Страница 14 из 69
Конечно, сегодня становится всё сложнее найти людей, сдающих жильё напрямую, минуя агентства недвижимости. Но, тем не менее, не все квартировладельцы хотят с ними связываться, предпочитая работать непосредственно с жильцами. Таких людей вам и предстоит убедить в том, что сотрудничество с вами будет весьма выгодным для них. Во-первых, вы не станете брать с них никакой платы за то, чтобы включить их в свою рекламную кампанию и обеспечить приток клиентов. Во-вторых, несмотря на то, что доходы от сдачи жилья они будут делить с вами, их общая прибыль, несомненно, повысится: благодаря вашей рекламе квартиры не будут пустовать, будет постоянный приток новых жильцов. К тому же, цена такого жилья может быть выше, чем простой квартиры, не входящей в систему – плата за сервис.
– Дальше – реклама. Говорят, работает реклама в местных телефонных справочниках и прессе: некоторые люди, прибывая в незнакомый город, листают местные телефонные справочники и просматривают газетные рекламные объявления. Кроме того, посуточная аренда квартир время от времени может быть нужна и местным жителям. В идеале же рекламная кампания должна быть ориентирована на иногородних клиентов, и проводиться в городах, из которых они могут приезжать. Большинство людей планирует поездки (и в первую очередь жилищный вопрос) заранее, будучи ещё дома. Поэтому информацию о ваших услугах они должны получить в своём родном городе. Хороший вариант – местная пресса.
А вот другой способ рекламы (я нашёл эту историю в Интернете):
Однажды я был проездом в одном приморском городе, и на вокзале увидел рекламу фирмы, которая предлагала остановиться у них в "Домашнем отеле". Меня это заинтересовало, так как не хотелось бегать по гостиницам в поисках свободных мест, да и название привлекло – "Домашний отель".
Меня разместили в однокомнатной квартире, что обошлось мне не дороже, чем в гостинице, где-то около $10 в сутки. Главное – за три дня пребывания в городе, я почувствовал себя коренным жителем с собственной квартирой.
Перед отъездом я узнал у горничной, что эта фирма набирает региональных представителей, которые в своих городах рекламировали бы ее "Домашний отель" и находили клиентов. При этом представитель получает 1 USD за сутки проживания каждого человека, который остановится в "Домашнем отеле" по его рекомендации.
Приехав домой, я рассказал об этом нескольким знакомым и дал одно объявление в газету, после чего стал давать такие объявления регулярно. Через неделю ко мне пришли знакомые моих знакомых, потом начали звонить по объявлениям – 2-3 человека ежедневно. Одни хотели только узнать цены, другие – ехать сразу, третьи – в июле или в сентябре…
Всего за сезон отпусков я получил 600 USD. А сейчас у меня около сотни постоянных клиентов, которые или отдыхают или ездят по делам в этот город.
Попробуем взглянуть на эту историю с точки зрения организатора системы «Домашний отель». Итак, региональный представитель заработал за сезон 600 USD (при ставке 1 USD в сутки с постояльца). Даже если все клиенты выбирали только недорогие квартиры (по 10 USD в сутки), они принесли фирме 6000 USD. Половина этой суммы досталась владельцам квартир, 600 USD получил агент, остальное же – 2400 USD – прибыль фирмы.
И это только от одного агента. При этом количество агентов такой фирмы не ограничено (кстати, нанимать их можно через газеты бесплатных объявлений в разных городах). Ограничена только «пропускная способность» имеющихся в её распоряжении квартир.
А теперь предлагаю вам вернуться к главе 3 – к списку других видов посреднической деятельности. Думаю, вас посетит множество новых идей.
5.1. ИНФОРМАЦИОННЫЕ УСЛУГИ
Как-то одного удачливого бизнесмена спросили: "А что вы будете делать, если ваша фирма вдруг разорится, и вы останетесь совершенно без денег?" Бизнесмен ответил: "Я займусь оказанием услуг и консультаций. Накоплю денег – и снова открою свое дело".
Итак, информационные услуги. Вроде, нематериальные, но ценятся очень и очень высоко. Это неудивительно: люди давно поняли, что информация – тоже товар. И товар этот всегда будет пользоваться спросом. «Кто владеет информацией, тот владеет миром», как говорится.
Бизнес в сфере информационных услуг хорош для начинающего предпринимателя тем, что для его начала не требуется специального оборудования (кроме общего для всех видов деятельности – компьютера, принтера, телефона). Основное «оборудование» – ваша собственная голова.
КОНСУЛЬТАЦИОННЫЙ ЦЕНТР
Рентабельность:
Вид деятельности: консультационный центр
Стартовый капитал: 0 – 2500 USD
Прибыль до уплаты налогов: от 1000 USD
Срок окупаемости проекта: до 6 месяцев
Минимальное количество работников: 2
Круг клиентов: самый широкий
Теперь эту услугу модно называть не просто консультациями, а консалтингом. Хоть я не сторонник использования иностранных слов там, где этого можно избежать, но мода есть мода.
Консалтинговые центры обычно работают с руководителями компаний или с частными предпринимателями, помогая им организовать новый бизнес, повысить рентабельность уже существующего, сформировать новое направление бизнеса, произвести анализ рынка и охватить его новый сегмент, организовать рекламную кампанию и т. п. Сюда относятся и услуги населению (например, юридические).
Кстати, количество подобных консультационных центров в цивилизованном мире в течение прошедших десяти лет десятикратно увеличилось. Развивается независимая консультация и у нас. По статистике сегодня это – один из самых быстрорастущих видов предпринимательства в стране, и пока спрос заметно превышает предложение этих услуг.
Главное в создавшейся ситуации то, что кроме крупных центров, укомплектованных множеством специалистов, оказывать подобные услуги могут многие «простые смертные». Каждый человек имеет специальные навыки в определенной работе. Каждый имеет уникальные знания. Большинство людей работали много лет в определенной отрасли. При этом многие не осознают, что опыт и знания, которыми они обладают – не нечто само собой разумеющееся, а ценная информация, которой не владеет большинство других людей. Каждый отдельно взятый человек не может знать всё на свете. Программист, решивший организовать собственную фирму по разработке программного обеспечения, вероятно, мало разбирается в тонкостях бизнеса; производитель товара «А» может не быть специалистом в рекламе; а производитель товара «В», возможно, нуждается в юридической помощи, а владелец магазина «С» совершенно не знаком с бухгалтерским учётом. Тут-то и приходят на помощь консультанты.
КАК ЭТО СДЕЛАТЬ
– Первый шаг – честно оценить свой собственный опыт (а может – опыт тех людей, которых вы сможете привлечь к себе на работу). Возможно, вы имеете опыт в таких областях, как маркетинг, реклама, дизайн, торговое представительство, продажи, бизнес-планирование, бухгалтерский учёт, организация кадровой работы, безопасность производства, компьютеры… Всего не перечесть! Почему бы женщине, которая длительное время проработала с кадрами в ресторане, не представиться как консультант программ обучения официантов сети ресторанов? Человек, который в течение многих лет был экспедитором или занимался приемом и отправкой товара, был бы хорошим консультантом в решении проблем компаний, только начинающих свою деятельность или расширяющих объем производства.
Рассмотрите свои собственные ресурсы или сильные стороны образования, объедините со специальным обучением или рабочим опытом. Попробуйте задуматься: что вы умеете делать лучше других? Что вы знаете такого, чего не знают другие? Чем вы занимались в течение вашей жизни? Какие вы знаете секреты в той или иной области знаний и человеческой деятельности? Все это – ваш капитал. А значит, вы вполне можете преобразовать этот умственный капитал в материальный – попросту говоря заработать на этом деньги.