Страница 8 из 66
Фирдаус уже во время первой встречи успел по достоинству оценить своего потенциального бизнес-партнера. Судзуки был не только трудоголиком, но и очень сообразительным человеком. Вопросы он задавал исключительно правильные. Никаких глупостей с его стороны ни разу не прозвучало.
Фирдаус увидел в нем человека, который обладает острым нюхом на деньги и бизнес-возможности. И это подтверждало тот прогноз, который в отношении Судзуки сделал Павел Ивлев. Что успокаивало Фирдауса, говоря ему, что он абсолютно не зря тратит тут свое время. Если Судзуки удастся уговорить, это действительно будет очень достойный и перспективный бизнес-партнер, который сможет помочь им заработать вначале большие, а впоследствии и огромные деньги. Главное — суметь его убедить в том, что для него это партнерство на данном этапе окажется не менее выгодным, чем для «Роза Россы».
Именно этим Фирдаус и занимался. И переговоры проходили ох как нелегко.
— Значит, подытожим, — сказал Судзуки, — вы предлагаете принять ваше финансирование и разделить наши доли во франшизе по Японии пятьдесят на пятьдесят, обещая представить мне в течение года достаточно средств, чтобы я мог открыть шестьдесят новых «магазинов у дома», существенно ускорившись по сравнению с нынешними темпами расширения франшизы. Я правильно вас понимаю?
— Совершенно верно. «Роза Росса» обязуется предоставить вам сотни тысяч долларов, чтобы вы могли значительно ускорить работу по расширению франшизы. Но что логично, естественно, что мы хотим свою долю в вашей франшизе взамен внесенных средств.
Говорил это Фирдаус с легкой душой. Теоретически Судзуки мог взять деньги на расширение бизнеса в банке. Но практически, как уже успели выяснить нанятые Тареком японские сыщики, японские банки ему уже отказали. Они были консервативны, и не верили в какие-то новомодные франшизы. Были готовы давать деньги только под залог недвижимости, которой Судзуки не располагал. Ведь открываемые Судзуки магазины ему лично не принадлежали. Смысл франшизы был в том, чтобы уже существующие магазины японских предпринимателей соглашались в нее вступить. Судзуки помогал им переоборудовать магазины по требованиям американской франшизы, в обмен на процент от прибыли, но сама недвижимость ему не принадлежала. А переоборудование, как и реклама новой франшизы, и аренда складов, с которых поступали товары по точкам франшизы, требовало денег. Их Судзуки не хватало, что и замедляло темпы работы по расширению франшизы.
Так что взять денег ему негде было, если он не примет предложение Фирдауса. Японские банки ему отказали, а сам Судзуки был достаточно консервативен, чтобы попытаться обратиться за ссудой в зарубежные банки. Либо опасался, что они тоже откажут, и не хотел терять время и средства на этот процесс.
— Соглашусь с тем, Эль-Хажж-сан, что при вливании такой суммы процесс открытия новых «магазинов у дома» существенно ускорится. Но скажите, какая мне с того выгода, если я могу сохранить за собой сто процентов франшизы на территории Японии, не беря ваши деньги. Просто буду в несколько раз медленнее развиваться. — хитро прищурившись, спросил его японец. — Какая мне разница? Просто разбогатею попозже, но буду сам все контролировать и не буду никому ничего должен.
К счастью, Фирдаус тоже был не промах.
Все возможные аргументы они с Тареком продумали как следует, основываясь на той информации, что получили от Павла Ивлева. Тот, кстати, много что подсказал толкового по возможной тактике этих переговоров… В том числе, как лучше учесть психологию японца. Японцы, говорил Ивлев, занимаются бизнесом, как войной, с таким же азартом и готовностью делать максимальные ставки. Значит, он должен дать Судзуки невероятную по масштабу цель и заставить его поверить в то, что на этой войне ему понадобится надежный соратник.
Улыбнувшись, он сказал:
— Тосифуми-сан, согласен с вами. Я верю в ваш талант и в то, что и без наших денег вы будете развиваться медленнее, но делать будете это неуклонно и обязательно достигнете успеха. Это совершенно однозначно, такой уж вы человек.
После такого неординарного ответа глаза японца удивленно расширились. Пожалуй, он даже начал сомневаться в рассудке Фирдауса. Кто же так убеждает взять у него деньги? Но Фирдаус продолжил:
— Но дело в том, что мы говорим не только о том, что вы при нашей помощи сможете достичь успеха на территории Японии в несколько раз быстрее, чем без нее. Мы говорим о более серьезных перспективах.
— Что вы имеете в виду? — заинтересованно спросил Судзуки.
Было видно, что он сумел его заинтриговать.
— Как насчет того, чтобы после того, как мы с вами захватим японский рынок «магазинов у дома», опередив всех японских конкурентов, нам перейти в том же самом партнерстве при нашем дополнительном финансировании к покупке франшизы «7-Eleven» на территории Италии? Затем, когда мы это сделаем, ворвемся, к примеру, на французский рынок и купим франшизу «7-Eleven» и у них. И будем продолжать делать это по всему миру!
А там, глядишь, лет через пятнадцать-двадцать мы заработаем достаточно, чтобы купить ту самую американскую фирму, что выдает все эти франшизы по разным странам мира. Станем совместно владельцами всей «7-Eleven»! Согласен, это дерзко, но разве бизнес не является формой войны? И воин с планами, в дерзость которых никто не способен поверить, разве не имеет преимущество перед конкурентами?
А самое главное — мы хотим быть вашими партнерами негласно. Мы понимаем особенности ведения бизнеса в Японии. Вам не нужны сомнения японских бизнесменов в том, что вы сами контролируете свой бизнес. Так что, когда вы скупите сначала все основные франшизы по всему миру, а потом и саму компанию «7-Eleven», все лавры и вся слава достанутся только вам. Мир будет превозносить самого успешного японского предпринимателя в сфере ритейла, а про «Розу Россу» никто ничего не узнает. Нам слава не нужна, мы и так вполне успешное предприятие. Мы вполне удовлетворимся прибылью от нашей доли в ваших успехах…
И сами понимаете, что при нашей поддержке на всех этапах, вы придете к мировой славе гораздо быстрее. «Роза Росса» стремительно развивается, и мы заводим, в том числе и политические связи по всему миру, что вам понадобятся на этапе скупки иностранных франшиз.
Я вполне верю, что вы сможете добиться этого и без наших денег и связей, но не через пятнадцать-двадцать лет, а через тридцать или сорок. Но к чему ждать так долго и рисковать, что не хватит здоровья, чтобы добиться этого такого сладкого и желанного абсолютного успеха и получить почести от мирового бизнес-сообщества? Никто же не бессмертен…
Выслушав все это, японец был не просто удивлен, а поражен. Он даже оцепенел на некоторое время, и глаза его расширились. Посидев так с минуту в раздумьях, он посмотрел на Фирдауса с уважением, которого раньше ливанец в его взгляде не видел. После чего сказал:
— Отдаю вам должное, Эль-Хажж-сан, вы очень амбициозны. Но на чем основывается ваша уверенность в том, что мы сможем вместе однажды прийти к такому варианту развития событий?
Фирдаус, улыбнувшись, ответил:
— Потому что я верю в вас. Один мой очень хороший знакомый, который практически никогда не ошибается, посетив Японию, посмотрел на организованные вами первые магазины франшизы «7-Eleven». Потом навел о вас справки. Все отзываются о вас исключительно хорошо. Так что он уверен, что вы именно тот человек, который сможет, если согласится взять у нас деньги, добиться успеха не только на японском уровне, но и на мировом. Однажды вы купите саму американскую фирму «7-Eleven», сколько бы это ни заняло у вас лет.
Он поверил в ваш талант и гений. А этот человек практически никогда не ошибается. Так что, когда он нам рассказал про вас, мы тут же поняли, что необходимо использовать эту возможность. Потому что деньги у нас есть, но очень мало таких талантливых и целеустремленных людей, как вы, которые способны на такого рода подвиги. На то, чтобы сломать представление о возможном, и выйти за сложившиеся горизонты и предрассудки.