Лед тронулся

— Здравствуйте, Марлен Исаакович!

— О! Американский гость! Здравствуйте Вадим, здравствуйте!

«Как два бойца перед схваткой», — Осипов будто со стороны наблюдал за ритуальным рукопожатием.

— Что, отвыкли от моей особы? — Марлен изобразил подобие улыбки.

Вадим решил, что нечего тянуть кота за хвост, лучше прояснить ситуацию сразу.

— Да нет. Просто не знаю, как строить разговор — как с другом и наставником или как с противником?

— Ну, для противников мы все-таки в разных весовых категориях, — Марлен самодовольно улыбнулся, но глаза сверкнули недобро. — А для ученика вы уже переросток. Стали взрослым.

— А как вы определяете весовые категории? — Вадим явно задирался.

— Да очень просто. Я могу исключить вас из коллегии, а вы меня нет! — Вадиму показалось, что Марлен не просто шутил, а издевался над ним. Или элементарно угрожал.

— Да, верно. Но, с другой стороны, вы не можете меня скинуть с должности председателя Президиума, ибо ее у меня нет, и я ее не хочу, а я вас — могу! — «На, получи, старый хрыч! Еще пугать меня вздумал!» — пронеслось в голове Вадима.

— Это как же? — Марлен перестал улыбаться в долю секунды. «Попал!» — обрадовался Вадим.

— Забыли, за мной вся молодежь коллегии! Я для них как был авторитетом, так и остался. («Надо добивать сейчас, нечего жалеть. Он меня не пожалеет!»). — И еще. Вы для них — символ прошлого адвокатуры. Я — символ будущего!

— Блеф!

— Проверим?

Марлен изучающе смотрел на Осипова. Казалось, он его видит в первый раз. Но странно, взгляд стал мягче, теплее. Не знал Вадим, о чем подумалось сейчас Марлену. А жаль. «Неплохого бойца я вырастил!» — Перельман испытал почти отеческую гордость.

— Чего ты добиваешься? Чего хочешь? — Вадим отметил, что чуть ли не впервые с момента его прихода в консультацию Марлен ему «тыкнул». «Нет, не унизить хочет. Ровней признал!» — обрадовался Осипов.

— Вообще или конкретно сейчас?

— Конкретно сейчас.

— Я хочу разделить фирму. Понимаю, вам нужен запасной аэродром. Вы просекли, что адвокатура будет меняться, что за адвокатскими фирмами будущее. Вы хотите обеспечить нормальные условия для Юли и Саши сейчас, а себе — на потом. Это — нормально. Но и я хочу работать на себя, а не на дядю.

— Вы считаете, что Саша работает на дядю? — Марлен хмыкнул.

— Я фигурально выразился. Можно продолжать? Так вот, я хочу иметь свою фирму. Свою, понимаете?! С Кашлинским я работать не буду. Хотя для вас он идеально подходит. Понимаю. Короче, я предлагаю фирму разделить.

Следующие полчаса Вадим излагал продуманную им схему раздела, распределения ассоциаторов, построения отношений с «Брайаном», тему офисов и другие технические вопросы. Марлен уточнял, предлагал свои варианты, в чем-то возражал.

Вадим с удивлением понял, что Марлен куда лучше разбирается во внутренней жизни фирмы, чем он мог предположить. Видимо, Кашлинский бегал за инструкциями по каждой мелочи.

Это не был разговор двух врагов. Или двух друзей. Говорили по делу, без сантиментов или взаимных нападок. «Все-таки Марлен умный мужик. Жаль, что так все складывается!» — взгрустнул Вадим. «Обидно расставаться. Другого такого ученика у меня уже не будет. Не успею!» — опечалился Марлен.

Глава 18

Восемнадцатого августа, утром, поехали в лес за грибами. Накануне Вадим пригласил на дачу Леру Скорник и Ларису Погодину. Они подружились за время работы на фирме и теперь были как нитка с иголкой — куда одна, туда и вторая. Доминировала в этом тандеме, конечно, Лариса, но и Лера могла проявить характер. Тем более, что Лариса будучи умницей, по большому счету, к окружающему оставалась, увы, безразличной.

Для Вадима проблема крылась в том, что Лера с давних пор как бы дружила с Сашей и Кашлинским. Они с молодости работали в одной консультации. При разделе фирмы это могло сыграть свою роль… С другой стороны, держать в ассоциаторах двух ровесниц стратегически неверно. Вот и решил Вадим позвать подружек на дачу, повод — по грибы, и поговорить о предстоящем «разводе» с Перельманами. Новое предложение их шефа, с его точки зрения, звучало просто и заманчиво — при разделе фирмы обе становятся партнерами. И еще Игорь Стольник. Итого — четыре партнера и сколько-то там ассоциаторов.

Беседу Вадим решил отложить до леса. Птички поют, природа чарует — все проще говорить о неизбежном. Но все прошло, как по маслу. Не успел Вадим заикнуться о фирме, как Лариса жестко заявила: «Так больше продолжаться не может!»

— Что ты имеешь ввиду?

— Все! Люди верят тебе, презирают Кашлинского и боятся Марлена. Ситуация тупиковая.

— И что, ты считаешь, нужно делать?

— Я в таких случаях разводилась, — Лера намекала на два своих предыдущих брака. Володя был ее третьим мужем. Подруги задиристо рассмеялись.

— Может, мне вдобавок сменить ориентацию? — решил поддержать их веселый настрой Вадим.

Лера с Ларисой многозначительно переглянулись, хмыкнули, но промолчали.

— Что примолкли?

— Нет, Леша тебе не подойдет. Тебя дуры любят. Причем бесхитростные. А он хитрый, — Лера сказала это почти ласково, но не без сарказма.

— Ладно. По делу. Как вы это видите? — Тема для Вадима становилось опасной.

Конструкция, которую предложили подруги, не сильно отличалась от плана самого Вадима. С той лишь разницей, что на первое место они выдвигали проблему офиса и весьма спокойно относились к перспективе войны с Марленом. На уточняющий вопрос Вадима последовал весьма прагматичный ответ: «Марлена интересуют деньги и создание именно семейной фирмы. Как только Вадим отколется — он больше не помеха».

— А клиенты? — чуть ли не обиделся Вадим.

— Вадик — ты прелесть! Ты и правда полагаешь, что к тебе приходит народу больше, чем к Перельману? — Лариса спрашивала всерьез.

— Ну, это видно по статистике фирмы.

— Дурачок наивный. Просто клиенты Марлена пропускаются не через кооператив, а через консультации. Размер экономии представляешь?

— Ты хочешь сказать, что через консультацию работать выгоднее?

— А это с какой точки зрения смотреть, — теперь и Лера, включившись в разговор, убрала улыбку. — Если смотреть в будущее, содержать хороший офис, платить ассоциаторам, выучивая их на профессионалов, я про молодняк, а не про старых теток типа нас с Ларкой, то по старой схеме — выгоднее. Нет отчислений на общие расходы, не надо покупать стулья, кофеварки и компьютеры. Все — проблема Президиума…

— Ты бы про кофеварку не поминала, — съязвил Вадим.

— А ты злопамятный!

— Нет, просто я злой и память у меня хорошая!

— Так вот, выгодно сидеть на двух стульях. Хорошо платящих клиентов гнать через консультацию, забирая себе почти весь гонорар, а мелочевку — через фирму. Ты же установил отчисления в проценте от дохода? Вот тебе маленький доход и показывают.

— Вы тоже так делаете? — Вадиму стало очень неуютно — мало того, что его так долго за нос водили, так и он сам, как выясняется, изначально все плохо просчитал.

— Я — нет! — Гордо подняв голову, объявила Лера.

— Признаюсь, я — да. Иногда, — Лариса, казалось, никакого чувства вины не испытывала. — Только я так делаю не из жадности. У меня алгоритм простой: если нужна чья-то помощь, совет, «поднос патронов» молодняком, то через фирму. Если это мой собственный клиент и я могу справиться сама — через консультацию.

— Красиво получается. «Давай делиться по-братски: что мое, то — мое, а что твое — пополам». Так?

— Вадик, тебе мало денег? — Лариса явно не переживала угрызений совести.

— Не в деньгах дело. Знаешь, я в Америке усвоил понятие «корпоративный дух». Если мы решили, что вместе начинаем новое дело…

— Вадюш, не начинай агитации. Мне «Правды» хватает…

— Бе-е-елый!!! — Лера завопила так, будто под кустиком обнаружила бриллиантовое колье.

Когда гриб с восторгом осмотрели, и красавец улегся в Лерину корзину, Вадим продолжил деловой разговор. Но повернул его в нужное ему русло.