Страница 41 из 56
И самый трудный, но в то же время самый денежный способ создания своей сети сайтов – это выращивание их внутри команды. Такие сети иногда называют «фермами», по аналогии с сельскохозяйственными, дающими молоко, мясо, овощи и прочие реальные блага. На создание хорошей фермы могут уйти годы напряженной работы, но доход будет не сравним с перепродажей и покупкой готовых сайтов.
На этом пути есть много подводных камней. Назовем главный риск – бойтесь контентных проектов, бойтесь проектов, требующих колоссальных человеческих затрат! Авторское право в Интернете не может защитить владельцев таких сайтов, и их контент быстро растаскивают для нелегального использования.
При создании новых сайтов и «выращивании» делайте упор на принцип UGC ( UGC – user generated content, контент руками ваших посетителей) – контент должны создавать ваши посетители. К таким сайтам относятся:
• доски объявлений;
• отзывы;
• форумы;
• агрегаторы контента;
• блогохостинги;
• вики-проекты;
• фото– и видеохостинги.
Приобретайте на аукционах старые домены с хорошим индексом цитирования, чтобы как можно скорее начать извлекать прибыль из созданных на них новых проектах.
Монетизация в комплексе
Начинать с посредничества на продаже ссылок разумно, это наиболее быстрый путь. Но для уверенного роста и повышения уровня доходов и стабильности бизнеса вам рано или поздно придется перейти к комплексной услуге и предложить веб-мастерам программу максимизации доходов с помощью всех инструментов, которые могут быть использованы на сайте, таких как контекстная реклама, партнерские программы по продвижению товаров и услуг, баннерная и тизерная реклама, а также нестандартные приемы заработка (к ним относится публикация заказных статей, спонсорские мероприятия и др.).На рис. 101 показано, как выглядит распределение суммарного дохода от разных видов заработка для крупного туристического портала.
Рис. 101. Распределение доходов туристического портала по разным видам заработка
Подобный подход станет настоящей золотой жилой для манимейкеров. Компании, которые возьмут на себя обязанности по комплексному извлечению прибыли из качественных проектов, – естественный этап эволюции рынка. Пока это направление еще не стало массовым, поэтому у вас есть отличный шанс занять хорошую позицию в новой перспективной нише.
«Главное – не жадничать и никогда не работать в минус»
Мы попросили руководителя агентства монетизации Вадима Шевердинаответить на несколько вопросов о новом направлении в манимейкинге.
– Каков оптимальный состав команды агентства монетизации?
На мой взгляд, оптимальный состав – это один хозяин и наемный персонал.
1. Обязательно – программист, который внедряет идеи развития и поддерживает систему.
2. Человек на технический саппорт, который решает технические задачи по проектам и консультирует по техническим вопросам менеджеров по продажам.
3. Менеджеры по привлечению площадок в систему, они же контролируют привлеченные площадки и отвечают на вопросы пользователей. Количество зависит от ваших амбиций в плане роста объема площадок в системе. На первоначальном этапе достаточно одного-двух менеджеров.
– Существует ли сегодня в Рунете хотя бы одно комплексное агентство монетизации, предлагающее клиентам все возможные услуги по извлечению дохода?
Да, существуют, таких агентств в медийке много. Касаемо монетизации сайтов путем продажи ссылок – единицы. И, как правило, это древние монетизаторы с небольшим объемом площадок и серой схемой работы.
Я как раз работаю над тем, чтобы пользователи моей системы могли монетизировать свои площадки не только путем продажи ссылок, но и иными безопасными способами, и тем самым выйти на уровень комплексного агентства. А это уже другие заработки – и для веб-мастеров (клиентов), и для меня!
– Возможно ли, что идею комплексной монетизации проектов будут реализовывать традиционные рекламные агентства? До сегодняшнего дня они ориентировались на интересы прежде всего рекламодателей, а завтра?
Я не совсем понимаю, почему традиционные агентства до сих пор не оказывают таких услуг – это же золотое дно и для агентств, и для клиентов. К примеру, площадкам, которые рекламируются только через «Яндекс. Директ», очень даже не помешали бы сторонние заработки, покрывающие траты на рекламный бюджет. При этом и агентства сыты, и клиенты довольны, избегая лишних трат. Таких примеров очень много.
Все к этому придет, важно, чтобы кто-то начал, а дальше, как всегда, подхватят и другие агентства!
– Что бы вы посоветовали новичку, решившему создать собственное агентство монетизации?
При создании такого агентства я бы посоветовал проанализировать уже имеющиеся в Рунете аналогичные проекты. Возможно, не все ниши заняты, а если и заняты, то всегда можно сделать лучше, избегая ошибок конкурентов. И, главное, не жадничать и никогда не работать в минус – это утопия.
Полезные ссылки
• http://www.trustlink.ru/subscribe/show/41 – рассылка «Практика и секреты заработка в Интернете», выпуск № 36 «Агентство монетизации».
• http://www.flibusta.net/b/220645 – Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем!» (Библия переговорщика).• http://www.Linkmaniya.ru/ – крупнейшее агентство монетизации в Рунете.
Счастье – за копеечку!
• За что люди согласны платить небольшие суммы
♦ На сайтах знакомств
♦ В социальных сетях
♦ В социальных играх и приложениях
♦ На досках объявлений
♦ На сайтах о работе
♦ На аукционах
♦ В фотобанках
♦ На контент-ресурсах
♦ На конкурсах
• Полезные ссылки
Мы долго рассказывали о разных способах заработка с помощью рекламы. А теперь попробуйте забыть про партнерки, контекст, продвижение и т. п. Заработок на продаже рекламы – технология вчерашнего и даже позавчерашнего дня развития Интернета. Сегодня в моде получение доходов с помощью микротранзакций.
Транзакцией в Интернете называют быстрый платеж: деньги уходят со счета покупателя и тут же зачисляются на счет продавца, после чего покупатель немедленно может воспользоваться приобретенным товаром или услугой. Соответственно, микротранзакция – платеж на очень маленькую сумму, копеечный. Но из таких «копеек» складываются очень даже большие суммы. Знаете ли вы, что чуть не 95 % выручки сайтов знакомств составляют микроплатежи за сервисы на сайте? Похожая картина наблюдается на сайтах по поиску работы – 98,5 % выручки. Если взглянуть в целом, на микротранзакции приходится около 90 % всех клиентских платежей в Рунете. Средний размер платежа составляет всего 123 рубля.
В Рунете уже 50 миллионов человек, и у всех есть мобильные телефоны. Вам понадобится примерно неделя, чтобы подключить свой сайт к сервису приема микроплатежей (см. «Полезные ссылки»). После чего вы техническисможете попросить и получить рубль у каждого своего посетителя. Если он согласится и достанет телефон, через пять-десять секунд рубль станет вашим.
Подумайте об этом. Сто тысяч даст далеко не каждый, у многих просто нет таких денег. Тысяча рублей есть почти у всех, но никто не отдаст такую сумму без четкого понимания, за что он платит. Чтобы уговорить человека расстаться с одним рублем, мотивация нужна минимальная. Достаточно обещания хорошей эмоции, удовольствия, которое пользователь получит, заплатив всего «копейку».Какая аудитория у вашего сайта? Зачем они пришли к вам, что делают на сайте, чего хотят? Что вы можете предложить этим людям по цене 1-10 рублей с немедленной доставкой?.. Найдете правильный ответ – получите деньги.
За что люди согласны платить небольшие суммы
В Интернете нет расстояний, каждый день рядом с вами находятся сотни миллионов рублей, которые люди с легким сердцем готовы отдать в обмен на ощущение маленького счастья. Ниже мы покажем, как это делается. Учитесь у коллег по рынку и изобретайте свое – границ в бизнесе «счастье за копеечку» нет.