партнера в сетевом маркетинге.
Во-первых, вы хотите найти человека, который разделяет ваши ин-
тересы. Этот человек может иметь другой тип характера, но вам
должно быть с ним комфортно. После знакомства с Ричардом я ни-
когда не задумывался о том, что он родился в еврейской семье на
острове Лонг-Айленд, а я христианский священник из Техаса, пото-
му что я комфортно чувствовал себя в общении с ним.
"МЛМ постепенно избавляется от людей,
которые не работают".
Я инстинктивно почувствовал расположение к нему и уваже-
ние к стилю его работы. Он не задумывался о том, что я был на
шесть уровней ниже его и всегда был готов помочь. Через два
года четверо из шести людей, которые стояли между нами в
компенсационном плане, бросили бизнес, а потом ушли из ком-
пании и оставшиеся двое. МЛМ постепенно избавляется от лю-
дей, которые не работают. Поэтому даже если на данном этапе
вы стоите намного ниже своего партнера, в процессе работы вы
можете подняться к его уровню. Ваш партнер уже должен зара-
батывать деньги, которые вы хотели бы получать, и это позволит
вам упоминать большой доход в беседе с потенциальными кли-
ентами. Помните, каждый великий сетевик когда-то был пар-
шивым сетевиком. Никто не зарабатывает 50000 долларов в ме-
сяц с самого начала. Поэтому такую важную роль играет парт-
нерство с вышестоящим лидером-наставником. Нам нужно
иметь возможность познакомить людей с теми, кто делает то,
что могут делать и они. Если ваш непосредственный спонсор не
знает никого, кто получал бы хороший доход, как же тогда вы
можете говорить о реальных заработках? Именно этот шаг в по-
строении бизнеса наиболее ценен. Каждый новый дистрибьютор
должен иметь вышестоящего партнера, который демонстрирует
потенциал дохода. В противном случае новички могут подумать,
что большой доход это всего лишь мечта.
Выбирая партнера, вам нужно постараться найти вышестоя-
щего лидера, который бы:
• был готов помогать вам в работе с перспективными потенци-
альными клиентами
• имел значительный ежемесячный доход
• подходил бы вам по характеру
Если ни один человек из высших уровней не соответствует
этим трем критериям, то вам стоит поискать другую компанию.
Возможно, кому-то эта идея не понравится, но я пишу эту книгу не
для того, чтобы нравиться людям. Моя система предусматривает,
что у вас есть успешный вышестоящий партнер, который пользу-
ется вашим уважением и доверием. Если на высших уровнях тако-
го человека нет, то вся система не работает. Это так. Потому что
ключевой элемент успеха - это третья сторона, которая может
продемонстрировать возможный заработок в вашей компании.
Если на высших уровнях есть люди, которые не хотят ответить
на вопросы ваших потенциальных клиентов, то это настолько же
непродуктивно, как если бы выше вас вообще не было успешных
лидеров. В обоих случаях, в вашей цепи недостает важного зве-
на. Более того, если на высших уровнях никто не достиг успеха,
то, что это говорит о вашем потенциальном успехе? Настоящие
легенды МЛМ ВСЕГДА помогают своим партнерам на низших
уровнях. В основе этого бизнеса - помощь другим людям, а не
утверждение собственного я.
Работа с новым партнером
Когда среди вышестоящих лидеров вы найдете того, кто достиг
успеха и с кем вам приятно общаться, спросите его, можете ли вы
давать его телефонный номер перспективным клиентам. Трехсто-
ронняя телефонная конференция - это, конечно, идеальный метод,
но он не всегда эффективен на практике. (Трехсторонним называется
телефонный звонок, когда вы, ваш лидер и ваш потенциальный кли-
ент одновременно принимаете участие в разговоре). В идеале, пер-
вые телефонные звонки должны быть именно трехсторонними, что-
бы вы могли наблюдать за действиями вашего партнера.
Когда вы прослушаете несколько таких разговоров, то можете
прямо направлять новичков к вашему партнеру. Вы должны со-
средоточиться на основной цели - поиске новых людей. Далее я
детально буду говорить о процессе поиска, но на данном этапе я
хочу подчеркнуть две вещи:
Во-первых, вы должны доверять вашему партнеру в том, что он
не переманит к себе перспективных клиентов. Единственный способ
выяснить, можно ли на него полагаться, это направить к нему не-
сколько перспективных людей, а потом снова поработать с ними са-
мому. Казалось бы, я говорю о простых вещах, но в МЛМ компаниях
есть много людей, которые переманивают к себе новичков, обла-
дающих определенным потенциалом, а корпоративные лидеры еще
и поощряют подобные действия. Лучше с самого начала узнать,
можно ли доверять вашим лидерам, как лидерам высших уровней,
так и корпоративным. Если же нет, уходите из этой компании.
Во-вторых, никогда не направляйте к вашему партнеру нович-
ка, не рассказав ему основную информацию о компании. Не-
справедливо, если лидеры будут тратить время на объяснения
каких-то основных понятий. Если вы направляете человека к ли-
деру, то это значит, что он ознакомился с маркетинговыми инст-
рументами и имеет представление о продукции и компенсаци-
онном плане. Не заставляйте вашего партнера тратить время на
людей, которые не знают, чем вы занимаетесь.
Ваш вышестоящий партнер - это основа вашего успеха. Вы
можете достичь высот и без его помощи, но это только в том
случае, если вы обладаете всеми качествами успешного пред-
принимателя и отлично владеете искусством общения с людьми.
Хотя моя первая компания соответствовала всем критериям, я
уверен, что я никогда бы не заработал 15 миллионов долларов
без помощи моего партнера Ричарда Колла.
До того как перейти к следующей главе, постарайтесь найти
вышестоящего партнера, который будет готов работать с вами.
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ
Важный элемент успеха в ваш лучший год в сетевом марке-
тинге -это партнер. Вам необходимо знать следующее:
• Хотя вы понимаете важность эффективной работы с выше-
стоящим партнером, не забывайте об этической стороне
дела и всегда сотрудничайте с человеком, под которым вы
подписались - именно этот человек рассказал вам об этой
возможности.
• Всегда ищите вышестоящего партнера, достигшего успеха, к
которому стремитесь вы, и который может научить вас стро-
ить бизнес.
• Ваш партнер должен зарабатывать достаточно, чтобы потен-
циальные клиенты могли видеть финансовые возможности.
• Ваш партнер должен помогать вам в работе с новичками.
• Чтобы эффективно работать с новыми людьми, ваш партнер
должен быть приятным в общении человеком.