Страница 2 из 4
Власть и контроль
У вас, как и у каждого гуру, появится множество фанатов, своя целевая аудитория, на которую вы будете оказывать сильное влияние. Причем вы даже сами не заметите, с какого момента это начнет происходить.
Например, астрологический прогноз Павла Глобы задает настроение многим людям в России на целый день (или месяц) вперед.
Известный эксперт в области моды может сказать, что в этом сезоне нужно носить шарфики, и все фанаты начнут следовать этому совету, определяя новую тенденцию в моде.
Если Сергей Доля (известный блогер, путешественник, фотограф) напишет обзор нового фотоаппарата, то из более чем 60 тыс. его читателей хотя бы несколько человек прислушаются к его мнению и купят именно эту модель.
Быстрый переход в другие ниши
Если вы получили статус гуру в одной нише, вам будет гораздо проще перейти в соседнюю или более широкую нишу.
На момент написания этой книги Олег Тиньков объявил о том, что собирается открыть новый бизнес-проект. И ему будет относительно легко это сделать. У него уже есть толпа приверженцев, которые готовы покупать у него любой продукт. Им интересна личность этого человека. Они симпатизируют ему. И по большому счету им важно иметь дело именно с этим человеком.
Итак, вот главные причины быть гуру:
• клиенты ищут вас сами;
• вы берете больше денег с каждого клиента и диктуете свои условия работы;
• люди доверяют вам и работают с вами без возражений;
• вы приобретаете влияние над большой аудиторией;
• у вас появляется возможность гнуть свою линию на рынке.
Стать гуру можно практически в любой области, будь то инфобизнес, коучинг, юриспруденция, фотография, медицина, астрология или дизайн.
Гуру, как правило, работают на себя.
Но если вы работаете на кого-то, статус эксперта также позволяет вам очень быстро двигаться по карьерной лестнице в вашей компании либо устраиваться на гораздо более высокооплачиваемые должности в других компаниях.
Обладая статусом эксперта, вы можете претендовать на большие оклады, высокие должности, премии и прочие блага. Это способ быстро подняться наверх.
Самое приятное, что практически никто не сможет повторить ваш путь. Хотя на самом деле стать гуру намного проще, чем кажется.
Отдельно хочется обратиться к тем, кто занимается тренинговым и консалтинговым бизнесом: без статуса гуру вы не получите ГИГАНТСКОГО количества денег, которое на этом реально можно заработать!
Мы не преувеличиваем. Например, Николай Мрочковский, если отбросить скромность, в российских масштабах уже заработал статус гуру, и об этом говорят:
– более двух десятков книг, многие из которых бестселлеры деловой литературы;
– целый ряд публикаций в газетах и журналах;
– множество выступлений на телевидении. Какое-то время он сам вел телепередачи;
– собственная база подписчиков – 165 355 человек (на июнь 2012 г.);
– да и по деньгам – первый долларовый миллион уже давно пройден.
Хотите достичь подобных результатов? Следуйте советам, которые найдете в этой книге. Мы делимся тем, что уже работало на практике у нас и наших учеников.
Через внешнее к внутреннему
Туризм нельзя измерить однозначно, это достаточно абстрактное понятие. Нет четкой шкалы, которая покажет, что, например, Радислав Гандапас – гуру на 70 %, а Дональд Трамп – на 90 %.
Тем не менее у гуру есть определенные атрибуты (как у телезвезд), которые их выделяют на общем фоне. Ваша задача – обладать этими атрибутами. Это та маркетинговая составляющая, которая вам необходима.
Возможно, вы пока еще не являетесь гуру. Но вам крайне важно выглядеть как гуру. Если вы всем говорите «извините, я пока не эксперт, но собираюсь им стать», то ничего не добьетесь.
Здесь ситуация как с врачами. Представьте, что кто-то лежит в операционной и ему собираются делать операцию. Медсестра уже готова ввести анестезию… Тут заходит хирург и, поигрывая скальпелем, говорит: «Поздравляю! Вы мой первый пациент!» Как быстро больной вскочит и выбежит из операционной? Тут же!
Но согласитесь: у любого врача были первые пациенты.
У всех новичков когда-то был старт.
Поэтому начинающий врач (даже если он новичок) стремится всеми силами вести себя как опытный и выглядеть так же.
Это достигается за счет определенных атрибутов – белого халата, стетоскопа, жаргона, строгого внешнего вида.
И если врач правильно себя ведет, вы даже не поймете, какой вы у него по счету – первый, двадцатый или трехтысячный.
Ваша задача – действовать примерно так же.
Пока вы не обладаете огромным опытом, вы надеваете маску эксперта. Вы начинаете использовать по максимуму все атрибуты, присущие профессионалам. Постепенно у вас появятся необходимый опыт и все больше интересных клиентов.
Мы идем через внешнее к внутреннему. Мы надеваем маску, а затем, играя роль эксперта, действительно им становимся.
В этом нет ничего плохого. Так делают везде, где профессионально чему-то обучают. Если вы начинаете копировать внешнее поведение эксперта, то со временем им становитесь. Но это не значит, что не надо развиваться внутренне. Безусловно, необходимо работать над своими навыками и знаниями.
Не надо обещать клиенту увеличить его прибыль на миллион долларов, если вы не знаете, как принести даже дополнительные 100 тыс. рублей. Двигайтесь постепенно. Но при этом не впадайте в другую крайность – не занижайте свою значимость.
Множество людей, которые являются отличными специалистами, ведут себя чересчур скромно. Будьте уверены в себе, даже если вы только начинаете свою деятельность.
Разумеется, периодически будут возникать какие-то курьезные ситуации, в которых вы ненароком проявите свою неопытность перед профессионалом.
Такое бывает. В этом нет ничего страшного. Иногда вам даже придется возвращать деньги. Например, если вы не сможете справиться в консалтинге с задачей, поставленной клиентом. И это нормально.
Некоторые говорят: «Но ведь новичка сразу видно!» Это не совсем так. Понять с первого взгляда, кто вы – новичок или гуру, не всегда возможно. Если правильно себя вести, можно значительно поднять свой авторитет в глазах потенциального клиента.
А дальше, естественно, необходимо поднимать свой внутренний уровень.
Правильно себя спозиционировав, вы сможете привлекать огромное количество клиентов и брать с них гораздо больше, чем конкуренты!
ЛИЧНЫЙ ПРИМЕР НИКОЛАЯ МРОЧКОВСКОГО
Мой коучинг сейчас стоит от 200 тыс. рублей в месяц. Плюс проценты с дополнительной прибыли, которую мы делаем в бизнесе. Это значительные деньги.
Большинство обычных тренеров крутят пальцем у виска: «Да он псих! Как можно такое бабло брать. Я готов целый год за такие деньги работать». Почему я беру такие деньги? Потому что я могу это делать. И нормально при этом себя чувствую.
За счет чего это возможно?
– Первая составляющая – когда я работаю с клиентами, обязательно помогаю им заработать. Я беру только тех, чей оборот уже от миллиона рублей в месяц. И помогаю им быстро увеличить эту сумму. Допустим, я помог им заработать дополнительный миллион прибыли. В подобном случае вопрос отдать мне из этих денег 200 тыс. рублей уже не стоит.
– Вторая составляющая – внешние атрибуты гуру. Они очень помогают выделиться на общем фоне и вызвать доверие людей. Это очень важный момент.
В каком возрасте вы можете стать гуру
Некоторые беспокоятся: «А не рано ли мне становиться гуру? Ведь мне только 20 лет». Нет, совсем не рано. Чем раньше вы начнете, тем лучше.
Поймите, что вы не станете гуру мгновенно. Это планомерная работа. Постоянная. Зато потом она многократно окупается. Когда вы получите статус гуру, к вам пойдет плотный поток клиентов и денег.