Страница 11 из 50
Или вы выбрали продажу запчастей для сегмента рынка спортивных автомобилей. А он делится на несколько ниш — мощные гоночные машины, менее дорогие и мощные машины не для гонок, автомобили с характеристиками спортивных, но на вид обычные, недорогие машины, спортивные только с виду, и др.
Для успешного начала любого бизнеса в любой сфере хозяйственной деятельности важно не просто правильно определить для себя наиболее подходящий рынок, но и отыскать на нем ту, часто очень узкую область, которую конкуренты еще не успели занять или недостаточно используют. То есть отыскать свою золотую нишу, попав в которую, ваше новое предприятие может стать достаточно прибыльным для дальнейшего существования в бизнесе.
Ниша рынка, как и любая другая ниша, по определению невелика. Само слово «ниша» произошло от латинского nidus, что в переводе значит «гнездышко». Есть и такое определение: «Ситуация или вид деятельности, специально предназначенный для чьих-то Индивидуальных Способностей и Характера».
Процесс поиска и внедрения в нишу рынка можно было бы определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей, которая соответствует сравнительным преимуществам данного предпринимателя. Поиск своего места на рынке, своей ниши — одна из основных проблем, встающих перед начинающим предпринимателем. Если сфера бизнеса соответствует квалификации, склонности, психологическим особенностям вашей личности, то дело начнет быстро расти. Рыночная игра в подобном случае как бы переводится «на свое поле», что дает ряд преимуществ в конкурентной борьбе.
Поэтому, пока вы еще на «этом берегу», важно определить ваши способности и психологические качества.
Как вы общаетесь с миром? Ваши особенности
1. Вам нравятся «картинки», тактильные ощущения или слуховые впечатления? Нередко люди разговаривают на разных языках. Это происходит из-за того, что они используют разные системы представлений. К примеру, ваш знакомый, принадлежащий к визуальному типу, предлагает вам, человеку с кинестетической ориентацией (воспринимающему мир через тактильные ощущения): «Давай рассмотрим проблему. Как ты ее видишь?» И тем самым ставит вас в тупик, так как вы предпочитаете не «видеть», а «чувствовать». Поэтому при выборе ниш и бизнес-идей нужно по максимуму использовать свою ведущую систему. В данном случае лучше спросить, — «Как ты подойдешь к данной проблеме?», что сразу откроет поток нужной информации.
Если у вас преобладает визуальная система восприятия, то вы часто используете слова: «видеть», «видение», «рассматривать», «с моей точки зрения», «под углом зрения», «в фокусе», «ярко», «смутно», «вижу суть вопроса», «перспективы», «никаких перспектив».
Если вы аудиал (слуховые впечатления), то используете слова и сочетания: «слышать», «звучать», «я вас слушаю», «я прислушиваюсь», «шумный», «громко», «мелодично», «тихо» и др.
Человек, у которого основная система восприятия построена на ощущениях, будет использовать такие слова: «чувствую», «ощущаю», «схватываю суть проблемы», «зажатый», «скованно», «свободно», «удобно», «остро», «колко», «остро ощущаю», «спиной чувствую» и др. Может быть, это вы?
Присмотритесь к себе, это даст вам преимущество при выборе вашей ниши бизнеса.
2. Еще одно тестирование. Людей можно поделить на четыре типа: умение обращаться со словами, с числами, с предметами или с людьми. Иногда у человека есть сочетание разных задатков в той или иной пропорции. Выбор хобби также определяется задатками и предпочтениями. И его также можно превратить в бизнес.
Примеры бизнеса, который может подойти для разных типов людей:
Для говорунов — семинары, тренинги, обучение.
Любителям чисел подходят — бухгалтерия, аудит, финансы, работа с документами.
Любите что-то мастерить? Откройте мастерскую или заводик (заводище).
Вам доставляет наслаждение работа с людьми (если такое возможно) — вы продавец и можете продать снег эскимосу. Если можете договориться с кем угодно о чем угодно — откройте бартерную фирму, фирму по ведению конференций и собраний (семинаров для говорунов).
КАК ОТЫСКАТЬ СВОЕ МЕСТО НА РЫНКЕ?
Я думаю, сейчас благополучные годы для предпринимателей. Но чтобы достичь успеха, вы должны быть чертовски искушены в своей сфере, а сама сфера обязана быть очень узкой.
Т. Питерс
Конечно, цель у всех тех, кто ступил на стезю бизнеса, одна — хороню заработать, причем не один миллион рублей или у.е. И каждый из нас достигает этой цели только благодаря своим возможностям и компетенциям.
Следовательно, нужно знать, на что ты способен, а главное — попробовать выяснить, какой именно бизнес принесет эти миллионы.
Речь пойдет обо всех предпринимателях, так как практически каждый из них начинал или начинает новый бизнес для какой-то ограниченной, «нишевой» части рынка. Опыт показывает, что многие компании, даже очень крупные, начинали с выбора ниш. Тысячи ниш обнаруживаются каж-
дый год даже на традиционных и уже поделенных рынках. Важно отыскать уникальную нишу, которую не смогут быстро разработать снующие повсюду конкуренты.
Основатель фирмы «BCG» Брюс Хендерсон говорил, что у лидеров рынка есть уникальное преимущество над своими конкурентами только в комбинациях времени, места, продукции и потребителей.
Изменение одного из этих компонентов (время, место, продукция, потребители), может дать вам перспективную нишу для бизнеса.
Поиск своего места на рынке — рыночной ниши — одна из основных проблем всех предпринимателей. Если сфера бизнеса соответствует компетенциям и психологическим особенностям личности предпринимателя, то бизнес начнет расти, если нет, то о росте можно забыть.
Одним словом, найдите дело, которое требует ваших способностей, навыков и опыта.
Знающие люди говорят, что при открытии своего бизнеса нужно действовать крайне осмотрительно и вдумчиво. «Тщательно продумывайте планы и действуйте осмотрительно, — советует Майкл Блумберг. — Невозможно достичь вершины одним прыжком».
Делайте то, что вы любите делать.
Советы преуспевающих предпринимателей и компаний
Социолог Скралли Болтник проводил исследование с 1500 человек. Он выделил две группы: группа А — 1245 человек — считали, что нужно сначала заработать деньги, а потом заниматься тем, к чему лежит душа. Группа Б — 255 человек — собирались
заниматься тем, что им интересно, и верили в то, что деньги сами придут к ним впоследствии.
Результат — 101 участник эксперимента стал миллионером. Причем лишь один из них представлял группу А. Остальные 100 входили в группу Б. Вот вам еще один секрет притягивания денег.
(По кн.: Джо Витале.
«Секрет притяжения. Как получить то, что ты действительно хочешь», Эксмо, 2009, стр. 25.)
Заниматься тем, к чему лежит душа, как раз и есть одно из основных условий для успеха в новом деле. Поэтому ваша главная задача на сегодня и завтра — поиск дела, к которому вы предрасположены (по большому счету, это то, для чего вы и живете на этом свете!). Дело, которое вам нравится и которое вам не в тягость. То есть деятельность, где ваш труд — это естественное выражение ваших способностей.
«Когда вы занимаетесь любимым делом, то постоянно испытываете прилив энергии и идей для его развития».
Хобби как точка опоры
Пристально взгляните на свое хобби, если, конечно, оно у вас есть (хотя лежать на диване — это тоже стиль жизни и прототип хобби). Возможно, это и есть ваш будущий бизнес и не надо долго искать.
Просто активизируйте свое увлечение — переведите его на коммерческие рельсы. Собираете марки — откройте магазины филателии, создайте Интернет-магазин и клуб любителей марок (по-
иск редкостей и покупка и обмен через Интернет-сети).
Возможно, то, что вы делаете в свободное время, может стать вашей новой профессией и бизнесом.
Советы преуспевающих предпринимателей и компаний
Посмотрите, чего добился Хью Хефнер, создатель и издатель «Плейбоя», не выходя из спальни. И чего добилась Хелен Герли Браун благодаря своей книге «Секс и одинокая девушка». Книга привела ее на должность главного редактора журнала «Кос-мополитен».