Страница 107 из 168
— Правильный вопрос. Первый из тех, что задал бы я сам. — Я кивнул. — Ответ: паспорт, договор, фотофиксация изделия, срок хранения залога до реализации не меньше месяца. Всё в записе.. Мы не прячемся от милиции — мы с ней работаем, потому что нам самим дороже связываться с краденым: одна статья, и лицензии нет.
— Это удорожает операцию.
— Существенно. Зато мы спим спокойно — Я пожал плечами. — Считай это страховой премией.
— Второй вопрос. Оценщики.
— Поясни.
— Вся модель держится на людях за стойкой. — Андрей чуть подался вперёд. — Оценщик занижает пробу — клиент уходит и больше не приходит, репутация сети падает. Завышает или ворует — вы теряете маржу напрямую. При двухстах точках вы физически не проконтролируете каждого.
Я довольно хмыкнул.
Хороший мальчик. Действительно считает.
— Поэтому мы не открываем двести точек.
— Не открываете?
— Двадцать пять. Один регион, пилот на девять месяцев. — Я постучал пальцем по листу. — Отрабатываем методику приёмки, ставим единый учёт, обкатываем логистику до аффинажа, считаем реальный процент не выкупа, а не тот, который пишут в отраслевых обзорах. И только потом масштабируем.
— Разумно.
— И третий вопрос у тебя какой?
Андрей помолчал.
— Цена металла, — сказал он. — Вся модель считается от текущей цены золота. А золото сейчас на историческом максимуме, оно за последние семь лет выросло почти втрое. Если пойдёт коррекция, вся ваша маржа между скупкой и продажей схлопнется. Вы закладываете сценарий падения?
Вот тут я улыбнулся по-настоящему.
Потому что вопрос был правильный. И потому что ответ на него я знал точно — и знал не из моделей.
— Заложи в базовый сценарий рост, — сказал я. — Умеренный, процентов на двадцать пять в год ближайшие три года.
— Игорь, я не могу закладывать в базовый сценарий рост. — Он даже забыл про «сэра». — Это не консервативно. Любой инвесткомитет такую модель развернёт.
— У нас нет инвесткомитета. У нас есть я.
— И на чём основан такой прогноз?
— На том, что через несколько месяцев в мире станет очень неуютно, — спокойно сказал я. — И все побегут в защитный актив. В тот самый, о котором ты мне десять минут назад рассказывал по учебнику.
Андрей смотрел на меня, явно не понимая, шучу я или нет.
— Ладно. — Я подвинул к нему пухлую папку с отчётами. — Считай два сценария: мой и свой, консервативный, с падением на тридцать процентов. Мне нужны обе модели. Логистика, процент выкупа, затраты на аффинаж, административка, точка безубыточности по каждой точке и по сети в целом.
— Сроки?
— Три недели. Сутки на первичный анализ, потом покажешь, что понял, и обсудим.
Он взял папку и поднялся.
— Игорь Валерьевич.
— Просто Игорь.
— Игорь. — Он помедлил у двери. — Можно вопрос не по работе?
— Можно.
— Почему золото? У вас производство, торговля, бумаги. Зачем вам этот... — Он поискал слово. — Этот бизнес с золотыми колечками?
Я посмотрел в окно, за которым падал снег.
— Потому что это единственный бизнес, который одинаково хорошо работает и когда всё растёт, и когда всё рушится, — сказал я. — Когда у людей есть деньги, они покупают золото. А когда денег нет — они его несут. Мне в любом случае будет чем заняться.