Страница 144 из 150
Для такого расчета рекомендуем следующую формулу:
где Чi — средняя прогнозируемая почасовая оплата труда на i-й работе с учетом дополнительных факторов (руб.);
3 — фактическая или объявленная среднемесячная зарплата (выплаты на руки, за вычетом налогов и т. д.) (руб.);
Р — средняя фактическая продолжительность рабочего дня с учетом сверхурочной работы и за вычетом времени досрочного ухода с работы (час);
Т — среднее время на поездку к работе и обратно домой (часов в день);
Д — среднее число рабочих дней в месяце (при 5-дневке — 22 дня, при 6-дневке — 25);
k — коэффициент начисления предприятием страховых взносов (на пенсии, детские и больничные пособия и т. д.). Если начисляется, k = 1,395, если нет, — k = 1;
Е — единовременные денежные выплаты в течение года (руб.);
С — стоимость социальных услуг и льгот, ежегодно получаемых (бесплатное питание, проезд, обмундирование, детсады, путевки, жилье и т. д.) (руб.);
В — ежегодные затраты денег, связанные с работой (оплата проезда на транспорте, сборы сотрудников, разница цены обеда на работе и дома, дополнительные расходы на одежду, лечение профзаболеваний и т. д.) (руб.);
Н — стоимость ожидаемого в будущем получения благ (жилья и т. д.) или существенного повышения (понижения) зарплаты (среднегодовое увеличение (уменьшение) зарплаты умножают на ожидаемое число лет ее изменения) (руб.);
О — вероятность получения новых благ и повышенной (пониженной) зарплаты (личная оценка от 0 до 1);
Л — ожидаемое число лет работы в данной организации (например, разница между настоящим и пенсионным возрастом);
М — единовременные дополнительные затраты, связанные с переходом на другую работу (на переквалификацию, смену места жительства и т. д.).
Рассмотрим пример. Допустим, сотрудник 40 лет работает в организации по 8 часов в день с месячной зарплатой 10 тыс. руб., бесплатными обедами (20 руб./обед, 5 тыс. руб./год) и тратит на дорогу 2 часа в день и 200 руб./мес. (проездной, 2,2 тыс. руб./год), k = 1, 395, Е, Н М = 0. Ему предлагают новую работу в новой организации по 8 часов с оплатой 5 тыс. руб./мес., но с предоставлением квартиры (50 м2, стоимость 600 тыс. руб… вероятность получения ее до пенсии — 0,7) и повышением должности и зарплаты через 2 года на 2 тыс. руб./мес. (вероятность 0,9). Ожидаемое время работы в новой организации (до пенсии) — 20 лет, к = 1,395, Е, С и М = 0. Затраты времени и денег на дорогу — те же. Подсчитываем для существующей и предлагаемой работы почасовую оплату:
Час = [10000∙1,395 + ((2500–2400)/12)]/(8 + 2)∙22 = 63,4 руб/час
Час = [5000∙1,395 + (2400/12) + ((600000∙0,7 + 2000∙12∙(20 — 2)∙0,9)/12∙20)]/(8 + 2)∙22 = 10145/220 = 46,1 руб/час
Согласно расчетам, переходить на новую работу на таких условиях экономически невыгодно, несмотря на обещаемые большие блага в будущем.
Доходность торговой и другой коммерческой деятельности граждан зависит в значительной мере от уровня установленной цены. Чем выше цена, тем больше будет прибыль, получаемая с одной единицы товара и тем ниже будет, как правило, спрос на ваш товар, а значит, и темпы его реализации. При снижении цен, напротив, спрос возрастает. Влияние обоих факторов на общую доходность вашей деятельности противоположно и количественно постоянно меняется. Поэтому найти уровень, при котором доходность (в расчете на единицу времени) будет максимальной, непросто.
Решить эту проблему можно опытным путем с помощью графического метода. Для этого вы проводите несколько (3–4) опытных продаж одного и того же товара в максимально схожих условиях (по месту продажи, времени и т. д.), но по разным ценам. Целесообразно для расчета взять следующие параметры: 1) цену, равную затратам на единицу товара (цена самоокупаемости); 2) цену, близкую к среднерыночной; 3) цену, среднюю между среднерыночной и ценой самоокупаемости; 4) цену выше среднерыночной на 10–30 % (сверхрыночную). Для каждой цены считаете объем дохода, полученного от реализации товара за единицу времени (час, день и т. д.) по формуле:
(Цi — З)∙Ч∙Vi = Пр,
где Пi — объем дохода;
Vi — объем продаж товара в натуре за единицу времени;
3 — затраты на приобретение (или изготовление) товара;
Цi — цена товара.
Полученные значения откладываете на графике, где по горизонтальной оси отмечаем значения назначенных цен, а по вертикальной оси — соответствующие им величины полученного дохода (Пi) Для точности и простоты построения графика используйте миллиметровую бумагу. Отмеченные точки соединяйте в кривую с помощью лекала. Затем находите на кривой точку, соответствующую наибольшему доходу, и выставляете из нее перпендикуляры до соединения с вертикальной осью (находим величину цены, при которой максимальный доход будет получен). Найденное значение цены является оптимальным для данного товара при существующих условиях его реализации, спроса и издержек его получения.
Если точка оптимизации цены находится на правом краю кривой, тогда надо найти новые значения дохода при ценах, соответственно выше взятой вами сверхрыночной цены. График продолжаете до тех пор пока на кривой не появится точка перегиба, означающая, что оптимум пройден. Если первоначально взятые для построения графика данные не позволяют точно определить оптимальную цену, тогда делаете еще несколько “замеров” на рынке по ценам, взятым из области предполагаемого оптимума, по ним уточняете кривую и находите точное значение оптимума цены. В целях повышения надежности закладываемых в график данных целесообразно замеры по каждой цене повторить несколько раз и взять средние по ним значения. Это снизит вероятность влияния случайных факторов. Повышению надежности графика служит также увеличение времени замеров.
Для данной методики замеры спроса (при разных ценах) можно вести одновременно по нескольким товарам и даже по всей номенклатуре реализуемых вами товаров. При этом целесообразно по всему исследуемому ассортименту товаров устанавливать цены одного типа (самоокупаемые, среднерыночные, сверхрыночные и т. д.).
Полученные результаты необходимо периодически уточнять, особенно после значительных изменений средних цен на данный товар, смены места и времени продажи, изменения затрат на приобретение (изготовление) товара, резких изменений доходов населения и других факторов, влияющих на спрос и доходность торговли.
Соответствующая оптимальной цене величина максимальной прибыли служит предпринимателю критерием для сравнительной оценки эффективности данного бизнеса и других видов деятельности.
Население владеет 16 млн приусадебных и дачных участков, на которых ежегодно производится примерно 1/3 всей сельхозпродукции. В среднем каждая семья за счет приусадебного хозяйства увеличивает свои доходы на 5-10 %. Но трудоемкость этой деятельности очень высокая. Поэтому необходимо для каждой семьи провести оценку экономической эффективности труда на своем участке. Может оказаться, что из-за удаленности участка, плохих климатических или почвенных условий, зараженности вредителями, слабой освещенности земли, систематического нарушения агротехники возделывания культур (из-за загруженности на основной работе и т. д.) и по другим причинам трудоемкость единицы продукции, получаемой в личном хозяйстве, будет такой высокой, что целесообразнее это время использовать в других сферах деятельности. То же самое касается семей с высоким уровнем заработка. Им экономически выгоднее купить продукты в магазине, чем выращивать на своем огороде. Основными критериями для оценки рентабельности подсобного хозяйства являются: