Страница 94 из 101
На грани фола
Я был графическим дизайнером с 8 годами стажа. Прочитав книжку Кийосаки, понял, что надо быть предпринимателем. Но опыта не было. Устроился работать торговым представителем в соковую компанию. Проработав год, понял, как всё устроено. Там же познакомился с будущим партнёром по бизнесу, провернув с ним пару дел с карточками «М-Видео», которые нам иногда выдавали для налаживания отношений с клиентами.
Он придумал допродавать от себя китайские зажигалки блочками по 25 и 50 штук нашим же клиентам по сокам (киоски и розничные магазины). Казалось бы, херня, но дело пошло. Наценка на зажигалки хорошая, до 50 % вроде доходила, база клиентов есть, продавай – не хочу. Заказывали в Москве у дистрибьюторов. Сняли мини-склад 18 кв. м. на оптовой базе – 1 стол, 1 комп с 1с нелегальной. Он уволился с соков и пересел на жиги полностью. Я долго выбирал между переходом в сигаретную компанию с соцпакетом и своим бизнесом с партнером (с возможным потенциалом) и выбрал биз. База клиентов росла, помог опыт работы в соках, мы начали добавлять новые товары: презервативы (я стеснялся вначале), вяленое мясо (жрали крысы на складе), минералка (я варил в ней пельмени, так как продавалась плохо) и энергетические напитки.
Наняли двух торговиков, и они развозили по нашей базе продукцию. Они увольнялись, нанимались новые, но особого роста не было. Партнёр оказался приличным человеком, хоть и были у нас косяки, но всё решалось дипломатично. Начали продавать энергетики из Тайланда «М-150» в маленьких стеклянных бутылочках-фунфыриках по 100 мл. И дистрибьюторы сами нас нашли. Чтобы получить контракт, я позвал друзей в офис и на склад. Они изображали сотрудников. Построили стены из минералки от пола до потолка, чтобы показать наличие товара на складе. Продавались тайские энергетики плохо. Пробовали консервы, кетчупы и экзотические соки. Всё в розницу, в местные сети зайти не могли. Денег на всей этой движухе особо не зарабатывали (100–150к на двоих в лучшее время – 2012 год). Смотрели по сторонам.
Пришло понимание, что хорошо идёт пиво и алкогольные коктейли. И только мы нагуглили производителей и собрали заказ, как вышел закон, что «Ягуару» конец и на крепкое пиво в рознице нужна алколицензия. Мы расстроились, но было чёткое понимание, что лучше всего в России продаётся алкоголь. И тут поступил судьбоносный звонок. Звонила женщина и просила привезти фунфырики как можно скорее. Клиенты сами нам обычно не звонили и уж тем более не заказывали тайские энергетики как можно скорее. Мы привезли ей 2 коробки в киоск в отдалённом районе на своей машине. А она увидела и говорит, это что за херню вы мне привезли? И показывает пустой фунфырик из-под косметического лосьона – тоник красного перца. И говорит – уже очередь из алкашей стоит с самого утра, а продукции нет. И тут мы всё поняли. Гугл опять же нам помог. Через сутки первый поддон этой пищи богов был у нас на складе. И понеслось. Опустим моральный аспект: лично я алкоголь вообще не употребляю, но мы начали дико расти. Ни для розничной, ни для оптовой торговли лицензия не требовалась, так как это был продукт не для приёма внутрь, что было написано на этикетке, а для протирки лица после принятия солнечных ванн (производители хохмачи). Они лили туда этиловый спирт высокого качества, ведь потребитель должен быть здоровым. Сам продукт был от 65–95 %, налогами (акцизами) не облагался и был очень популярен у населения.
Со временем мы нашли разных производителей и на Кавказе, и в средней полосе, и они все конкурировали за дистрибьюторов в регионах. Уже через год мы продавали 10 фур в месяц. Рост был очень хороший. Но закончилось всё это в декабре 2017 года, когда произошло массовое отравление в Иркутске. Мы поняли, что скоро и к нам придут. Начали подготовку. Всё лишнее (закупленное в серую) вывезли в контейнеры, арендованные в разных местах города. На складе осталась только продукция с документами и сертификатами. 29 декабря пришли с обысками ко всем сотрудникам и в офис. Спасибо адвокату и бухгалтеру: у нас всё было по-белому: с договорами, штатными расписаниями и бухгалтерией. Но всё опечатали. Лично нас с партнёром покошмарили и отпустили. Страшно было пипец. Искали подпольные производства и торговцев палёной водкой. Пришло понимание, что с этим надо завязывать. Остались в хороших плюсах с квартирами и машинами.
Волк с Урюк-стрит
Мне было 19 лет. Давний 2010 год. Я торговал на одной из не очень ликвидных бирж СНГ и параллельно работал сейлзом в одном из брокеров на той же бирже. Рынок только начинал формироваться. Торговали абсолютно все, кто работал в брокерских фирмах (позже уже вышел на это запрет). На рынке было 5 брокеров, все друг друга знали, выпивали вместе и духа конкуренции особого не было. Потому что рынок постоянно рос, клиенты приходили сами, приводили друзей, просто покупали акции и капитал умножался.
Вместе с этим ростом появилось и масса историй успеха трейдеров. Одной из них была и моя: я взял свою зарплату в 500 баксов и очень быстро её разогнал до 7000. Понятное дело – всем рассказывал, хвастался в кругу друзей. В один прекрасный день один из моих дружбанов рассказал мою историю редактору Forbes, который в моей стране тогда только появился и готовил выпуск про молодых талантов.
Конечно, я согласился на интервью, блин! Я помню глаза журналиста, который не верил всему, что я говорил. Он пошёл к моему брокеру и попросил выписку с моего счёта. Бэк-офисер (сидел со мной за соседним столом) попросил у меня разрешения, и я разрешил дать такой пруф.
Через 2 месяца вышла статья. Все мои друзья и родственники гордились мной, меня пригласили в мою школу читать лекции про успех. Я купался в славе, выступал на конференциях, мне за это даже платили! И все меня считали офигенным трейдером. Я уже даже позабыл про торговлю и просто занимался инфобизом, параллельно работая сейлзом.
В один день я зашёл на свою личную почту и обнаружил, что она завалена имейлами от одного богатого человека. Он писал каждый день и умолял о встрече – очень хотел дать денег в управление. Мне было это очень в кайф, и мы договорились о встрече. Он прилетел ко мне за 1500 км и спросил, сколько я максимально смогу взять в управление? Я сказал, что рынок неликвидный и больше 100к баксов будет тяжело провернуть, чтобы не порвать котировки.
Назавтра деньги были на счёте. Я завёл его в офис брокера, и все, кто разбирался в дорогих часах и ботинках, просто охренели. В общем, на следующий день я уже считал себя офигенным управляющим. И… мне опять, курва, повезло!