Страница 54 из 72
Правильно выберите ухо. Если вы разговариваете с мужчиной о бизнесе или других серьезных вещах, говорите в его правое ухо. А если хотите произвести на него эмоциональное впечатление или очаровать его, обращайтесь к нему с левой стороны. Левое ухо не просто связано с правым полушарием, в котором находятся эмоциональные центры, оно также более способно доносить интонацию и другие нюансы речи до этого творческого, экспрессивного полушария.
В течение шести лет исследователи из Калифорнийского и Аризонского университетов проверяли ушки трех тысяч новорожденных и пришли к удивительному выводу: правое ухо предназначено для того, чтобы слышать короткие, отрывистые звуки, такие как слова (логические и буквальные значения), в то время как левое ухо особенно чувствительно к мелодичности тона (интонации, модуляции, и другие тонкости параязыка). Разные типы звуков усиливаются и преобразуются в звуковые колебания в каждом ухе, делая очевидным, хотя и не бесспорным, утверждение, что у каждого уха – своя «специализация».
На обеде с деловым партнером лучше сесть справа от него, чтобы рассказать о финансовых итогах года. Но, если вы ужинаете с потенциальным кавалером, советую вам занять место слева. Его тело почувствует скрытое значение ваших слов еще до того, как мозг осознает их буквальное значение.
Язык тела
Конечно, очень сложно донести свою мысль в шумном зале или переполненном баре с громкой музыкой, поэтому в этом случае выбирайте его правое ухо – по крайней мере до тех пор, пока не переберетесь в более тихое место, где сможете переместиться влево.
Исследования показали, что в шумной обстановке, чтобы расслышать сказанное, люди обычно поворачиваются к собеседнику правым ухом. Когда от слушающего требуется разобрать голос на фоне шума, в его левом полушарии (связанном с правым ухом) происходит большее количество нейронных импульсов.
Переключение тем в разговоре друзей происходит без усилий, и эту тактику вы можете применить, чтобы сделать разговор более непринужденным.
Две подруги часто болтают о том о сем, перескакивая со знаков зодиака на любимый рецепт пасты или на лучший способ стирки пододеяльников. У случайного слушателя голова пойдет кругом, но подруги не теряют нити разговора. Иногда тема в конце беседы кардинально отличается от той, с которой он начался, а другой раз разговор может быть закольцован: начинаться и заканчиваться одной темой.
Вот пример разговора между двумя подругами, хорошо понимающими друг друга, где начало и конец совершенно не связаны между собой.
– Включай быстрее третий канал. Там интервью с Джорджем Клуни.
– О боже! Посмотри на него.
– Смотрю. А глянь на жакет Барбары. Она всегда такая красотка.
– А что у нее за цвет волос? Платиновый?
– Я бы сказала, пепельный.
– Мне надо что-то сделать с волосами. Рыжий уже надоел.
– Я бы попробовала баклажанный. Главное, не в блондинку…
– Почему? Это мой естественный цвет.
– Ну да, когда тебе было три года.
Этот разговор начался с Джорджа Клуни, а закончился детством. Однако общая нить – просмотр телепередачи. Разговор перескакивает с предмета на предмет, так как никто специально не заканчивает тему и формально никто не начинает новую. Одна тема непосредственно переходит в другую без неловких пауз и панических мыслей «что же сказать дальше?».
Другой тип дружеского разговора может идти по кругу. Когда разговор возвращается к центральной теме, он получается стройным, как сюжет романа.
– Видела, какие у нее сапоги?
– Да, я хотела такие же, только красные, но в магазине их уже не было, а новые привезут только через три недели.
– Я там тоже сегодня была, искала кроссовки. Владелец сказал, что рядом с ними открывается новый ресторан. Вроде марокканский.
– О, а Марокко, это где?
– На севере Африки, рядом с Европой.
– Да, кстати, ты купила билеты на концерт Стинга?
– Прямо сейчас покупаю. Уверена, что смогу купить эти сапоги как раз к концерту.
Какая основная тема? Сапоги. Этот разговор мог легко начаться и закончиться репликами об обуви, делая его пустой болтовней, но вместо этого готовность отвлечься от первоначальной темы придает разговору значимость и не дает участницам заскучать. Такой разговор может переходить от темы к теме, продолжаясь часами, и подруги даже не заметят, сколько прошло времени.
Когда разговариваете с мужчиной, не следует придерживаться одной изначальной темы. С готовностью меняйте предмет разговора. Пусть это будет выглядеть примерно так:
– Смотрел последнюю игру?
– Хоть и с трудом, но они все-таки выиграли!
– Любишь футбол?
– Только если в это же время не повторяют «Американскую семейку» или «Друзей».
– И не говори. Этот парень… как его зовут?
– Мэнни или Джо?
– Ха! Забавно. Джо прям как ребенок.
– Можешь представить, что какой-нибудь режиссер выдержит его?
– Не могу… а ведь я режиссер.
– Правда? А я маркетолог.
– Хочешь чего-нибудь выпить?
От футбола к напиткам и далее – этот разговор свободно течет от одного предмета к другому. Не ждите, пока одна тема исчерпает себя, чтобы предложить следующую, иначе вам не избежать неловкого молчания. Лучше предложите новую мысль, связанную с предыдущей. Помните: если ваш разговор сойдет на нет, то в итоге вы просто впустую потратите время.
Объяснение гендерного различия в поведении
Женщины предпочитают сидеть напротив собеседника, а мужчины (из-за своих эволюционно обусловленных ролей) находят размещение лицом к лицу довольно агрессивным. Поэтому первый разговор лучше начинать, находясь сбоку от него. Если он сидит, не садитесь напротив, выберите место рядом с ним в баре либо сбоку за столиком. Идти рядом с ним – тоже хороший способ показаться ему дружелюбной.
Создайте комфортную атмосферу, добившись от него слова «да». Задавая вопросы, предполагающие положительный ответ, вы заманите его в сеть «последовательного “да”» и незаметно вынудите его сказать да (вслух или про себя) в ответ на интересующий вас вопрос.
Фокус с «последовательным “да”» легко разыграть, если знаете его секрет. Спросите: «Это очередь за напитками?», когда ответ вам и так известен. Или: «Не правда ли, погода прекрасная?», когда на улице тепло и солнечно. Или: «Не передашь мне меню?», если оно у него прямо под рукой. Все это – простые способы направить его на дорожку положительных ответов. Каждый раз, когда он говорит «да» или дает любой положительный ответ, уровень его оптимизма, а вместе с ним внимательность к вашим желаниям растет. И к тому времени, когда вы зададите важный для вас вопрос, ему не захочется отвечать отрицательно. Продавцы часто используют эту тактику, чтобы добиться нужных им ответов, и вы тоже можете.
Язык тела
Подстройте частоту своего дыхания и моргания на его, это поможет синхронизировать разговор и добиться взаимного притяжения.
Используйте слова, вызывающие различные положительные чувства у разных людей, и вы попадете в десятку. Абстрактные существительные – это слова, значение которых окрашено личным опытом, а значит, мы все интерпретируем их по-разному. Незамужняя женщина, работающая всю неделю в офисе, при слове спокойствие может представить зажженные свечи, йогу и медитацию. Для домохозяйки оно же может означать несколько свободных минут после того, как она отправит детей в школу.
Слово чудесный имеет одно значение для меня, другое – для вас и совсем иное – для того красавчика, которого вы хотите увлечь разговором. Использование таких слов, как красивый, удобный, дружеский, уважение, общение, может оказать гипнотическое действие. Подобные слова заставляют людей заглянуть внутрь себя, чтобы найти собственное определение, а это позволяет вам легче проникнуть в их внутренний мир. Заговорите о дне отдыха, о потрясающем пейзаже, о волнующем путешествии, и это не только перенесет его подсознание в те места, где он отдыхает, которые его волнуют и потрясают, но и поможет вам оказаться ближе и понятнее ему.