Страница 40 из 56
Один из важнейших вопросов: сколько именно предлагать площадкам, чтобы в случае колебаний дохода не вставать перед выбором – терять доверие или оставаться без штанов. Исходные данные для калькулятора:
• средняя цена ссылки в бирже ссылок для разных показателей тИЦ;
• процент проиндексированных «Яндексом» страниц, попадающих в индекс биржи;
• процент страниц с большим количеством внешних ссылок;
• максимальное количество размещенных ссылок – 3.
Рис. 98.Калькулятор прогноза доходов на сайте агентства монетизации
Для уверенной работы стоит закладывать прибыль в размере 30–50 % от максимального дохода площадки в бирже. Какой бы стабильной ни была биржа, возможны колебания выкупа, и вы должны быть к этому готовы.
В ходе работы периодически анализируйте эффективность формулы калькулятора, собирайте статистику по уже работающим проектам. Исследуйте конкурентов – возможно, кто-то из них предлагает более выгодные условия, чтобы сманить ваших клиентов.
Личный кабинет для клиентов.Любимое занятие клиентов – нажимать клавишу F5 на странице биллинга и наблюдать, как растут их доходы. На жаргоне это называется «рефрешить статсы» (читай – регулярно обновлять страницу статистики доходов).Даже при договоренности о фиксированных платежах раз в неделю или два раза в месяц ежедневное зачисление денег на личный счет людям очень нравится.
Возможность подписки на рассылку сообщений по электронной почте и СМС.Это
система быстрого индивидуального оповещения клиента о его доходах, проблемах на сайте и прочих важных вещах.
Четкое указание схемы выплаты веб-мастерам.Клиенты должны не только знать, сколько они получат, но и понимать, когда и как это произойдет. Максимальная детализация процедуры расчетов внушает доверие в любом бизнесе.Классическая схема выплат веб-мастеру при монетизации на продаже ссылок: 20 % за первый месяц, 50 % за второй, 100 % за третий и дальше. Примерная схема маржинальности, если агентство закладывается на 30 % от возможной прибыли площадки в бирже, показана на графике ниже (рис. 99). Как видим, схема «20–50– 100» позволяет получать прибыль уже на ранних этапах сотрудничества с клиентом и учитывает конечную скорость выкупа ссылок в любой бирже.
Схема маржинальности площадки
Рис. 99.Схема работы с веб-мастерами, гарантирующая безубыточность с первого месяца работы
Перечисление требований к проектам, которые вы будете привлекать.Проекты, не подходящие под ваши требования, будут отсекаться еще на этапе калькулятора, но веб-мастер, получивший отказ в обслуживании, должен знать, по какой причине он не может сейчас стать вашим клиентом. Возможно, узнав ее, он улучшит свой сайт и спустя какое-то время снова зарегистрируется.
Пошаговая инструкция работы с вашим сервисом.Люди иногда не могут пройти в незапертую дверь, потому что ее надо потянуть, а не толкнуть. Максимально наглядно опишите каждый шаг, которого вы ожидаете от своих пользователей.
Следующим шагом является поиск и оценка потенциальных клиентов с дальнейшим их привлечением. Сам по себе сайт агентства доход приносить не будет, придется идти к веб-мастерам и убеждать их работать с вами. Есть два пути поиска интересных сайтов: ручной отбор площадок или создание скрипта для отбора автоматического. Перед рассылкой предложений веб-мастерам стоит определиться и с типом площадок, с которыми вы хотите работать. Привлекать ли только качественные сайты в ограниченном количестве (очень хорошего много не бывает), либо удовлетвориться «средним» качеством сайтов, но привлекать их много.
По расчетам аналитиков биржи Trust Link за 2011 год, агентству монетизации выгоднее всего привлекать площадки с характеристиками, показанными на рис. 100.
Рис. 100.Характеристики сайтов, которые агентству монетизации выгодно привлекать в качестве клиентов (по данным Trustlink.ru)
Закончив подготовительные работы, не ждите, что клиенты сами вас найдут. Начинайте активно рассылать предложения веб-мастерам потенциально выгодных сайтов. Контактные данные найти несложно: whois с последующим письмом владельцу домена, формы обратной связи, почта и телефон, указанные на сайтах. В первых контактах не рекомендуется импровизировать, следует написать детальную инструкцию-«говорилку» для обращения по телефону и шаблон письма для предложения по электронной почте. Вот необходимые элементы:
• персонализируйте приветствие;
• представьтесь;
• кратко и четко обозначьте цель письма;
• сделайте бизнес-предложение, обязательно указав цену вопроса;
• выразите готовность ответить на возникшие вопросы;
• оставьте контакты для связи с вами.
Например, так.
Здравствуйте, МарияI
Меня зовут Иван, я представляю компанию «XXX».
Обращаемся к вам с предложением выгодного длительного размещения рекламы на Вашем сайте с предварительной оценкой бюджета 8000 рублей в месяц. Свяжитесь, пожалуйста, со мной по… (контакты).
С радостью отвечу на Ваши вопросы.
Всего доброго!
Большая часть писем и звонков будет «в молоко». Но кто-то обязательно ответит. Вливайтесь в среду где вращаются веб-мастера, – посещайте конференции, семинары, тусовки. Обязательно завершайте сделки, не оставляйте веб-мастера в покое, напоминайте ему о себе, предлагайте помощь, избавляйте его от хлопот. И клиенты к вам потянутся.
Чем больше у вас клиентов, тем выгоднее условия, которые вы сможете получить у ссылочной биржи, – быстрая справка, бонусы и другие преференции. Биржа заинтересована в крупных заказчиках, используйте этот рычаг в переговорах и договаривайтесь. Договориться можно обо всем!
У бизнеса, основанного на продаже ссылок, довольно много рисков. В основном, они связаны с поведением поисковых систем. Перечень возможных проблем ограничен, и в целом сводится к одной из трех.
• Сайт слабо выкупается на биржах.
• Упали SEO-показатели.
• Сайт попал в бан или под действие пессимизирующих фильтров (АГС и др.).
Чтобы снизить риски и не давать беспочвенных обещаний, установите стартовый тестовый период для каждой площадки, в течение которого вы можете отказаться от дальнейшего сотрудничества.
Еще одним вариантом развития агентства монетизации является увеличение количества собственных проектов, владельцам которых не надо платить ренту. Заполучить такой «пул» собственных сайтов можно двумя способами – выкупить их у прежних владельцев или создать самостоятельно.
При покупке сайтов вы должны рассуждать с позиции инвестора. Обычно любой актив оценивается по формуле:
Текущий месячный доход X N месяцев = Цена актива.
Мультипликатор N должен быть не очень большим, для интернет-среды – 6-20 месяцев. В Сети все развивается стремительнее, чем в офлайне, и риск потерять текущий доход с сайта намного выше, чем, например, с завода, пекарни или иного «материального» бизнеса.
Для проектов, которые имеет смысл выкупать агентствам монетизации, рассчитанная по вышеприведенной формуле цена обычно не слишком велика. Но любой продавец будет рассуждать со своей колокольни. Он вложил в проект несколько сотен тысяч, а, может, и миллионов рублей. И будет настаивать на оценке, исходя из размеров вложений, необходимых, чтобы создать «такой же проект».
Кто прав? Не правы оба. Истинная стоимость всегда лежит где-то посередине. Надо учиться вести переговоры и доводить их до удачных сделок. Критерием «удачности» служит минимизация времени, которое необходимо потратить на эксплуатацию проекта, чтобы отбить затраты на его приобретение.
В процессе переговоров вам обязательно будут попадаться разные типы людей: хитрецы, глупцы, упрямые. Не обращайте внимания на отказы и не расстраивайтесь, если какой-то хороший проект не удастся купить по приемлемой цене. Это часть игры и работы, будут и другие проекты.