Страница 10 из 43
ные проекты, и т.д.
• Я постарался представить вам концепцию, что материальные
ценности никогда не могут принести вам такое удовлетворе-
ние, как помощь другим.
• Большинство из нас перестают стремиться к большему, как
только достигнут первоочередного материального уровня.
Если вы действительно хотите достичь большего, то вам нуж-
но видеть дальше, чем собственные потребности.
• Те, кто не могут определиться, для чего нужны большие до-
ходы - больше одного миллиона долларов в год - никогда не
будут зарабатывать такие деньги. Конечно, исключения бы-
вают, но очень редко.
Глава 2
Инновации против
формальной дупликации
"Великие лидеры всегда применяют новые подходы,
они не пользуются методами других".
Я НИКОГДА НЕ ЗАБУДУ ШОК, который я пережил, когда один из
моих лучших лидеров решил оставить компанию и начать свое соб-
ственное дело. Меня взволновало не его решение продать свою
даунлайн (жизнь меняется и люди также не стоят на месте), а его
высказывания обо мне, когда он пытался перевербовать дист-
рибьюторов в свое новое предприятие. Он утверждал, что я достиг
успеха, в основном, благодаря ему, и что 70 процентов всей моей
даунлайн было под ним. Меня это обеспокоило, потому что он был
прав. Он был прав не только в этом, айв своих дальнейших выска-
зываниях, что он никогда не пользовался моими методами. Этот
лидер утверждал, что разработал свои методы. И опять это беспо-
коило меня, потому что он был абсолютно прав.
"Чем детальнее я изучал мою организацию,
тем больше убеждался, что все настоящие лидеры
пользовались собственными методами, которые
в чем-то отличались от применяемых мной"
Естественно, он никогда не упоминал тот факт, что одна пара
в его первой линии делала более 70 процентов всего объема, и
что эта пара никогда не использовала методы, которыми поль-
зовались я или он. Все дистрибьюторы моей даунлайн имели
только одну действительно сильную ветку организации. Именно
так работает МЛМ.
Больше всего меня беспокоило, что чем детальнее я изучал
мою организацию, тем больше убеждался, что все настоящие ли-
деры пользовались своей собственной системой. Фактически, я
тоже. Несмотря на протесты лучших вышестоящих лидеров, я на-
чал размещать объявления в рекламном разделе местной газеты.
Именно эти объявления привлекли наибольшее количество дист-
рибьюторов. В принципе, в моих действиях вообще не было ника-
кой системы. Ричард Колл говорил "До того, как начнешь рекру-
тировать, найди двадцать покупателей". Так я и сделал. Потом он
сказал "быстро расширяйся. Если ты ежедневно не будешь лично
рекрутировать одного дистрибьютора, у тебя ничего не получит-
ся!" Поэтому я поставил перед собой задачу каждый день нахо-
дить одного человека, что бы мне это ни стоило. И, наконец, он
научил меня, что "жизненная сила организации - это новая сила".
Соответственно, я больше времени уделял поиску новых дист-
рибьюторов, чем работе с теми, кто уже подписался.
Этим принципам меня научил Ричард, и я всегда буду считать
его гением. Я придумал систему, как их использовать. И не толь-
ко я придумал свои собственные стратегии рекрутирования, точ-
но также поступили и лучшие лидеры моей даунлайн, несмотря
на все мои утверждения о важности дуплицирования.
Две правды об МЛМ
Есть две правды об МЛМ, которые легенды нашего бизнеса
признают в частном разговоре, но негативно реагируют на по-
добные вопросы на публике. Во-первых, никто не может похва-
литься тем, что построил огромную сеть лишь собственными си-
лами. Это командная работа и те из нас, кто действительно
упорно работают, в конце концов, находят одного или двух че-
ловек, которые тоже будут упорно работать, и так далее. Во-
вторых, никто в действительности не пользуется формально и
слепо методами других. Каждый из нас вкладывает в работу
свои уникальные качества, знания, этику, рабочие привычки. На-
стоящий лидер поставит перед своими людьми определенные
задачи, например, найти двух розничных покупателей в месяц и
рекрутировать одного человека в день, и поможет новым дист-
рибьюторам разработать ряд стратегий, которые лучше всего
подходят их личным качествам.
Мой лучший год в сетевом маркетинге начался, когда я понял,
что никогда не надо злиться на других лидеров моей организа-
ции за то, что они отказываются формально копировать мои ме-
тоды. В течение многих лет в моей организации были и гнев, и
подводные интриги, и разочарования. И, к сожалению, я должен
признаться, что все это начиналось сверху. Так и есть, во всем
виноват был я сам. Но ведь я основал эту династию, как же кто-
то может ставить под сомнение мой авторитет? Я общался с
людьми, которые звонили мне, чтобы насплетничать, что их ли-
деры не пользуются моими приёмами. Самые смелые лидеры из
моей организации зашли настолько далеко, что выпустили свои
собственные аудиокассеты, вместо того, чтобы работать с мои-
ми. И самое ужасное, их рекламные объявления были лучше
моих. В то время я занимался лишь тем, что улаживал внутрен-
ние конфликты и ссорился с предпринимателями, которые ос-
мелились игнорировать систему великого Ярнелла.
Генеральный директор Вселенной
Жизнь стала намного приятнее в тот год, когда я решил уйти с
поста Генерального директора Вселенной. И случилось все это
благодаря невероятному случаю. В 1992 году мне предложили
должность внештатного редактора журнала "Успех" ("Success").
Моей задачей было брать интервью у величайших людей нашего
бизнеса и писать статьи о том, как они смогли построить такие
огромные организации. Я получил приглашение, что было для
меня просто невероятно, участвовать в семинаре для лидеров
одного из ведущих дистрибьюторов нашей индустрии, который
работал в самой лучшей МЛМ компании Америки. Это был бес-
прецедентный случай, потому что даже лидеры из других орга-
низаций этой же компании не получили такого приглашения. Я
был посторонним человеком.
Когда я подошел к двери, ведущей в банкетный зал, там стоял
такой кордон из охранников, что ему могли бы позавидовать уча-
стники Президентского собрания в Пентагоне. Мужчины переда-
вали мое имя по рациям несколько раз, пока начальник охраны
не получил от Легенды личное разрешение пропустить меня. Я
вошел в банкетный зал, где было около 5000 ликующих участни-
ков, и меня проводили к VIP местам прямо напротив сцены.
Через полчаса после запланированного времени начала погас
свет, и на сцену под оглушительные аплодисменты выбежал
полный человек пятидесяти лет. Я почувствовал, что меня увле-
кает общее ликование, и аплодировал вместе со всеми так, как
будто находился на концерте "Возвращение Элвиса Пресли".
В течение нескольких следующих часов я внимательно слу-
шал и даже записывал размышления Легенды о моральном
упадке в Америке. По его словам, действия Мадонны, Майкла
Джексона и многих других знаменитостей явно вели к мораль-
ному разложению американского общества. После разгрома ар-
тистов, он посвятил пару часов критике политиков левого крыла,