Страница 3 из 4
Не ждите «подходящего» возраста. Так можно прождать всю жизнь и не сделать ничего толкового.
Не поздно начать и в 40 или 50 лет. Да хоть в 80! Вы ведь все равно не можете изменить количество прожитых лет. Ваш возраст не должен мешать вам добиваться желаемых целей.
Особенности гуризма в России
У вас есть отличная возможность стать гуру. Причем быстро. В России рынок свободен. Конкуренция минимальна. В нынешнем своем виде страна существует чуть более 20 лет. Многие области недостаточно заняты. И даже в тех сферах, где есть свои общепризнанные гуру, вы можете стать экспертом № 1 в более узкой нише.
Если вы считаете, что в России высокая конкуренция, взгляните на страны, где история бизнеса насчитывает сотни лет.
Там действительно непросто добиться быстрых результатов (хотя все равно возможно). В нашей же стране – отличные условия для быстрого старта. Используйте свой шанс, пока он есть. Через несколько лет пробиться наверх будет гораздо сложнее.
Чем гуру отличается от шарлатана?
Некоторые считают, что гуру – это некий мыльный пузырь. Якобы такой человек ничего не умеет, а только занимается саморекламой.
Давайте договоримся, что в этой книге мы будем руководствоваться несколько иным подходом.
Признак гуру – это наличие знаний и умений, которые позволяют делать свою работу хорошо. Необязательно лучше всех на свете. Просто достаточно хорошо.
Вы можете начать, не обладая особым опытом. Но в дальнейшем вам необходимо будет не только заниматься самопиаром, но и развиваться внутренне.
Об этом мы еще поговорим подробнее.
Свобода и зависимость
Люди думают, что хотят свободы и независимости. Но если посмотреть на то, как обстоят дела в реальности, окажется, что они неосознанно ищут возможности «прицепиться» к какому-то сильному человеку, который возьмет их за руку и проведет по нужной дороге.
Самостоятельно идти сложно. Люди неосознанно ищут повод от кого-то зависеть. Вероятно, и вы замечали, как иногда хочется, чтобы прилетел «волшебник в голубом вертолете» и помог вам выбраться из кризиса, в который вы попали.
С этой точки зрения гуру выполняют положительную социальную роль. Они помогают людям расти и развиваться. На плечи гуру ложится большая ответственность. Но это дает и множество преимуществ в виде денег, признания и увеличения степени свободы.
По поводу свободы и независимости есть отличная история… Ее рассказывал Дэн Кеннеди. Как-то раз он сидел в парикмахерской, а в соседнем кресле оказался Вернер Эрхард. Это создатель тренинга ЭСТ – одного из первых тренингов личностного роста.
И Дэн попросил Вернера кратко описать, чем тот занимается на самом деле. Вернер ответил примерно следующее: «Мы пропагандируем независимость. И взращиваем зависимость».
Он отлично понимал маркетинговую составляющую своего дела. Люди говорят о свободе, но при этом всю жизнь ищут, к кому бы приткнуться.
Это не плохо и не хорошо. Это просто факт.
Зачастую нам нужны тренеры, коучи, которые будут тянуть нас наверх. Такой подход позволяет быстрее расти, достигать большего и перекладывать часть работы (ответственности) на кого-то более опытного.
Но в данном случае мы говорим о том, чтобы ГУРУ стать именно ВАМ.
Именно вам предстоит учить других, решать чужие проблемы и задавать тенденции в своей области.
Это не всегда просто, но невероятно интересно.
Кто такой эксперт?
Эксперт
В этой книге слово «эксперт» будет использоваться как синоним слова «гуру». Но все-таки давайте вникнем в это понятие немного глубже. Это необходимо для того, чтобы у вас был правильный внутренний настрой.
Кто такой эксперт? Человек, который умеет что-то делать лучше всех и больше всех знает?
Нет. Это недостижимый результат. Всегда найдется кто-то, кто лучше вас разбирается в определенном вопросе.
Вы – эксперт, если знаете больше своей целевой аудитории. Не больше всех своих коллег, а больше своих потенциальных покупателей.
Как только вы можете дать требуемый результат своим клиентам, вы – эксперт.
Не стоит бояться того, что кто-то разбирается в вашем деле лучше вас. Потому что всегда будут люди, которые обладают большим опытом. Представьте себе специалиста, который посвятил 30–40 лет жизни работе в вашей сфере, в то время как вы только начинаете этим заниматься.
Если вы станете сравнивать себя с ним, то проиграете. Вы можете учиться у таких людей, но не сравнивайте себя с ними.
Поймите, что для клиента, который знает меньше вас, вы все равно эксперт. Вы можете помочь ему решить какую-то его проблему. Для того чтобы люди считали вас гуру, совсем необязательно посвящать этому всю свою жизнь.
С какого момента можно считать себя экспертом?
Бывало ли у вас ощущение, что вы еще недостаточно много знаете, чтобы считать себя экспертом?
Как правило, это чисто психологическое препятствие, которое необходимо осознать и преодолеть.
Люди зачастую ходят на тренинги, семинары, курсы, чтобы найти очередное подтверждение тому, что они имеют право на свою деятельность. Им важно верить в то, что они являются экспертами.
Тренинги, курсы и семинары – полезная вещь. Но важно понимать, когда вы идете туда за навыками и знаниями, а когда – за разрешением быть гуру.
Вам важно научиться давать самим себе это разрешение.
Внешняя и внутренняя составляющие экспертности (гуризма)
Существуют внешняя и внутренняя составляющие экспертности.
Внутренняя – это то, что вы знаете и умеете. Это то, что позволяет вам делать свою работу хорошо.
Но до того, как обратиться к вам, клиенты не знают о том, какой вы внутри.
Они замечают внешнюю составляющую экспертности – ваши статьи, книги, записи выступлений, отзывы…
Внешние атрибуты гуризма – это результат самопродвижения. Мало кто над этим задумывается и что-то делает в этом направлении.
В этой книге вы найдете множество инструментов развития внешней составляющей экспертности. Но прежде несколько слов о внутреннем содержании.
Внутренняя составляющая экспертности
Вам необходимо быстро расти внутренне. Прочитайте за ближайшие два месяца 100 книг по вашей теме. И не надо говорить, что вы не можете так быстро читать. Научиться скорочтению легко.
Когда вы прочитаете 100 актуальных для себя книг, вы тут же поймете, что на порядок лучше остальных разбираетесь в теме.
Книги не дадут вам опыта сами по себе, но в них содержится необходимая информация, с помощью которой вы сможете добиться заметных результатов на практике.
Учтите также, что не существует идеальных книг. Лучше всего сначала быстро изучить содержание, «просканировать» книгу взглядом, выделить интересные для себя главы и затем прочитать только то, что необходимо именно вам. Как правило, из 300 страниц внимательно изучить нужно только 20–30.
Самые интересные книги оставляйте на проработку, потом возвращайтесь к ним. В процессе чтения составляйте план того, что необходимо внедрить. И затем следуйте этому плану.
Измените свой подход к чтению книг. Перестаньте просто потреблять информацию. Начните действовать!
Что такое гениальность?
Есть хорошая книга «Гении и аутсайдеры» (автор Малкольм Гладуэлл). В ней разбирается понятие гениальности. Оказывается, это не более чем 10 000 часов наработанного опыта в своей области.
Например, если вы занимаетесь обучением людей, то уже после 10 000 часов проведения семинаров, тренингов, вебинаров и консультаций вы станете гением.
Задания
• Найдите тренинг (семинар, конференцию), на котором вы можете чему-то научиться. Посетите по крайней мере одно подобное мероприятие в ближайшие 2–3 недели.