Страница 11 из 43
а потом еще час призывал, так сказать, к покаянию.
В течение последнего часа должна была быть демонстрация
домашней презентации. Он пригласил на сцену двух энергичных
молодых людей и попросил разыграть роли мужа и жены. Не
знаю почему, но он выбрал двух парней и попросил одного из
них сыграть роль женщины. Немного успокоившись от радости,
что стоят на одной сцене с великим человеком, они начали ра-
зыгрывать ситуацию и отвечать на его вопросы. Все шло хорошо.
Двое условно "критически настроенных" молодых людей, кото-
рые ужасно хотели присоединиться к компании. Такая презента-
ция длилась приблизительно полтора часа, после чего Легенда
пару раз пошутила на радость публики, (шутки оказались не
очень удачными).
Когда семинар для лидеров закончился, оказалось, что у меня
нет ничего существенного, о чем бы можно было написать в ста-
тье для журнала "Успех". Однако мне сказали, что, может быть,
Легенда уделит мне пять минут своего драгоценного времени до
отлета из Далласа, и я оказался в одном из лимузинов, направ-
лявшихся в аэропорт.
"Никто из лидеров никогда не пользовался
формально и слепо методами, которым
их научил знаменитый Аплайн"
Мы так и не побеседовали. Возле выхода к самолетам собра-
лась такая большая толпа, что никому, кроме высшего круга ли-
деров, так и не удалось приблизиться к нему. Когда мы попро-
щались, я заметил в баре нескольких человек из его близкого
окружения. Я объяснил им, кто я такой, и что мне надо написать
статью для журнала об их организации, и они пригласили меня
присоединиться к ним. Через пару часов, когда под воздействи-
ем пива и коктейлей они немного расслабились, я узнал правду
об оглушительном успехе их компании.
Они рассказали, что семинар для лидеров, на котором я только
что был, называется "Наставления Лидера". На семинаре не гово-
рилось ни слова о дуплицировании или каких-либо тренингах.
Никто из лидеров никогда не применял в точности подходы, ко-
торым их научил знаменитый вышестоящий лидер, более того,
лидеры не имеют ни малейшего понятия, как достигли успеха лю-
ди в вышестоящей организации. Зато они подчеркнули, что, если
кому-либо удалось подняться на уровень этого человека, то он
может считаться легендой. Он также может записать свои собст-
венные аудиокассеты по цене двадцать пять центов за каждую и
продавать их своей даунлайн по пять долларов. Никто за столом
не смог рассказать мне о какой-либо одной системе рекрутирова-
ния, благодаря которой можно было бы построить такую огром-
ную организацию. Я узнал лишь, что их лидер занимается бизне-
сом уже двадцать шесть лет и привел в компанию сотни дист-
рибьюторов первой линии. Однако, каждый из лидеров предло-
жил мне свои собственные приемы успеха, и все эти приемы даже
отдаленно не имели ничего общего друг с другом. Основным, по
мнению этих людей, была упорная работа, преданность одной
компании, посещение семинаров, использование кассет и похва-
ла вышестоящего лидера в качестве моральной поддержки.
В конце концов, мне удалось избежать статьи, где не было бы
ни одного факта по существу, поскольку Легенда не одобрила
фотографию, которую собирался поместить «Успех». В то время
редакторская политика журнала состояла в том, что сотрудники
редакции сами могли выбирать фотографии героев своих публи-
каций. Легенда настаивала, что он сам подберет фотографию
(несомненно, фото на котором он молодой и стройный). Редак-
торы отказали, и статья так никогда и не вышла.
Я не верю, что мы можем возвысить себя, критикуя других. Я
рассказал эту историю лишь для того, чтобы показать, что тупая
дупликация методов и приемов не играла никакой роли в по-
строении одной из самых больших организаций в нашем бизнесе.
И, конечно же, я далек от мысли, что человек, посвятивший
двадцать шесть лет жизни работе над построением организации
в одной компании не достоин признания. Наверное, он заслужи-
вает золотой медали или таблички с его именем за преданность
компании и упорную работу.
Дупликация без фанатизма
Моя основная мысль заключается вот в чем: давайте посмот-
рим фактам в лицо и перестанем оправдывать абсурдное толко-
вание термина "дупликация". Срабатывают не формальные дуп-
ликационные методы построения организации, а творческие
подходы к этим методам.
Мой лучший год в сетевом маркетинге начался, когда я принял
решение уважать других лидеров моей организации за их уни-
кальные способности и талант к инновациям. В тот год, когда я
начал признавать и хвалить творческий подход каждого лидера,
вместо требований, чтобы они пользовались моей системой, мои
доходы выросли в два раза. Я больше не вмешивался и не застав-
лял людей использовать мои стратегии. Я дал людям свободу вы-
работать свои собственные подходы, и они с этим прекрасно
справились. Дело в том, что все работают по-разному. У кого-то
все идет чудесно, у кого-то менее удачно, и между этими двумя
вариантами еще много других. Такова человеческая природа.
Когда в Лондоне открылось отделение моей компании, я по-
ехал туда, чтобы рекрутировать новых дистрибьюторов. Боль-
шинство лидеров поехали в Германию, но я не хотел бороться с
языковым барьером и поэтому остановился на Англии. В Англии
я встретил бедную пару, которая не могла даже позволить себе
машину. Вместе мы разработали стратегию рекрутирования с
акцентом на их сильных сторонах, и они начали работать. Через
шесть месяцев они поднялись на самый высокий уровень нашей
компании, установив рекорд Европы, который не побит до сих
пор. Я бы никогда не смог работать по такой системе, но для них
она подходила идеально.
Большой Эл
развенчивает преимущества дупликации
Надо отдать должное фактам, Том Шрейтер пытался раскрыть
мне всю бессмысленность глупого отношения к дупликации за-
долго до того, как я понял это самостоятельно. Известный всем
как Большой Эл, Том является примером тех людей, которые са-
ми себя критикуют. Он действительно легенда нашего бизнеса, и
те, кто не слушал его кассеты и не читал материалы, обязательно
должны с ними ознакомиться. Его урок о бездумном отношении
к дупликации состоялся в 1990 году во время дискуссии на се-
минаре для аплайн-лидеров, в котором мы оба участвовали. Ри-
чард Брук, Президент Оксифреш (ОхутгеБп) и Сэнди Эллсберг,
МЛМ консультант, также принимали участие в дискуссии. Нашей
задачей было отвечать на вопросы аудитории.
Когда задали вопрос о дупликации, я выступил с целой речью
на эту тему. Когда я закончил свое блестящее выступление, тот
же вопрос был адресован Большому Элу. Он сказал: "По-моему,
дупликация, как слепое копирование, не столь важна, как счита-
ют Ярнелл и другие. Представим себе, что после приема у врача,
выезжая с парковки, вы врезались в новый Мерседес. Из него
выскакивает разъяренный водитель и, в процессе обмена дан-
ными о страховке, вы как бы случайно говорите, что занимаетесь
сетевым маркетингом. Оказывается, этот человек уже несколько
месяцев обдумывает возможность работать в этом бизнесе.
Слово за слово, и вот уже через две недели он подписывается