Страница 3 из 7
Шаг 2. Как только вы решили, чего вы хотите, подробно это запишите. Только 3% людей фиксируют свои цели на бумаге. Когда вы записываете цели, вы передвигаетесь в категорию этих 3%.
Шаг 3. Установите срок достижения своей цели. Ваше подсознание очень сильно, оно просто обожает конкретные сроки. Если цель долгосрочна, то установите несколько более мелких целей и соответственно сроков: если цель рассчитана на пять лет, установите цель на один год, затем - на шесть месяцев, на три месяца, на месяц. Я знаю, что многие топ-менеджеры каждый день ставят себе цели: у них есть ежедневные цели для звонков но телефону, ежедневные цели объемов продаж и ежедневные цели для размера оплаты, т.е. для того, сколько они хотят зарабатывать в каждый час этого дня. И дела у них идут намного лучше, чем у людей, которые начинают день, не думая о нем.
Шаг 4. Составьте список всего, что необходимо сделать для достижения цели. И когда вам в голову приходят новые идеи, добавляйте их в список. Это напоминает проектирование дома: запишите все, что вы хотите иметь в доме своей мечты, и, когда вам в голову приходят новые мысли, добавляйте их в список. В итоге у вас получится полностью проработанный проект.
Шаг 5. Преобразуйте список в план. Расставьте пункты по приоритету и по последовательности. Приоритетные вещи - это те, которые вы будете делать в первую очередь. А последовательность - это определение того, в какой очередности вы будете делать эти дела.
Шаг 6. Как только у вас есть цель и план, начинайте двигаться по направлению к своей цели. Делайте это немедленно, не теряйте времени.
Шаг 7. Каждый день делайте что-нибудь для достижения своей главной цели. Это один из самых важных пунктов для успешных людей.
Я знаю многих весьма состоятельных людей, которые работают 365 дней в году, и они каждый день делают что-то для своей главной цели. Они не упускают ни дня, они используют каждый момент. Писатель Орисон Суэтт Марден, основавший журнал «Успех» в 1895 г., говорил: «Для достижения успеха важны две вещи - начать и продолжать двигаться к цели».
Я предлагаю вам выполнить следующее: возьмите чистый лист бумаги, сверху надпишите слово «Цели» и поставьте сегодняшнее число. Затем напишите минимум 10 целей, которых вы хотите достигнуть в течение года. Пишите в настоящем времени, как будто год уже прошел и цели достигнуты, т.е. пишите не «Я буду получать», а «Я получаю», «Я занимаюсь спортом», «У меня есть», «Я достиг», «Я купил», и т.д.
Записав 10 целей, вы можете добавить еще, если хотите, но минимум - это 10. Затем пробегитесь по списку и спросите себя: «Если бы я достиг хотя бы одной цели из этого списка прямо сейчас, а других достиг бы позже, то какая из них оказала бы наиболее положительное влияние на мою жизнь?» И что бы это ни было, обведите эту цель в кружок, перепишите ее на новый лист бумаги, установите срок, составьте список того, что вам необходимо сделать для ее достижения, преобразуйте список в план и работайте по этому плану каждый день. И самое невероятное - когда через год вы взглянете на список из 10 целей, окажется, что вы достигли 8 из них. Потому что, записав свои цели, вы запрограммировали их себе в подсознание.
Чем больше вы работаете над достижением одной, главной цели, которая окажет наилучшее влияние на вашу жизнь, тем большего прогресса вы одновременно достигнете в работе над остальными. Это удивительно! Люди приходили ко мне и говорили, что, написав таким образом 10 целей, за неделю они успевали осуществить больше, чем ожидали сделать за год. Ко мне на семинары приходили иммигранты, которые из нищих превращались в богачей за три-четыре года всего лишь при помощи этого метода: записать 10 целей, выбрать самую важную и работать над ее достижением каждый день. Вы и представить себе не можете, какое количество людей с восторгом отзывалось о методе 10 целей в плане понимания того, что им нужно делать.
Я сам делаю это ежедневно. Много лет назад я приучился всегда носить с собой записную книжку и фиксировать свои цели, и с каждым разом они становятся все яснее и яснее. Я концентрируюсь на наиболее важных вещах. Это простое упражнение, но я не хочу, чтобы люди думали, будто его не стоит делать, потому что оно слишком элементарно. Поверьте: это упражнение оказывает огромное влияние на ваше повеление. Я настоятельно рекомендую всем купить записную книжку, всегда иметь ее при себе и каждое утро записывать 10 целей в настоящем времени. Каждый раз, когда вы их записываете, они откладываются у вас в подсознании, и в вашей жизни начинают появляться такие люди, возможности и идеи, которые помогут вам достичь этих целей. Проверьте себя: можете ли вы переписывать свои цели каждый день? Это, кстати, очень полезный эксперимент.
Глава 3
Успех приходит к профессионалам
Вторая «К» означает компетентность. Это также очень важно. Вам необходимо принять решение стать асом в том, чем вы занимаетесь. Одним из законов жизни является принцип «делай то, что любишь, и люби то, что делаешь». Иногда, когда я выступаю по радио или телевидению, меня спрашивают: «Есть ли какой-нибудь конкретный путь к успеху?» Я говорю: «Да. Определите, что вы любите, а потом посвятите всего себя тому, чтобы заниматься этим делом по-настоящему хорошо. Сделайте это, а остальное придет само собой».
Я всегда предлагаю аудитории семинара принять решение присоединиться к 10% ведущих людей в вашей сфере. То, что я узнал, будучи еще очень молодым, изменило всю мою жизнь: те, кто в настоящее время относится к 10% ведущих людей, изначально относились к 10% отстающих. Все, кто сейчас преуспевает, изначально еле-еле сводили концы с концами. Более того, те, кто сейчас относится к 10% ведущих людей в вашей сфере, изначально даже не работали в этой области. И вы можете сделать то, что до вас сделали все эти люди!
Кроме того, войдя в эти 10%, вы автоматически становитесь одним из самых высокооплачиваемых людей в вашей сфере. Вам никогда не придется снова думать о деньгах. Шансы стать миллионером составляют более 90%, если вы относитесь к 10% ведущих людей в вашей сфере деятельности.
Стать профессионалом высшего класса не так сложно. Вам надо определить для себя уникальный метод производства или торговли, а также ту область, в которой вам нет равных. Каковы ваши таланты, какие способности вам даны от природы? От чего вы получаете удовольствие? Что вы делаете лучше всего? Мы обычно спрашиваем людей: « Если ли что-то, что вы могли бы делать весь день напролет? Какое занятие, самое значимое для вас, если бы вы занимались им весь день, принесло бы вам наибольшее количество денег?» И что бы это ни было, вы записываете это как цель, составляете план и идете на работу, чтобы стать лучшим специалистом в этой области.
Высшая школа бизнеса в Гарварде рекомендует всегда использовать термин «ключевые сферы результата». Он подразумевает, что в любой области есть пять-семь ключевых сфер. Они следуют одна за другой. Например, в торговле есть семь ключевых сфер результата: 1) найти потенциального потребителя; 2) заявить о себе так, чтобы понравиться ему и расположить к себе; 3) выяснить, чего человек действительно хочет, что ему нужно и что вы можете ему предложить; 4) представить свой товар или услугу как единственно возможный вариант в ответ на его пожелание и необходимость; 5) уметь отвечать на вопросы, возражения и сомнения потребителя; 6) завершить презентацию результативно, заставить клиента прореагировать; 7) сделать так, чтобы этот потребитель воспользовался вашими услугами или приобрел ваш товар снова и рекомендовал людей, для которых ваш товар или ваша услуга может представлять интерес.
В управлении, в корпоративном администрировании можно выделить семь сфер результата, в организации бизнеса, построении семейных отношений, стремлении к здоровому образу жизни их тоже по пять - семь. Выясните, каковы ключевые сферы результата в вашей сфере деятельности. Каких результатов вам совершенно необходимо добиться, чтобы вся ваша работа была сделана безупречно?