Страница 7 из 15
3. Самое лучшее прогнозирование будущих неожиданностей даже приблизительно не соответствует тем непредвиденным обстоятельствам, с которыми предстоит столкнуться в реальном мире.
4. В любом контракте наибольшие шансы оказаться пропущенным имеет самый ключевой из его элементов.
5. Если необходимые услуги может предоставить всего лишь одна компания, их цена окажется несуразной.
6. Все обещания по срокам поставки следует умножать на коэффициент 2,0.
7. Необходимость внести в контракт крупные изменения всегда возникает тогда, когда переговоры уже близки к завершению.
8. Если за ошибку несут ответственность несколько человек, виновных не окажется.
ЗАКОН КИМА О ДОГОВОРАХ:
После того как на исправление и доводку какого-то предложения будет потрачен битый час, кто-нибудь предложит убрать весь этот абзац из текста.
ЗАКОН ХОЛДЕНА:
Много мелких и незначительных изменений, вносимых в контракт, будут восприняты как одно крупное и неприемлемое изменение.
ЗАКОН КАННИНХЭМА О ДОГОВОРАХ:
Та сторона, для которой предложенные изменения неприемлемы, будет последней из сторон, готовых участвовать в пересмотре данного документа.
ИЗРЕЧЕНИЕ МУРА ПО ПОВОДУ ДОКУМЕНТОВ:
В любом документе самая вопиющая ошибка пройдет незамеченной.
ПРИНЦИП КАЛБЕРТА ДЛЯ КОНТРАКТОВ:
Самое роковое упущение не будет замечено, пока все стороны не подпишут контракт.
ЗАКОН ЛУМИСА О РАЗВОДАХ:
Мстительность или злопамятность — это еще не основание для заключения под стражу.
ПРАВИЛО ФОГЕЛЯ ДЛЯ ОТСЛЕЖИВАНИЯ ВЕРСИЙ:
Если имеется несколько версий документа, на подпись будет представлен предпоследний вариант.
Следствие:
Представленный на подпись вариант обязательно содержит замечания типа «Неужели мы собираемся поддержать эту чушь?».
ПЕРВЫЙ ЗАКОН ПЕРЕСМОТРА ДОГОВОРОВ:
Информация, делающая необходимой внесение изменения, поступит к автору после того — и только после того, — как договор целиком готов. (Часто данный закон называют законом «И тут они нам сообщают!».)
Следствие:
В тех простых случаях, где один явно правильный путь противопоставляется другому, явно ошибочному, часто бывает разумнее выбрать ошибочный путь, чтобы тем самым ускорить последующий пересмотр.
ВТОРОЙ ЗАКОН ПЕРЕСМОТРА ДОГОВОРОВ:
Чем безобиднее выглядит изменение, тем шире будет простираться его влияние и тем больше частей документа придется переделать.
ПРАВИЛО ПОЛЛАРДА ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ:
Идеальная формулировка компромисса становится очевидной лишь после того, как взаимная враждебность сторон дошла до той стадии, где компромисс уже невозможен.
ЗАКОН РЕЙЧА О КОНТРАКТАХ:
Все, что можно изменить, будет меняться до тех пор, пока не останется ни минуты времени ни на какие изменения.
ЗАМЕЧАНИЕ МИЛЛЕРА:
Данный контракт носит настолько односторонний характер, что я поражен, видя его напечатанным на обеих сторонах листов бумаги.
ЮРИДИЧЕСКОЕ ПРАВИЛО ГОЛДВИНА:
Договоренность, не оформленная по всем правилам, не стоит бумаги, на которой она написана. Устная договоренность стоит еще меньше.
ЗАКОН ИНЕРЦИИ ПО ГУАЛТЬЕРИ:
Где есть последняя воля, есть и последнее безволие.
ЗАКОН САНДЕРСОНА:
Где есть завещание, есть и совещание.
ПРАВИЛО МЭДИСОНА О РАЗВОДЕ:
Чем короче ухаживание, тем скандальнее развод.
ЗАКОНЫ ОБСУЖДЕНИЯ УСЛОВИЙ КОНТРАКТА:
1. Для каждого неприемлемого предложения имеется равное, противоположное и столь же необоснованное требование.
2. Любая завоеванная вами уступка компенсируется другой — предоставленной вами.
ПЕРВЫЙ ЗАКОН ПЕРЕГОВОРОВ:
Переговоры должны считаться успешными, если все стороны расходятся, чувствуя себя обманутыми.
ПЕРВЫЙ ЗАКОН СКОТТА:
Что бы плохое ни произошло, оно, скорее всего, будет потом казаться нормальным.
ВТОРОЙ ЗАКОН СКОТТА:
После того как ошибка обнаружена и исправлена, выясняется, что с самого начала все было правильно.
Следствие:
После того как выясняется, что исправление было ошибочным, станет уже невозможно придать документу его первоначальный вид.
ПРАВИЛО ХЕЛГИ:
Сначала скажите «нет», а потом вступайте в переговоры.
МЕРФОЛОГИЯ В ЗАЛЕ СУДА
ПРАВИЛО НЕЛЬСОНА О ЮРИСПРУДЕНЦИИ:
В пылу судебного разбирательства задача каждой из сторон состоит вовсе не в том, чтобы доказывать истину.
ВТОРОЙ ПОСТУЛАТ БОЛЬШОГО ПАЛЬЦА:
Легко постигаемая и приемлемая ложь полезнее сложной и непонятной истины.
ДЕВИЗ БОМАРШЕ:
Нет необходимости понимать какие-то вещи, чтобы дискутировать о них.
МАКСИМА ВЕБЕРА:
Единственный факт может испортить хорошую аргументацию.
ОСТРАЯ МЫСЛЬ ХАНЛОНА:
Никогда не приписывайте злому умыслу того, что вполне объясняется глупостью.
ПОСТУЛАТ СПЕНСЕРА:
Присяжные заседатели — это группа из двенадцати лиц, которым присущ средний уровень невежества.
ПЕРВОЕ ПРАВИЛО ПОВЕДЕНИЯ (И ЮРИСПРУДЕНЦИИ):
Что бы ни случилось, делайте вид, что так оно и было задумано.
ЗАКОН ХЕРЦБЕРГА О ТОМ, КАК ХОДИТЬ ПРОТИВ ВЕТРА:
Никогда не выпускайте из рук того, за что ухватились, пока в руки вам не попадет что-нибудь другое.
Юридическое следствие:
Никогда не отказывайтесь от линии расследования, пока у вас не появится более плодотворная линия расследования.
ПРАВИЛО ДЛЯ ЗАЛА СУДА:
Люди поверят в любую чушь, если произнести ее шепотом.
МАРК ТВЕН О ФАКТАХ:
Сначала раздобудьте факты, а потом можете искажать их, как вам только заблагорассудится.
ПЕРВОЕ ПРАВИЛО ПЕРЕКРЕСТНОГО ДОПРОСА:
Никогда не задавайте вопрос, на который не знаете ответа.
АКСИОМА САЙРУСА:
Не каждый вопрос заслуживает ответа.
МАКСИМА ВОЛЬТЕРА:
Остроумное высказывание ровным счетом ничего не доказывает.
ХОЛГРЕН О ПОВЕДЕНИИ В ЗАЛЕ СУДА:
Когда у тебя трудности, напускай побольше туману.
ФОРМУЛА ГЛАЙМА ДЛЯ УСПЕХА В ЗАЛЕ СУДА:
Секрет успеха — в искренности. Но если удается обмануть — обманывайте.
ЗАКОН ГИЛБЕРТА О ПЕРЕКРЕСТНОМ ДОПРОСЕ:
Один глупый вопрос может погубить добрый час, затраченный перед этим на допрос.
ПРИНЦИП ПАУЭРСА:
Если закон на вашей стороне, напирайте на закон. Если на вашей стороне факты, напирайте на факты. Если на вашей стороне нет ни того, ни другого, напирайте на стол.
ПРАВИЛО ГРОССА ДЛЯ АДВОКАТОВ:
Если у вас плохие факты, готовьтесь оспаривать закон; если у вас плохое дело с точки зрения закона, готовьтесь оспаривать факты; если же в вашем деле имеют место и плохие факты, и плохой закон, то берите с клиента большой предварительный гонорар!