Страница 23 из 43
Если вы не понимаете, о чем идет речь, подумайте еще не-
много, и тогда вы начнете искать клиентов.
Шесть шагов процесса рекрутирования
Краткая схема процесса работы с новичком для подключения
к бизнесу:
1. Составьте базу данных потенциальных клиентов из любых
источников.
2. Позвоните или поговорите с каждым человеком в этом спи-
ске и задайте им вопросы о большом доходе и свободном
времени.
3. Дайте возможность всем заинтересованным людям ознако-
миться с вашими маркетинговыми инструментами - аудио-
и видеокассетами, голосовыми сообщениями, брошюрами,
веб-страницей или любыми другими.
4. Через несколько дней позвоните людям, которые заинтересо-
вались вашим предложением. Если они еще не утратили инте-
рес, организуйте трехсторонний телефонный разговор между
вами, вашим клиентом и вашим вышестоящим лидером.
5. После разговора спросите клиента, готов ли он/она подпи-
саться как дистрибьютор.
6. Научите вашего дистрибьютора пользоваться этой системой
и этим подходом.
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ
Создается впечатление, что многие люди стараются избегать
использования вообще какого-либо подхода в сетевом марке-
тинге. Это все равно, что продавать, избегая самого процесса
продажи. Но так ничего не получится. Вот что вам следует пом-
нить, когда вы представляете людям вашу продукцию и финан-
совую возможность:
• Возможность зарабатывать большие деньги и иметь больше
свободного времени - вот два фактора, которые привлекают
людей в сетевой маркетинг.
• Не ищите легких путей в работе с потенциальными клиента-
ми. Эти пути неэффективны.
• Избегайте МЛМ-паразитов, которые обещают быстрые и
легкие пути к успеху в сетевом маркетинге. Все, что они ре-
комендуют сделать, это лишь купить их аудио-, видеокассе-
ту, книгу или заплатить большие деньги за лекцию. Повто-
ряйте за мной: "Просто скажите им НЕТ".
• Забудьте о Всемирной сети как способе привлечения потен-
циальных клиентов. Подождите, пока кто-то не начнет зара-
батывать деньги с помощью организации дистрибьюторов,
найденных через Интернет, а не продавая их списки. Рек-
ламные объявления в Интернете, различные электронные
системы и так далее, не приносят результата.
• Используйте Интернет только как метод поиска и предос-
тавления информации. Ваша МЛМ компания должна
иметь веб-страницу. Посещайте эту страницу время от
времени, чтобы быть в курсе событий. Подумайте о соз-
дании собственной АаБп-презентации2.
• Прямые продажи - это наиболее эффективный способ под-
хода к клиентам. Таким образом, вы можете предложить
людям купить продукцию или рассмотреть возможность по-
строения бизнеса.
• Существует два прямых вопроса, которые следует задавать
людям. В самой простой формулировке они звучат так:
• купят ли они вашу продукцию и/или
• рассмотрят ли они возможность, которую вы предлагаете
• В действительности, чем большему количеству людей вы
зададите эти вопросы, тем больше дистрибьюторов вы под-
пишете.
Flash-презентация - небольшой видеоролик, нередко сделанный в жанре мультипли-
кации, и размещенный на сайте.
Глава 7
Партнерство
"Здравый смысл подсказывал мне, что среди
вышестоящих людей есть человек, который умнее
и богаче моего спонсора и ближе мне по духу".
ВАМ, ДОЛЖНО БЫТЬ, УЖЕ НАДОЕЛИ МОИ ПОСТОЯННЫЕ НА-
СТАВЛЕНИЯ в начале каждой главы о необходимости проделать все
шаги, о которых мы говорили ранее. На это у меня есть причина.
Очень немногие добились успеха в сетевом маркетинге, не пред-
принимая необходимых действий. Те же, кто следует моим советам,
через год будут получать хороший доход. Из тех, кто убеждает себя,
что после чтения этой главы они вернутся к предыдущим и сделают
все, что было необходимо сделать на данный момент, очень немно-
гие действительно сдержат слово. Я говорю это не просто так. Если
вы еще не начинали действовать по моей схеме, не читайте дальше,
а начните с начала, потому что эта глава очень важна, но, не выпол-
нив предыдущих действий, вы не сможете ее применить. Выбор
партнера вам не поможет, потому что вам необходимо подготовить
партнера именно к тому, что вы от него или от нее ожидаете.
В любой большой компании есть замечательные люди, кото-
рые могут стать вашими партнерами. Я бы никогда не заработал
миллионы в своей предыдущей компании, если бы не поддерж-
ка партнера (а лучше сказать, наставника).
Здравый смысл подсказывал мне две вещи: во-первых, среди
вышестоящих людей есть человек, который умнее и богаче мое-
го спонсора и ближе мне по духу. Во-вторых, этот человек вкла-
дывает деньги в мой успех. Поэтому я звонил в буквальном
смысле каждому вышестоящему лидеру, пока не нашел Ричарда
Колла. Все остальное уже история.
Спонсорская этика
Очень важно подписываться именно под того человека, кото-
рый рассказал вам об этой возможности. И в этом правиле нет
исключений. Если вы переходите от спонсора к спонсору это все
равно, что если бы вы пообедали в мексиканском ресторане, а
потом оплатили бы счет в соседнем, китайском. В любой компа-
нии важное место занимает этика бизнеса. Если дистрибьюторы
беспокоятся, что могут потерять человека, которого они рекру-
тировали или которому уделили много времени, рассказывая о
бизнесе, эта компания обречена на провал. Я знаю очень много
аргументов, чтобы подписаться под кем-то другим, а не под че-
ловеком, который непосредственно рассказал вам о бизнесе, и
ни один из них не является обоснованным.
Мы можем получить десять рекламных проспектов одной ком-
пании, но ведь кто-то послал такой проспект первым. Человек, ко-
торый рассказал вам о бизнесе, может быть не очень компетент-
ным, но в данном случае это не важно. Тезис, что "это деловой
подход и каждый принимает решение сам" правильный, но про-
тиворечит этическим нормам. Я мог бы продолжать и дальше го-
ворить о четкой структуре рекрутирования, но мое мнение можно
высказать очень просто и коротко. Если вы хотите вести бизнес в
рамках этики, то не надо руководствоваться аргументами, которые
поощряют переход к другим спонсорам. Люди чувствуют себя об-
манутыми, если человек, которого они привели в бизнес, подписы-
вается под другого дистрибьютора. И это естественно. Это мое
твердое убеждение, и я никогда от него не отказывался.
Бизнес должен иметь четкую структуру, потому что каждый имеет
нескольких потенциальных вышестоящих партнеров. Мне рассказал
о бизнесе человек, который сам даже не был сотрудником нашей
компании. Когда я принял решение заняться этим бизнесом, я по-
звонил ему и попросил его принять решение быстрее, чтобы я мог
подписаться под него. Он подключился к бизнесу, но мог научить
меня лишь немногому. Поэтому дальше я позвонил его вышестоя-
щему лидеру из другого города, но и он лишь недавно начал
работать в компании. Когда я позвонил лидеру этого человека, он
попытался переманить меня в другой бизнес. Вместо этого я позво-
нил человеку, который был еще на уровень выше. Это была компе-